益元养生旅游有限公司创业计划书终版.docx

益元”养养生旅行行公司创业计划书书[20133年11月25日]学 校：广广州中医医药大学学小组负责人人 ：王王福强院系 ：经经济管理理学院专业 ：公公共事业业管理学号 ：22011109110399联系 ：：18882644799972小组成员：：陈棉雄雄、陈辉辉媚、何嘉颖颖、陈思思琪、王王福刚、麦麦文斌指导老师 ：：孙晓生生教授、陈陈炜讲师注意：本创业计划划书的版版权归参参赛者和和大赛主、承承办方共共同所有有任何何机构或或个人使使用参赛赛作品均均需征得得相关几几方的书书面同意意目录1. 执行概要 51.1创业背景 51.2 企业简介 51.3 项目简述 61.4 市场描述 61.5 营销策略 61.6 团队管理 71.7 财务计划 72. 企业介绍 82.1 公司文化 82.1.1公司理念 82.1.2公司宗旨 82.1.3公司氛围 82.1.4 公司愿景 82.2公司情况： 82.3.1 含义： 93. 项目与服务 93.1 项目背景 93.2 项目宗旨 93.3 项目介绍 103.4 实施阶段 103.4.1 三天养生体验 103.4.2 七天养生体验 113.4.3 不同体质的养生体验 123.4.5 节气养生旅游体验 153.4.6 女性养生旅游体验 163.5 项目基本定价 183.6项目规划 193.6.1 项目可持续开发 193.6.2 前景预测 194.环境分析 204.1 宏观环境分析 204.1.1法律环境 204.1.2政策环境 204.1.3经济环境 214.1.4文化环境 214.1.5 技术环境 224. 2 行业分析（基于波特五力分析模型） 224.2.1供应商的力量 234.2.2购买者的力量 234.2.3现有的竞争者 234.2.4潜在的进入者 244.2.5替代产品的威胁 244.3项目竞争力分析 254.3.1 与传统旅游项目对比 254.3.2 与现有养生旅游项目对比 264.4 市场需求分析 274.4.1 市场现状分析 274.4.2 市场调查分析 304.5 SW0T分析 375. 企业战略 385.1 总体战略: 385.2 发展计划 385.2.1 初期(1-3年)Ø 385.2.2 中期(4-5年) 395.2.3 长期(5-8年) 396. 市场营销 396.1. 景点分析 406.1.1 旅游城市定位 406.1.2 景点自身定位 406.2 目标市场分析 426.2.1 消费市场定位 426.2.2 目标人群定位 436.3 景点营销定位 496.3.1攀附定位 496.3.2差异化定位 496. 4 营销策略 496.4.1 宣传营销策略 496.4.2 价格服务策略 536.5 营销计划 557. 运营与管理 577.1. 创业团队描述 577.1.1管理团队 587.1.2董事会 597.1.3指导和顾问 597.2 组织架构 597.2.1 公司初期 597.2.2公司初期岗位说明 607.2.3 公司后期 637.2.4新增职位的岗位说明 647.3 公司人员薪酬、绩效考核与激励 657.3.1 人员数量 657.3.2薪酬管理 657.3.3 绩效与考核 667.3.4激励机制 677.4 运营计划 687.4.1项目营利定位： 687.4.2项目价格定位： 687.4.3市场目标定位 697.4.4内部管理定位 698. 财务计划 708.1公司注册资金 708.1.1短期筹资计划（1-3年） 718.1.2中期筹资计划（4-5年） 728.2 资金需求与使用计划 728.2.1第一年费用明细表 738.2.2第一年人员工资分配表 738.3 债务的偿还 748.4资产负债预估表 758.5损益预估表 768.6 现金流量预测表 778.7 重要财务分析 788.8投资回收年限分析 788.9财务计划小结 799. 风险预测与控制 799.1 风险预测 809.1.1环境风险 809.1.2 运营风险 819.1.3 决策风险 829.2 风险控制 829.2.1 环境风险的防范 829.2.2 运营风险的防范 839.2.2.2 业务风险的防范 849. 3风险投资资金的撤出方式 859. 3. 1国内中小企业版上市： 859. 3. 2 股份转让： 859. 3. 3 兼并或收购: 8510. 附录 8610.1《中医体质分类与判定自测表》 86中医体质分类与判定自测表 8610.2 《中医体质分类判定标准》 9210.3 市场调查问卷 971.执行概概要1.1创业业背景据《20111年中中国休闲闲发展报报告》指指出，220111年我国国居民国国内旅游游休闲的的总人数数约222.533亿人次次，20012年年，全国国国内旅旅游人数数为299.577亿人次次，比上上年增长长12..0%。

这这说明在在经济日日益增长长的时代代，国民民出游的的欲望日日益攀升升而在国国家政策策《国务务院关于于加快发发展旅游游业的意意见》中中也提到到：要把把旅游业业培育成成国民经经济的战战略性支支柱产业业和人民民群众更更加满意意的现代代服务业业，把旅旅游业摆摆到了推推进区域域发展更更加重要要的位置置这无无疑说明明旅游业业正处于于市场需需求强烈烈与国家家政策强强力推崇崇的朝阳阳时代 随着物物质生活活水平的的提高，人人们对“健健康、保保健、养养生、长长寿”的的追求越越来越强强烈，但但单纯的的养生已已难以满满足人们们对高品品质生活活的追求求，融合合时下发发展迅猛猛的休闲闲旅游，养养生休闲闲旅游应应运而生生，并开开始在国国际范围围内成为为一种趋趋势220133年《国务务院关于于促进健健康服务务业发展展的若干干意见》指出：发展健康文化和旅游，整合当地优势医疗资源、中医药等特色养生保健资源、绿色生态旅游资源，发展养生、体育和医疗健康旅游这正是说明了养生旅游无限的潜力而目前大多多的养生生旅游实实际上还还是山水水观光游游或生态态旅游例如：2005年12月，峨眉山利用清新的空气、优美的环境、迷人的景色，推出休闲养生游；2007年4月，黄山市徽州区围绕“2007中国和谐乡村游”主题年活动，推出“休闲养生在徽州”五大系列乡村旅游产品等等，这些只是借名“养生游”，而随着“养生游”市场的成熟，借名“养生”的山水观光游，将进入实质的养生旅游发展阶段。

我们将借助政策优势、社会优势、资源优势、专业优势来抓住这个潜在的机会，成立这家公司并打造出新颖独特、专业优质的养生旅游项目1.2 企企业简介介“益元养生生旅行公公司”是是一家专专业的养养生旅游游线路开开发﹑养养生旅游游推广、养养生旅游游项目服服务的旅旅行服务务公司是是一家以以广东惠惠州罗浮浮山旅游游开发为为龙头，紧紧密围绕绕传统养生生文化，打造新型型品质旅旅游的公公司 公司将始终终本着“专专业养生生，个性性体验，以以客为本本，服务务优先”的的服务宗宗旨，做做到服务务专心，组组织精心心，待客客诚心，讲讲解耐心心，让人人放心本本着“人人以健康康养生为本本”的公公司理念念，激发发企业活活力、推推动企业业进步让让公司员员工在“自自由、创创新、务务实、团团结、上上进”的的公司氛氛围中精精益求精精，提高高工作效效率与质质量，增增强员工工归属感感和自豪感感公司充分利利用国家家政策支持持来深化化养生观观念，采用信信息化管管理模式式整合内内外部信信息，来迎合合人们对对养生旅旅游的需需求；通过差差异化的的经营模模式来区区别与其其他公司司的旅游游产品与与项目，为旅客客提供新新型、优优质的旅旅游服务务；改革旅旅游方式式，促进进国内旅旅游业的的发展与与传统养养生文化化的传承承，致力力于成为为国内专专业养生生旅游的的第一品品牌。

1.3 项项目简述述本公司的专专业养生生项目与与传统旅旅游结合合，所闻闻、所见见、所听听、所感感、所食食、所用用、所住住、所行行，处处处都是养养生本本旅行社社将倾情情打造特特色个体体化的养养生体验验方案，让让游客尽尽情体验验与湖光光山色为为一体的的养生旅旅游其中，旅游游养生保保健项目目主要包包括养生生药膳、养养生运动动（太极极拳、八八段锦等等）、传传统中医医保健疗疗法（艾艾灸、推拿拿、拔火火罐、贴贴耳穴等等）、药药浴足疗疗、静心心垂钓等等，我们们将谨遵遵不同体体质不同同养生项项目，不不同游人人同一服服务标准准的服务务宗旨，全全力为每每一位游游客订造造专属于于他的养养生方案案而在在养生宣宣传服务务我们则则设计有有养生大大讲堂（日日常生活活养生小小知识、因因时而异异的不同同节令养养生方法法等）、传传统国学学教习课课、经书书抄写等等，让陶陶冶情操操涤净心灵灵的同时时，也为为浮躁的的现代游游客们送送去一缕缕古代淳淳朴兮风风1.4 市市场描述述本团队通过过对养生生旅游的的宏观环环境分析析，发现现了本项项目除了了有政策策和经济济的支持，还有有深厚的的社会文文化基础础再通过过对市场场需求和和行业分分析，发发现养生生旅游的的市场容容量较大大，目前前旅游市场场在进一一步的扩扩大，但但是产品品和服务务同质化化严重，恶性竞争多，将会遇到较大的竞争压力，旅游行业亟待升级转型。

通过产品竞竞争和SSWTO企业业内部环环境分析析，我们确保保项目保保持差异异化，通通过新颖颖独特、专专业优质质的服务务和合理理的内部部管理规规避威胁胁，可以以适应市市场的需需求，快快速的抢抢占市场场最后通通过消费费者分析析确保养养生旅游游市场的接受程程度高，能能快速的的受到游游客的青青睐1.5 营营销策略略本公司根据据各市场场的人群群数量、可可支配的的消费金金额以及及消费市市场定位位原则，首首先确定定营销方方案所针针对的市市场区域域，然后后对主要要城市进进行消费费人群的的市场分分析，确确定营销销所要针针对的消消费人群群类型主主要为中中老年和和中青年年女性接着针对这这些类型型的消费费人群，对对其自身身特点、生生活方式式、消费费行为习习惯、消消费倾向向等进行行详细分分析，并并以市场场问卷调调查辅助助，增加加相关市市场调查查和分析析的科学学严密性性最后后概括统统计、分分析得出出的结果果，依据据总结制制定不同同的宣传传营销方方案和营营销计划划，主要要为网络络营销与与定位区区域广告告根据据旅客游游后反馈馈和前期期宣传效效果，制制定进一一步的拓展市市场计划划后期期可以开开发潜在在客户，例例如高级级白领，企企事业单单位公务务员等，把把养生和和商务相相结合，开开发新的的市场。

力力保快速速进入并并抢占每每一个市市场，赢赢得游客客的青睐睐1.6 团团队管理理本公司的创创业团队队是由公公共管理理、商务务英语、中中医学、中中医护理理学、旅旅游管理理等数所所大学不不同专业业的优秀秀学生和和专业中中医养生生老师组组成的高高素质团团队，在在推广营营销、市市场开发发、企业业管理等等方面都都拥有丰丰富而扎扎实的专专业知识识；团队各各成员各各司其职职，各展展所长，参参与公司司各项工工作公公司也诚诚邀广州州中。