市场营销学模拟试题四.doc

｀`｀```市场营销学模拟试卷四 一、单选题 (在每题列出的四个选项中只有一种选项是符合题目规定的,请将对的选项前的字母填在题后的括号内本大题共２0小题，每题1．5分，共30分）1．消费者的购买动机来源于（ 　 )A.环境　 　B.需要 　　 　　 C.　动机 　 　　 D. 结识 2.市场营销的核心活动是( 　　 )Ａ.　互换　 　 B. 销售 　 　 　 C.　生产 　　 D． 促销3．公司奉行“消费需求导向”的原则,是贯彻( )A． 推销观念　　 　 B. 市场营销观念 　C． 产品观念 　 D.　生产观念4.在商场门前拦截消费者进行调查，这种选用样本的措施是( )Ａ.　类型抽样法 　 B. 判断抽样法 　 　　 Ｃ. 整群抽样法 　D.　纯随机抽样法　5.　一手资料重要是来自（ 　 )A. 公司纪录 　 Ｂ. 政府的记录资料　 C. 实地调研　 　　 D.　数据库　6. 如果某产品的生产和销售正处在市场成长期，其营销重点应当是（　　 ）A. 延长产品寿命，巩固市场占有率　 　 B． 努力开拓市场,提高市场占有率C. 加大推销力度,获取最大限度利润　　 D． 加大推销力度，增进顾客对产品的理解 7. 某公司推出的新产品正处在成长期,为了占有和扩大产品的市场份额,该公司应重点关注的消费群体是（ )Ａ.　创新采用者　　 B． 初期大众 　　C. 晚期大众　　 　　 Ｄ. 落后的购买者８. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的( 　　）Ａ. 形式产品 　B.　延伸产品 　　 C.　核心产品 Ｄ. 盼望产品9. 促销的实质是(　 　）A. 扩大销售　 　　 B.　占领市场 　 　 Ｃ． 信息沟通　 　　 D. 参与竞争10.　公司对可控制的多种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（ ）A. 市场营销组合方略 　 B．　促销组合方略 C. 产品组合方略 　　 　　 　 　 　D. 服务组合方略11.　某公司的重要产品是香皂和洗衣粉。

该公司最适合采用（ 　　)Ａ.　选择分销方略　 B.　独家分销方略 C. 人员推销方略　　 Ｄ. 密集分销方略1２． 能满足同种需要的多种不同产品的竞争者称为（ )Ａ. 品牌竞争者　 B. 属类竞争者 　　 C. 产品形式竞争者 D.　愿望竞争者1３. 适合于采用较高的价格加成的产品,其需求的价格弹性应当(　　　 ）A．　不小于1 　 B. 等于０ 　 C. 等于１ 　　 D. 不不小于1 14．　制约顾客购买行为的最基本因素是(　 　　）A. 文化因素　 B. 经济因素 　 　C．　个人因素 　　D． 社会因素１5． 采购商品再进行转卖或出租以获取利润的个人和组织构成（ 　）A. 生产者市场 Ｂ.　政府市场 　　Ｃ． 中间商市场 D. 购销市场16. 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ )A. 个人消费者 B． 生产者 　 　 　 　C.　机构集团 　D． 现实与潜在买者17. 市场细分的根据是（ 　 　）A. 产品类别的差别性　 　 　 B. 消费者需求与购买行为的差别性C. 市场规模的差别性 　　 　 　　　 　　 D. 竞争者营销能力的差别性１８. 公司通过市场细分,从中选择若干个子市场并为其制定营销组合方略是(　　 ）A. 大量营销 　　 Ｂ. 目的市场营销　　 　C. 产品差别营销　 　 Ｄ． 定制营销１９. 某公司侧重于运用广告进行促销，表白该公司采用的促销总方略是（ ）A. 推式方略 　　 Ｂ．　拉式方略 　 　 C.　媒体方略　 D． 营业推广20. 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ 　）A． 前向一体化 　 B.　后向一体化　 　 C. 水平一体化　 　 D. 水平多角化 二、多选题 （在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目规定的，请将对的选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均无分本大题共5小题,每题2分，共10分)２1.　消费者的知觉过程涉及( )A. 选择性结识 B.　选择性注意 　 C. 选择性爱好D. 选择性扭曲 　 E． 选择性保存ﻫ22.　根据消费者的购买特点，消费品可分为（ 　 )A. 耐用品　 　 B.　选购品 　 　 Ｃ. 日用品Ｄ.　易耗品 　 E. 特殊品２3． 公司分析宏观营销环境，重要分析因素涉及（ 　 ）A. 经济环境　 　 　B．　人口环境 C. 竞争环境D. 社会文化环境　 E． 中间商24．　公司产品组合的要素是（ ）A．　宽度 　 B. 高度　 　　 　　C. 深度 　 D.　有关性　 　 E.　可操作性25． 组织市场涉及( ）A. 消费者市场 B. 生产者市场 C． 中间商市场 D. 政府市场 　 　Ｅ． 国际市场 三、名词解释 (本大题共4小题,每题４分,共1６分）2６. 市场研究27． 渗入定价法2８. 产品分销渠道２9. 包装 四、简答题 （本大题共4小题,每题7分,共2８分)30.　市场营销管理过程涉及哪几种重要阶段？ 31. 简述公司进行分销渠道设计时需要考虑的因素。

 32. 简述产品组合方略的选择33.年度营销筹划控制的内容涉及哪些？  五、案例分析 (本大题满分共1６分) 如何销售这批珠宝？位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰几种月前,珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低诸多消费者还不理解它对她们来说,珍珠质宝石是一种新的品种副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她觉得这个新品种将会引起顾客的爱好,形成购买热潮她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基本上,为这些商品拟定了销售价格一种月过去了，商品的销售状况令人失望希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销方略例如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱,摆放在店铺入口醒目的地方但是,陈列位置的变化并没有使销售状况好转在一周一次的会面会上,希拉向销售人员具体简介了这批珠宝的特性,下发了书面材料，以便她们能更详尽、更精确地将信息传递给顾客希拉规定销售员花更多的精力来推销这个产品系列不幸的是，这个措施也失败了希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石希拉准备此外选购商品了。

在去外地采购前,希拉决定减少商品库存,她向下属发出把商品半价发售的指令后就匆忙起程了然而,降价也没有奏效一周后,希拉从外地回来店主贝克尔对她说:“将那批珠宝的价格在原价基本上提高两倍再进行销售希拉很疑惑，“现价都卖不掉,提高两倍会卖得出去吗?” 回答问题:34．希拉对这批珠宝采用了哪些营销方略?销售失败的核心因素是什么?(6分)35．贝克尔为什么提高售价？（4分）３6.结合案例，阐明影响定价的重要因素、基本的定价措施及定价方略。