银保期缴话术.docx

银保期缴话术（客户经理篇)一、接触话术１.为应对银行降息,我们正代理一款银保产品2.目前有一款新型保险理财产品,缴费期越长，收益比例越高,非常划算,给您简介一下？３.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您简介一款“年年返钱”的保险理财产品,目前办理的人可多了！4.这笔钱您如果不急用，我们有一种零存整取型的保险理财产品，给您简介一下?5.您今年多大年龄了?孩子成家了吗？ 这个钱是养老用的吗?你目前还没有退休吧?每年投入５,00０元，应当不成问题吧？６.目前有一种最新的银保产品,回报快,带分红,在降息周期里可以保值增值,在升息周期里还可以水涨船高,此外尚有保障,您可以理解理解7.我们新开展了“健康理财”业务，在投资理财的同步，还可以选择大病保险、住院医疗报销、住院津贴和意外保障，您可以理解一下二、阐明话术1.如果您每年投入5,0０0元，共10次，一共投入50,000元,期间每年至少可领取500元，期满还可以领取满期本金和双重红利此外尚有保险保障，只缴费，给您的大病保障和高达3倍的公共交通意外伤害保障2.每年一返还，类似于零存整取每年投入１0,000元,每年至少返还1,00０元并且只投入１0次,领钱20次，分红21次，保障。

3.这款产品如果选择缴费，每年领取基本保额的20%，缴费每年领取1５%,缴费每年领10%,您看您是想多领还是少领?4.目前每年投入5，000元，后来养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀!儿子孝顺了，想给她们留点儿也可以,不想留怎么花都行投入10次,保障，下来也是一笔不小的数目呢这种产品多好啊！5.如果存银行需要慢慢积累，只拿利息;如果做保险可以复利累积,享有分红,到年龄大时攒一笔可观的养老金，每年还领取一定数量的旅游金6．诸多人年轻的时候既没时间也没钱，年老了有的是时间却没钱，想做什麽还是做不成这款产品就是为养老金和旅游金准备的,目前每年攒一点，后来手头多宽裕啊！7.财富就是靠一点一滴积累出来的年轻的时候,用时间换财富;年老的时候，用晚年享有财富8.这是攒钱,不是花钱,就像把钱从左兜揣进右兜同样，换了一种理财方式而已９.万一得大病,钱存在银行会越取越少，也许没存够就要用光；如果做保险大病有保障,小病有报销,每年还赠送体检费和门诊补贴费,没有后顾之忧，多轻松啊!10.年缴费可分解成月缴费，无形之中积累高额财富11.时间永远和收益成正比,时间越长,分红累积越多,收益才会越丰厚12.投资理财，就是时间越长，收益越高。

我们可以长期为您打理这个账户，还能为您提供长期的重大疾病保险，既投资理财,又安心养老，保障健康，一劳永逸,终身无忧！13.资我市场投资风险较大，不如选这款产品收益稳健无需投入过多精力，专业理财无后顾之忧14.边缴边领，不缴还领缴少领多，实惠多多15.双重分红，只增不减,红利滚存,受益更多16.量身订做，缴费灵活，三种期限任您选１7.缴费期短,领取期长，保障期限长,领取次数多1８.每年一返钱,收益看得见年年领钞票，领取金额逐年增1９.边缴费，边领钱，缴费压力逐年减20．多重保障，无后顾之忧保障更高，更全面三、回绝话术1.时间太长:（1）如果投入，让您领一辈子钱,您乐意吗?但我们只能让您领取,您还觉得长吗？同步尚有的保障,您还觉得长吗？（２）时间长,返还也快,保障时间也长啊!您看，您的钱每年都到银行转存一次,多麻烦，赶上利率下降还受损失,选择这个产品既以便,又划算!2.分红不拟定： 　不拟定才干抵御利率波动，带来更多惊喜分红固定的话,将来银行升息就不合适了3．满期收益能有多少? 　 产品收益分两部分:保底+红利由于红利是浮动的,因此满期收益目前不能拟定如果存银行，利率也常常变动，目前无法预知。

但是只要您能存满期，收益一定会令您满意４.银行升降息对产品有无影响？　 影响不大由于分红多少是根据公司的经营状况而定的,保险公司的投资途径诸多，空间较大，专业理财,保证资金稳健增值因此,银行无论升息还是降息,这款产品都能保证您的收益最大化!5．半途用钱怎麽办? 　把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄,满足不时之需 　可以随时支取，但收益会受影响如果急用钱，可选择保单贷款,以解燃眉之急6．缴费期和领取期为什麽不一致?只缴费,可领取,缴费结束后给您延长的收益与保障期限,重大疾病也保，时间越长越划算啊！7.我紧张后期缴费有压力:先建议您根据家庭收入状况选择合适的投保额度，同步在续期缴费时我们还为您提供60天的宽限期和两年的保单复效期如果届时候缴费实在有困难，您还可以选择减保或减额交清8.买保险不如银行存款：从某种角度讲,保险可以保证银行存款的安稳如果您的钱全在银行,一旦浮现风险，需要钞票时,您只会不断地向外拿;但如果既有银行存款，又有保险,就可以银行的钱不取,由保险公司来支付引入观念:不去比较保险和银行存款孰好孰劣，让客户明白,两样都是好东西，两样都需要。

9.回去和家人商量一下：固然要商量，但是我想问问您：您家人是保险方面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山在您的行业里您是专家,在我的行业里我是内行，您为什么不把问题提出来,让我来帮您分析呢？我建议您和家人商量一下:是每年投１0，0０0、还是每年投5,000？是想侧重养老、还是侧重医疗?引入观念:要让客户带着问题回家商量如果客户不带问题,她会商量买和不买；但如果带着问题回家，她会环绕着问题去商量回去和家人商量一下(客户是男士):像您这样有身份的人一定要留某些私房钱吧?目前家里女人当家的比较多，每年少留一点钱,将来自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了啊！　每年拿5,000,下来也是一笔不小的数目呢,我们目前有诸多客户都这样的回去和家人商量一下(客户是女士):这还用跟家人商量？目前都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情女人在家有地位的，存钱都不会让爱人懂得,办房产证什么的都不会用老公的名字这样，办一点吧!每年投1万,每年至少返１,００0，零存整取把这个钱攒下来,掌握在自己手中,后来不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄！这钱投入进去短时间拿不出来呀！您觉得这个钱投入进去短时间拿不出来?这可是必须要投入的呀，在单位交养老金也需要几十年呢!您目前年轻,有能力挣钱,等到退休后就不一定有目前的收入高了。

您肯定不想届时候生活水平下降吧? 目前做准备是为了退休后生活得更好,届时候想出国旅游,或者万毕生病用钱，都能用得上！11.我对保险不感爱好:保险不是讲爱好,而是讲需要您也许对保险没爱好，但您对攒钱感爱好吗？对养老金、子女婚嫁金感爱好吗?对医疗费报销感爱好吗？这就足够了,保险就是解决这些问题的12．我很有钱，不需要保险:保险是不分有钱没钱的,没钱人买保险，有钱人买身价像您这样有身份的人士,可以把保险作为本人身份、身价的体现嘛！再说它有补偿、有返还,钱多总不会扎手吧？ 引入观念：富裕的生活不代表没有风险，而意味着风险来临时将会失去的更多!13.我的钱都投在股票上，抽不出来：既然您已经在股海里拼搏过,肯定懂得什么是投资风险我们只是建议您将一小部分资金做一点保险支出,这既不会影响您正常的投资,也符合目前海外流行的投资三分法则:即一份不动产、一份股票和债券,一份保险专家这样建议我们：不要把鸡蛋放在一种篮子里啊!四、促成话术1.用持续提问的方式使客户回答“是”：(1）您是不是每年都要存钱呢？(２）您是不是想选择安全、收益稳定的理财产品呢？(3）既然是为将来留的钱，就不要随意动用,您说对不对?（4）诸多客户都喜欢这个产品，它可以抵御通货膨胀，也一定能满足您的需求吧？(5）您看每年您能投入5,０00、还是10,0００?2.如果每年投入１０,０0０元,您想每年领、还是1500、还是10０0元?3．你是考虑办几份、还是考虑为谁办呢？你尚有哪些问题需要理解？4.我们这边办的人可多了,许多像您这样有实力的客户都选择了这个产品，为自己攒养老金有什麽好踌躇的?5.您想不想只缴１2０元,拥有长达一年、高达１0万元的意外保障?6.限量发行，预约销售，我们自己都在买。

身份证带了吗?在这儿签字就可以了7．办理的人非常多,早办早受益今天办理的话,来年的今天就可以领钱了8.您目前办,不仅来年的今天可以领钱,2４小时后就享有3倍的公交意外保障了,抓紧时间吧！泰康推出的金满仓Ｂ款分红产品最大的特点是可以在保证客户资金安全的前提下，兼顾保障和资本价值增值，让现代人轻松积攒大笔专项基金，实现补充养老的理财目的该产品重要投资于安全性较高的固定收益类产品,客户可以获得稳定的收入，保证资金安全的同步部分抵消利率风险和通胀压力；在资我市场不拟定性增强的状况下，为客户提供了良好的收益回报同步,该产品还为客户提供了高额意外身故保障和附加癌症保障此外,客户可以申请保单质押贷款,避免由于临时资金短缺提前退保,保护了客户的长期利益。