健康重疾理念沟通27.ppt

0岁25岁60岁百年后学习阶段养老阶段牛马之年l收入曲线l保障需求曲线我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老上有老、、下有小下有小，我们，我们 应该把这个阶段很好地保护起来应该把这个阶段很好地保护起来人生忙碌为了谁？1人生必须思考和回答的问题人生的风险有很多，发生任何一种风险对一个人或一个家庭来说都是一场灾难？2不可忽视的人生四大风险v一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断； v二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用 增加 v三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出 ； v四是资金贬值，投资失败，财富蒸发……v这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可 能带给我们及家人巨大的灾难3v 谁都不能都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远v 健康风险会威胁家庭的每一个成员每一个成员v 没有了健康，等于什么都没有了v 病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变全面巨变，这是健康人很难想象很难想象的健康风险，是随时要面临的问题4v 万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对家庭最大的挑战和考验最大的挑战和考验 vv ““辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前””v 保险制度可以提供继续生活的保障金继续生活的保障金健康保障让家庭财务更稳健5v 罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗 就需要大笔金钱 v 没钱的人，就要挪用挪用孩子的教育金、父 母的养老钱等，内心会极度不安极度不安v 有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉 了几十万，谁心里都不会好受v 拥有健康保障，心灵更加自由心灵更加自由健康险让生命更有尊严6未来现在60岁健康状况医疗费vv健康随年龄增长而下降健康随年龄增长而下降vv医疗费随年龄和医院医疗费用增医疗费随年龄和医院医疗费用增 长而上升长而上升vv健康保障，越早解决越好健康保障，越早解决越好健康与医疗费支出关系7人身风险保障账户长期投资理财账户健康保险账户养老金领取账户为自己和家人投资建立健康为自己和家人投资建立健康 保险账户，让社会力量为我们支保险账户，让社会力量为我们支 付高昂的医疗费用付高昂的医疗费用为家庭收入主要创造者投资为家庭收入主要创造者投资 建立人身风险保障账户，让需要建立人身风险保障账户，让需要 依靠我们生活的亲人有安全的生依靠我们生活的亲人有安全的生 活保障活保障为自己的老年生活建立专项养老金为自己的老年生活建立专项养老金 领取账户，让您老有所养，晚年生领取账户，让您老有所养，晚年生 活无忧活无忧为家庭的闲置资金建立长期投资为家庭的闲置资金建立长期投资 理财账户，让闲置资金不断增值理财账户，让闲置资金不断增值 ，家庭财富持续增长，家庭财富持续增长建立四大账户，抵御人生风险8一个家庭最重要的是——顶梁柱孝敬父母经济来源承担家庭责任养育孩子没有了顶梁柱，你的家会是怎样的呢？健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单健康理念9夫妻双方，任何一扇 门没关上，绝对不安 全！每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门健康理念10人人需要健康保险11一个人最重要的是:健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福….000000000001倒下，生命将没有意义！1 1健康12我们的现状v重大疾病的发病率越来越高v治疗费用越来越高v治愈率越来越高v发病年龄越来越低三高一低三高一低13重大疾病的发病率越来越高据统计：人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%14治疗费用越来越高§ 恶性肿瘤 10-30万§ 脑中风 10-15万§ 急性心肌梗塞 12万§ 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/月§ 重要器官移植 30-40万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等15治愈率越来越高世界卫生组织调查：——随着科技发展，重疾治愈率已达50%——重疾5年存活率，男性60%，女性76%16发病年龄越来越低罗 京 央视主播 淋巴癌 48岁梅艳芳 著名演员 宫颈癌 39岁王均瑶 企业家 直肠癌 38岁阿 桑 著名歌手 乳腺癌 34岁… …17v日益恶化的环境污染v越来越大的工作压力v不合理的饮食结构三种发病原因——18福禄双至---一款最好的健康产品产品介绍19产品特点及优势——§ 重疾保终身 § 大病涵盖广 § 保额年年涨 § 满期有返还 § 生命有关爱20福禄双至v投保年龄:60天到65周岁,超过50岁要体检 v交费年限:趸交 10年 15年 20年 25年 v 30年 至55周岁 至60周岁 v保险利益:分红+35种重疾保障 v保障期限:保障至100周岁 v产品特点:保值增值,有病保病,无病养老21保险责任:v1. 35种重大疾病保险金、生命关爱金 v (保额加分红,保单生效九十日后,患病确诊就赔付,合同中止) v2. 身故保险金、全残保险金v (保额加分红,保单生效24小时后有效,一经赔付,合同中止) v3. 养老金 (年老时可随时取出做为养老金)v4. 祝寿金 （生存100周岁时派送保额 合同中止）v5. 贷款抵押金（可贷款保单现金价值的 70 %）221.恶性肿瘤 ——不包括部分早期恶性肿瘤 13.双耳失聪 —— 三岁始理赔 25.主动脉手术 须开胸或开腹手术 2.急性心肌梗塞 14.双目失明 —— 三岁始理赔 26严重多发性硬化 3.脑中风后遗症 —— 永久性的功能障碍 15.瘫痪 ——永久完全 27.因职业关系导致的HIV 感染 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术—— 须异体移 植手术 16.心脏瓣膜手术 —— 须开胸手术28. 严重慢性呼吸功能衰 竭 5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动 脉旁路移植术）—— 须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病—— 自主生活能力 完全丧失 29. 严重冠状动脉粥样硬 化性心脏病 6.终末期肾病 （或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）----须 透析治疗或肾脏移植手术 18.严重脑损伤——永久性的功能障碍 30. 脊髓灰质炎 7.多个肢体缺失 —— 完全性断离 19.严重帕金森病 —— 自主生活能力完全丧失 31. 全身性重症肌无力 8.急性或亚急性重症肝炎 20.严重III度烧伤 —— 至少达体表面积的20%32. 严重心肌病 9.良性脑肿瘤 —— 须开颅手术或放射治疗 21.严重原发性肺动脉高压—— 有心力衰 竭表现 33. 严重克罗恩病 (慢性肉芽肿性肠炎 )10.慢性肝功能衰竭失代偿期 —— 不包括酗酒或药物滥用所致 22.严重运动神经元病 —— 自主生活能力完全丧失 34. 严重溃疡性结肠炎 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 —— 永久性的功能障碍 23、语言能力丧失 三岁始理赔 35. 植物人状态 12.深度昏迷 —— 不包括酗酒或药物滥用所致 24.重型再生障碍性贫血 23举例:v30岁不吸烟的男方为自己投保,保额4万,如果选择20年交 费,每年1656元,可享受如下保障利益:(如果选择十年交 费, 每年交费2856元,如果选择15交费,每年2002元;) v1.重大疾病保障金 生命关爱金: v 保单生效或复效90天后,男方患病赔4万加分红,合同终 止,（如果第一年存钱1656元后患病赔付4万，其余19年全部免交）,如果 到70岁时患病赔付15万左右. (基本保额+分红) v2.身故保障金 全残金 :保单生效或复效24小时后全残 或身故,赔付4万加分红,合同终止,如果到70岁时赔付现 金 15万左右 (基本保额+分红) v3.养老金:如果该男方在60岁时中止合同可得到现金7万 左右,或在70岁时中止合同可得到现金10万左右v (保单现金价值+分红)24福禄双至顺口溜v保重疾保障全，终末期病也给钱； v保身故保全残，安安心心到百年； v理赔快分红高，百岁还有大红包； v保平安更开心，年老做为养老金。

25帮助客户抵御人生风险， 这是我们的责任！26谢谢！27。