房地产销售折扣管理办法.doc

万科企业股份有限公司编号VKCW03-15名称房地产销售折扣管理办法版本A/0第1 页共 4页编制修订审核批准丁长峰生效日1 目的：加强并规范集团房地产公司的销售折扣管理2 范围：适用于集团所属房地产公司的自售产品情形，不适用于委托代售3 职责：3.1 本办法由集团财务管理部和企划部解释、修订并对执行情况进行监督3.2 各地公司总经理、相关部门负责具体执行4.1 遵循的原则谨慎性原则：销售折扣方式在促销的同时也直接减少销售收入， 因此各公司应谨慎使用，严禁销售折扣的随意性利益最大原则：制定销售折扣方案应兼顾并处理好增加销售面积、 现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣， 任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣特别折扣按销售特例程序管理4.2 一般性折扣一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订， 并报公司总经理最终批准制定折扣方案须经过详细的市场调查和测算， 比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式， 以减少按揭办理事务、 控制按揭担保风险。

分期付款方式不享受销售折扣优惠万客会”会员的购房优惠视同一般折扣 ，按一般性折扣的程序制定方案并执行各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠销售部门应定期分析销售折扣对销售计划、 销售进度的影响， 并及时调整折扣方案、控制销售节奏销售折扣作为一种商业折扣， 必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额万科企业股份有限公司编号VKCW03-15名称房地产销售折扣管理办法版本A/0第2 页共 4页编制修订审核批准丁长峰生效日销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、 销售折扣文件及资料， 以便备查4.3 销售特例销售特例一般指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品， 其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为 内部职员认购视同销售特例销售特例的折扣，由相关的业务部门提出书面申请（内部职员由本人申请） ，销售人员填制《销售特例审批表》 ，由销售部门、财务部门审核，公司总经理最终批准关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多 3 个百分点；内部职员认购的折扣比例，按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行集团购买或客户一次性批量购房 （至少 3 套），可视具体情况决定是否给予适当优惠，具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。

《销售特例审批表》等资料，作为销售文件的组成部分应随销售合同妥善保管公司应于销售软件中设置《销售特例统计表》 ，并提供共享若不能实现上述功能，须定期编制并报送公司总经理和董事长其中年度汇总编制的《销售特例统计表》，应于元月底以前报送集团企划部和财务管理部5 附 则5.1 本办法未尽事宜，由各房地产公司制订管理细则予以完善并报总部备案支持文件：《万科职员内部购房优惠办法》 （VKCW03-14 ）附 1：《销售特例审批表》附 2：《销售特例统计表》万科企业股份有限公司 编号 VKCW03-15名称 房地产销售折扣管理办法 版本 A/0 第3 页 共 4页编制 修订 审核 批准 丁长峰 生效日附 1：销售特例审批表编号：日期：经办人：客户姓名认购时间项目 /区（苑）单元号面积（ m2）付款方式□一次 □按揭 □其他特例类别□关系客户认购□内部职员认购公开发售价（元）大写：￥：所选付款方式应享受折扣￥：比例：（金额、比例）特批折扣（金额、比例）￥：比例：实际成交价（元）大写：￥：申请理由申请部门销售部门财务部门主管副总总经理附 2： 销售特例统计表项目：客户名称房号面积（ m2）一般折扣价总价 单价日期：特批折扣金额实际成交价总价 单价最终批准人单位：元说 明合计注：本表所统计的销售特例包括：销售给关系客户、内部职员认购两种情况。