塑造汽车用品的品牌调研报告.doc

塑造汽车用品的品牌调研报告 异于常人，则卖点彰显；品质称誉，则信心有植是故：有异有品，方能财源广进汽车用品的同质化难题已经存在许久，各领域间企业，不管是大是小，都颇受其困扰然而，放眼整个市场，我们却不难找到于同质化迷雾中仍能谋得新天地的实力企业，如车邦、如威威当汽车脚垫行业看似已经无缝插针，产品泛滥之时，车邦却以其多品牌运作方式而一炮而红;当整个汽车座垫产业链进入疲倦期，产品深陷模仿漩涡时，威威却能在保住龙头位置的同时，不断创新翻旧这些企业所取得的成绩，在给予行业活力的同时，也见证了产品力的重要性何为产品力?产品与需求之间存在着一一对应的关系，“一一对应的程度”被称之为产品力这里有一个公式可以诠释产品力，即产品力=门槛系数(目标客户对产品核心属性的满意度+目标客户对产品存在形式的认可程度+产品给目标顾客带来附加值时惊喜的程度)，其中门槛系数代表竞品对产品模仿时的难易程度由车邦提出的“安全脚垫”理念与威威提出的“汽车装饰文化”理念，在此公式中就是“产品给目标顾客带来附加值时惊喜的程度”元素车邦以全新三维高边立体脚垫获得目标客户对产品存在形式高度认可，辅以极高的门槛系数，其一炮而红也就不难理解。

打工皇帝唐骏，一句“我的成功可以复制”，让此成为名言如何打造产品力?车邦与威威的成功如何复制，汽车用品企业又当如何打造产品力呢?笔者在此仅抒己见，以飨读者不管是汽车装饰、汽车美容、汽车养护还是汽车防爆膜领域，各大厂家在进行产品生产前期，都需要进行一个深度的调研了解消费者的需求，消费者的使用需求(体现消费者最基本利益的需要)、心理需求(比使用需求高一层次的心理上的感觉和需要)、潜在需求(消费者潜意识存在，但又没有表达出来的需求)，分别是什么?根据顾客需求上的差异，把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场，从其中选择出的对企业最有利的决定进入市场，并确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位1960年，麦卡锡教授提出4P理论，在他看来，产品、价格、渠道、促销是一个企业运作成功与否的四大要素中国汽车用品行业市场，几经沉淀已经初具中国特色同质化严重、企业间价格战频起、假冒伪劣屡禁不绝、渠道内利益纷争作为厂家，不仅需要为经销商提供强而有力的产品，更需要加以服务支持，以此佐证产品的竞争力当各大认证机构被诟病、行业尚无标准可依之时，证实自我产品的优良性，确实是一个很大的问题深耕传统渠道，以渠道为基，辅以相关活动推广，已经成为各大生产企业证实自我的通用法则，然而，好的标准有千千万万，唯有找到紧抓消费者心理，找到产品附加值，产品的力量才会更强大。

放眼汽车装饰市场，各大颇具特色元素的产品层出不穷，然而，归根结底，此种方式仍只停留在目标客户对产品存在形式的认可程度之上，真正的附加值却难以寻见相信这也是众多企业在突破同质化难题中所遇到的最棘手问题，转变观念思想，借用有中生有显示优势法则、无中生有追加优势法则、人无我有绝对优势法则或是汽车用品解决此题的突破口车邦与威威的成功秘籍尚需进一步挖掘，毋庸置疑的是，“产品给目标顾客带来附加值时惊喜的程度”是汽车用品企业突破同质化所必须掌握的关口产品的核心属性与存在形式作为这道关口的必要条件，必须凸显企业优势，当黔驴技穷时，不妨想想“农夫山泉有点甜”无中生有追加优势法则，想想车邦“安全脚垫”人无我有绝对优势法则。