小周挖单秘诀.doc

<<小周挖单秘诀>> 对于生产加工型企业来说，不光要能加工生产出好的产品，更要把产品销售出去，随着二十一世界互联网发展，电子商务已经逐渐成为影响传统加工产业型企业发展的主要因素，老客户采购单子少了，原因可能是他公司已经通过互联网找到比你产品更好，价格空间更更有选择性的供应商，而你却不知道这条途径，那如何既要做好现实中业务来往的客户，还要寻找另一条渠道，将产品销售出去，这是我们当前必须要考虑的问题，接下来我就告诉你如何找单，如何挖掘客户信息资源，如何挖掘同行客户资源一，怎样去找订单与客户，如何去让客户了解熟知你 1，随着电子商务发展，B2B电子商务平台现阶段甚多，我们必须要利用好这些B2B平台，不仅在上面宣传推广企业，更重要的是在这些平台上寻找你的客户资源与商机信息，例如： 首先通过关键词打开一家B2B网络平台 打开网站选择商机，点击下后在输入关键词，关键词意思就是说你企业产品名称等，例如输入钛合金后点击搜索 这时候你可以打开采购需求去看，甚至看最新的需求信息，及时的去留言或者联系咨询，或许一个小小订单就轻易拿定了，不过网络有风险，还要辨认公司的真实性或可信度，方法有三：1，通过他所标注的企业名称通过百度去搜，如果有网站更好，进入首先看有没备案，备案可以复制下，然后在百度搜站长工具，站长工具里面专门有查备案号的，如果查出来是公司备案，那就是真实的，如果查不到，那就有假。

2，现在好多企业都开通淘宝网店或者阿里巴巴，如果能找到他们阿里巴巴平台，进入后首先看是不是诚信通用户，因为加诚信通都属于阿里巴巴公司实地查验的企业，可信性高 3，通过百度用企业名在百度搜索，查看他企业百度所收录一切信息，如果出现被人骂或者有不良评论，一定要注意此加此家公司，可能有这样一家公司，单在一些业务合作上很扯皮，具有一定问题如果来网站或者阿里巴巴平台都没有，平台评论也不好，千万别选择与他合作，如果网站属于真实备案，有阿里巴巴平台并加入诚信通，有固定和，有明确的地址信息等，就可以考虑业务合租二，客户信息与客户资源整合大家都可能遇到这样的事，那就是当打开一个采购信息后，联系后别人说已经采购到或者不要了，这时你会感觉你看到晚了，其实未必与他这次 错过了合作，就不会再有机会，机会很大，首先你要辨认他是不是公司，看看他是否经常采购同样材料产品，比如：钛丝，钛板，钛合金棒等，如果他经常发表这样采购需求信息，证明他经常需要类似产品，那就就要做好将客户信息做好统计以上所有的客户信息你都要记录下来，对你今后推广产品和发展业务客户有用，说不定下一个与你合作的客户就是他，不过需要一些方式方法， 让他了解你企业，知道你家公司也做他所需要的产品，定位推广效果比你随意在其他网站平台，贴吧、群、论坛等网络平台发一条信息管用，不过要讲究方式方法，纯广告只会让别人对你感觉反感。

方式方法如下：二，营销方式方法 1，营销；现在好多人的号就是用号与号注册的，如果你将客户存到你薄里， 将加上，或者知道他邮箱号的话，你就完全可以通过加他为你的好友，这是一个很好方法，然后再通过联系聊天，发布圈子信息等，让他知道你是做什么的？一旦他发现你公司也能做钛材等，他一定会经常关注你的圈子信息，甚至主动与你聊天，谈着谈着可能合作机会就来了，既做了朋友，还把业务也合作上了，何乐而不为2，短信营销：千万别刚记录一个号码就给人家打问你需要钛材不，而是你需要这样做，比如今天是星期天或者情人节，你可以发一条祝福信息给他，虽然你号码他不熟悉，但祝福信息谁都喜欢，谁都愿意被人祝福，不由得他影响中对你产生了好感，坚持不懈做，广告的话就先别提，先朋友后业务，周未也要给他发周未祝福问候信息， 千万别说发了一条因别人没回而终止，要持续发，或许在某一天当你在网上看到他采购信息后，你必须第一时间突击，这时候告诉他你公司能做，因为你经常给他发信息问候，或许他考虑这点就和选择联系你，与你开始谈业务3、客户信息资源整合：那就是不要先麻烦，将平台上所有发布采购需求的客户与及邮箱都记录下，然后该往存的就存，该加的就加上，然后长期坚持不懈的通过我所说的营销及短信营销方式与这些人互动，与他聊天联系上，不光是新采购信息客户联系方式，还是很早采购及过期的信息客户联系资料，都要记录下，加上联系上，千万别忽视这些信息资源，其实就是客户信息，当你拥有庞大的钛材采购商信息资源后，里面总会有一些必定能与你达成合作，甚至做了好朋友，这是一个很好办法，在好多企业都没意识到得时候你先去做，你统计了多少个客户联系方式，你就有多少个机会，如果你不统计，不去联系，客户永远不知道你，你们更没有合作机会可言，别怕麻烦，有多少统计多少，当然不仅限这一个平台，其他平台上的只要获取到，一样要统计，要加上去联系，当你拥有一个很庞大钛材采购商信息资源库时候，你就已经存在无形的资源与商机。

至于百度推广啊，软文推广啊，关键词推广啊都没以上方式实在管用，百度推广很费钱，说不定你一个单都没做成，到还给百度掏一大笔钱，软文与关键词及seo等方式，可能企业没有这样专业人员做，做了也效果不明显，所有以上方式方法最好 三，如何获取你同行的客户信息与资源1，通过他公司业务人员的空间，当你去同行空间时候，不要去关注他的说说或者日记与照片什么的，你直接去看他的访问信息，例如： 如果以上信息上面有看名字是某家企业或者产品名称的，你就一定要选择点击开进入他人空间，或者获取他号码加为自己好友，说不定一个很轻易地举动，就已经为你获取了客户资源，要常去同行的空间去看 ，因为每一个都用，而且上网就登，他发布的说说之类的就会引起他上面的好友去看，一般陌生人及不熟悉的人是进不了他空间，也访问不了，所有要注意他空间的访客二，进入她的阿里巴巴平台及淘宝网店平台，主要看他的论坛及销售记录与评价专栏，能去他网店买产品的就说明他有需求 ，你可以通过阿里旺旺把此人账号加上，例如：进入他网店后主要要看这几个栏目，因为这里有你需要的信息与资源，能看到账户的统统加为你的阿里旺旺好友，可别忽视这小举动，能成就大事的朋友。

四，企业要经常做的事1，企业的网站要经常更新，发布新闻与产品信息及一些行业动态，让百度收录你网站及信息2，企业微博要开通，并且要做认证，经常发布你企业的动态及产品信息，让大家关注你，知道你3，发帖子及平台推广，可以不带广告宣传，可以不带图片，一定要带你企业网站链接或者产品链接4，必须开通，在要经常活跃，能加的朋友一定要加，并且要长期去看附近人，这样别人也能发现，有一定的客户商机5，如果你加入那家商会或者协会，一定要多在他们平台发布你企业信息，提高企业在官网曝光率6，每天要不停的查阅B2B或者行业协会及商会等平台7， 空间要多宣传你企业，而不是装扮很漂亮，只发布你吃了什么，爱与不爱之类的日志说说，要多宣传企业，充分利用起来8，企业必须要经常让销售业务人员学习网络推广方式方法，学习很重要9，企业必须要有自己公司的独立域名与lOGO,千万别用别人的，或者没有自己独立域名，用B2B平台注册开通的网页链接印制名片，给客户推广宣传，那样你是在推广别人，而不是自己，没域名降低你可信度10、多余知名平台交换平台链接， 阿里巴巴平台及淘宝网平台或者空间要一定开放，别不开或者关闭，要想把产品卖出去，别人都不知道怎么卖，这些平台也是对你很好的推广。

以上方法不局限马可波罗网应用，适合在各B2B平台应用。