影响力读后感12篇.docx

影响力读后感12篇总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在超多实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，用心地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。

与其说是作者在给我们讲解他个人透过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向书中涉及到的资料很多每一点都能够延伸出一系列的资料，我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原先的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用比较原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套互惠原理作为一个古老的原则:给予、索取、……再索取我们能够看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类礼貌中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为十分有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，那里我们就应注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一齐就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。

营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数状况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就务必清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户有了基本的心理防御之后，我们就能够在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些搞笑又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我必须会在今后的消费过程中更加理性只要我们明白什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候必须不会让他们从我们的身上获取额外的利益你为什么会说是那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。

篇2：影响力读后感】《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力顺从原理---机械反应与固定思维模式:当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大比较原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的互惠---给别人一点好处，别人也会帮你社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。

先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的社会认同原理的两个前提:不确定性和相似性对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。

而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法:环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑这让我想起了不明白出自谁的一句话:在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路篇3：影响力读后感】《影响力》读后感听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣看了之后，果然收益很多可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳也没有作者看的透彻看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。

不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现透过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧开阔了眼界，增长了知识对销售有了新的概念感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响那里面的例子我也很喜欢，因为很生动互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子最有效的求救方式以前因为没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的短缺——这是商家用的最多的手法透过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。

可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼这样的结果是社会造成的所以也会影响着大家篇4：影响力读后感】《影响力》读后感在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的潜力，此刻看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们这天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨日的、过去的事情的影响该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。

有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己善于利用这种规律的人简单的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动从这个方面来看，人们要想持续清醒的头脑，持续清晰的决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算明白自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力更搞笑的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”复印纸书越读越有意思，我必须会好好读完这本书边读边反观生活中的'现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益篇5：影响力读后感】《影响力》读后感朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。

在阅读过程中发现此书不像看小说那样简单惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读。