陋室铭书吧策划书.doc

前 言山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵斯是陋室，惟吾德馨苔痕上阶绿，草色入帘青谈笑有鸿儒，往来无白丁可以调素琴，阅金经无丝竹之乱耳，无案牍之劳形南阳诸葛庐，西蜀子云亭孔子云:“何陋之有？”随着社会经济文化的发展，社会中存在着文化市场的机遇，同时也伴随着挑战在于文化品质没有与物质生活同步发展，而在物质文明得以满足的前提下，人们对精神生活的追求也在与日俱增人们的文化观念在本质上，随着社会的发展也在不断发生着改变，从以前单纯的购书看书，到现今的希望看书能够提供更完善更高水平的服务许多经济学家坦言，中国已经步入体验式经济时代，许多传统书店由于无法适应时代的发展，还停留在低层次需求的状态，因而纷纷倒闭很显然，传统的书店的经营模式已经不能满足读者的需求，读者在购书、读书过程中，还渴望享受到更多更优质的服务，从而达到心理上的满足，这就是体验式消费就珠三角来说，广州、深圳、东莞等地，书店经营者已经认识到体验消费的重要性与必要性，正在努力探索独特的、创新的发展模式，而在重庆，却鲜有独特的书吧在这种情形下，“陋室铭”休闲体验式书吧便也应运而生了众所周知,现今社会物欲横流,很多人都希望去感受、体会另一种的放松模式，他们希望改善自己的生活，使沉浸在烦杂喧嚣城市中浮躁不安的心，得到一份宁静的归属，使空虚的日子变得更加富足。

目 录概要提示......................................................................................................................................0正文...............................................................................................................................................1一、 环境分析..............................................................................................................................1（一）宏观环境..........................................................................................................................1（二）微观环境..........................................................................................................................2（三）SWOT...................................................................................................................................4二、目标市场战略.....................................................................................................................5（一）市场细分..........................................................................................................................5（二）目标市场选择.................................................................................................................5（三）市场定位图......................................................................................................................7三、4P组合策划........................................................................................................................8（一） 产品策划..............................................................................................................,,,.........9（二） 价格策略............................................................................................................,,,...........11（三） 分销渠道策划.................................................................................................................13（四） 促销策划......................................................................................................................,...14四、 预算资金..............................................................................................................................17结束语...........................................................................................................................................18概要提示 随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民的消费已从以物质消费为主的消费框架中跳出，转向了精神文化生活消费。

随着时代的变迁，一种新的生活方式和价值观在市民中逐渐呈现，休闲的方式使越来越多的消费者更加希望能够在安静的环境中放松心灵现今整个社会群体受教育程度的提高都在逐步提高，这也使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，去追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受等其次，知识的扩充是每个人都渴求的，人们往往要通过各种各样的方式进行 “自我充电”、“自我教育”、“终身学习”对自身素质的提高已经开始日益渗透到每个人的工作、生活之中即使是休闲，人们也更加重视其“知识性”、与精神文化紧密结合的一面，以便有效地获取各种知识和信息但是图书市场的发展其实多年来，并没有取得应有的成绩而随着社会文明的不断进步，终身学习意识的不断普及，图书市场这一块应该是一个有着很大发展潜力的市场随着人们消费水平的提高，消费习惯的不断改变，消费方式也同时在不断更新，消费者对于消费环境的追求也越来越高现今市面上的图书馆等经营方式并没有觉察到这一点，或是还没有来得及去调整适应消费者的需求现今的大部分书店还处在书店购买等方面而随着新型书吧的出现，许多老型书店也受到了很大的冲击，导致许多老式书店纷纷关门或另辟新法随着时代的发展，无法适应时代的更新，淘汰是必然的。

传统的书店经营模式已经不能满足人们的需求读者在购书、读书过程中，还渴望享受到更多更优质的服务，从而达到心灵上的满足所以一种新型的书店经营模式——“书吧”，也就应运而生了正 文一、 环境分析（一） 重庆宏观环境 1、人口环境重庆市人口环境常住人口分布表人数（万人）比重（%）重庆市常住男性人口1459.5950.60重庆市常住女性人口1425.0349.40第五次全国人口普查快速汇总的人口地区分布数据公布如下地区人口数（万人）北京市1382　　天津市1001重庆市3090上海市1674　从图 表图中可以看出，重庆的人口在北京，天津，上海这几个中国一线城市中的人口数是最高的因此，重庆的机会也同时是存在的 2、经济环境 2008年重庆GDP增长速度为14.3%，在全国排第五位，西部排第三位2009年重庆GDP超全国平均水平5.7个百分点排位上升，全国排第五位，西部第四位由此可见近年来重庆经济发展处于平稳上升的趋势，所以在重庆发展有更多的机会以及更广阔的前景 3﹑自然环境重庆是位于北半球副热带内陆地区，属中亚热带湿润季风气候类型冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛有山水园林之风光。

重庆多雾，素有“雾重庆”之称由于重庆地处四川盆地（巴蜀盆地）东南部，地貌以丘陵、山地为主，有“山城”之称 4﹑政治法律环境市场准入标准和优惠扶持政策要公开透明，对各类投资主体同等对待，不得单对民间资本设置附加条件 5、科学技术环境 从重庆的教育环境来看，重庆正在大力的发展教育，高校每年所举办的单招，都是在重庆招收一定有才干但成绩不一定非常好的学生通过种种的方式，现今的大学生数量在持续增加因此，随着重庆的教育的提高，它的机会也同时存在着 6、社会文化环境重庆是我国西南和长江上游特大型中心城市、水陆交通枢纽和贸易港口、第四个直辖市，又是中央决定开发西部,保持国民经济持续稳定发展重大战略举措的重要前沿城市随着社会中文化水平的提高，经济的快速增加，现今社会中的人们对生活环境，物质环境的要求越来越高在这个时候，重庆的书店还是存在以往的模式，因此新型的书吧模式，已经会成为人们又一追求的时尚二）重庆微观环境 1﹑供应商　　我们采用的是在京东商城进货，或者到菜园坝图书批发市场（全市最大最齐全最专业的图书批发市场，包括学习资料、考试资料等 2、顾客 （1）消费者市场重庆作为一个年轻的直辖市，并且是长江上游地区的经济中心，人们的消费水平还在进一步的提升。

由于生活品质一直都在提高，重庆人知识的水平也在提高的同时，人们对知识的需求在一直增加经过调查发现经常“泡书吧”的68.8%的人认为是“文艺爱好者”，59.0%的人认为是“白领”， 58.1%的人表示是“大学生”由此可以看出，消费者市场是无需担心的2）消费者心理现今消费者，随着经济的发展，文化知识的传播，每一个市民对知识的渴求，对环境的要求，都在快速的提升在这提升的时刻，一个新型的创业项目---书吧应运而生对于消费者来说，她们渴望有一个安静、舒适的环境所以，书吧对消费者来说，是一项提升，安抚心灵的好地方 （3）消费者购买动机一份舒适的下午茶，一本还未阅读完却喜爱的书这时的消费者，会有想将书带回家的冲动，这时便会想。