
销售计划方案(改).doc
5页精品文档就在这里------------- 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------景区整体活动策划案(佛文化体验“悟之旅” )一、活动目的:国内诸多著名佛教景区,都是以信众为主、游客为辅、化缘劝募为主要收入的一个模式, 而我们景区一直是以门票为主要收入, 形式较为单一,所以我们计划设计一套蕴含佛教文化、参与性强的活动,在国内外的景区游览中, 让信众和游客参与一个真正的体验式 “悟之旅”二、策划思路:打造真正的佛教体验之旅,把每一个游客都作为景区活动的风景,从而营造佛文化氛围, 以每个赢利点一元为根本,扩大活动可参与性,增加参与人数,创造赢利点,从而获得可观收入在推广模式上, 可以先进行小范围试行, 让一部分游客变成景区活动的参与者,利用活动的可参与性、趣味性和人的从众性,带动更多游客参与,创造更多盈利。
三、活动流程:活动主旨:佛教圣地的特殊性 利用游客猎奇的心理 通过佛教最基础的活动创造赢利点在佛光门闸口处免费发放悟之碟(悟之碟造型为 封面封--------------------------------------------------------- 精品 文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里------------- 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------底为导游图造型内页为 12 和空格 每空格底下注明那位菩萨)1、游客以每 20—30 人为一组2、游客到达山门之后,先进行三净,即净身、净语、净意1)净身:在佛光门下,改造莲花池流水景观 或者喷水景观中 沾水或吸收以示净身。
在般若门下,分东西两侧,每边置 2—4 个帐篷,为男女更衣室,每位游客洗手后在此更换海清一身 (实际就是外面一套就行(2)净语:在般若门到菩提门之间挂满刻有经文的木牌或竹简 每人颂经三首(带有拼音注释),对于行程比较匆忙的团队,每人也可只念三句有代表性的经文如“地藏灭定真言”等(3)净意:游客在圆融门下列队,听法师念经一首 或经文一小段,遥望舍利塔,经三拜后,开始踏上朝圣之旅3、佛光大道 10 尊菩萨,在菩萨前置(不锈钢、或石材、或防腐木的拜垫十个,(可利用现有拜垫)分三组三拜、每人可在自动请香机上请香三支, 1 元/套)4、每尊菩萨前设一人(可由员工扮演居士) 、一张盖戳的桌子(或者将桌子至于小帐篷内每人盖戳一次即为 1 元费用,(或开发出自动投币盖戳机)在售货亭内设置可锁定、可解锁的收银箱每日由财务--------------------------------------------------------- 精品 文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里------------- 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------部和佛光阁一并收回后开箱点钱,也可采取 一次性向佛光阁收银处支付全套活动费用,换取代用卷,并投进收银箱(佛光阁用代用卷,从总收入内划拨账款)。
如果自动请香机和自动盖章机开发成本过高我们可以利用现有的服务人员来进行人工服务和收钱5、在游客盖戳的时间当中,我们可以适当的讲解各菩萨的福报(例如法苑林,所愿皆足,来世往兜率天宫, 安忍不动如大地, 静虑深密;如秘藏的地藏王,地狱未空,誓不成佛等等) 6、游客参拜完 10 尊菩萨,到大殿参拜完佛祖后,总共可以获得 12 个戳,若如舍利升起,则多盖一个舍利章持有集齐 12 个戳以上者,可获得持“悟之碟”并免费拍摄一张数码快像,作为法门寺特有的纪念快照可采取现场打印(收取打印费 5 元),或留下游客邮箱地址,发至游客信箱接收,(免费)此方法可作为长期客户群资料留存 如我景区有任何法式活动或者景区活动 (例如年夜饭 开业庆典纪念 为很强针对性客户宣传途径7、游客可乘车返回后或乘车到老寺院游玩后 乘车返回,持获得的“悟之碟”,可到佛光阁兑换禅堂包子一份(两个) 作为引子 两个包子不足以吃饱的时候 再用告知其持有 “悟之碟” 可换取 原价 18 元优惠为 12 元的过堂餐券一张8、活动结束本方案为模块化设计 可以分开试行 只实施 盖章“悟之碟”换包子和请香活动 精品 文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里------------- 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------四、材料准备及费用概算:1、海青500—1000 件。
每件为20 元 总费用为20000 元)2、帐篷4 顶、落地穿衣镜4 面 利用目前佛光大道的帐篷移动无费用 穿衣镜300*4=1200元3、“通关文碟”(即法门寺佛碟)10000 份4、原子印章 13 个其中十大菩萨 10 个、弥勒 1 个、佛祖 1 个、舍利章 1 个备用一套,或者使用两套,备用一套) 水晶原子印章180*26=46805、铜盆 108 个 塑料仿铜( 40 元) 43206、拜垫 120 个现有7、香若干消耗现有库存的 360 万支 十大菩萨套香 18 万包 *20 支)8、过堂餐券若干 1000 元全套活动总费用 约为 34540 元(除改造莲花池外)五、人员准备:1、进门入口莲花池改造为 流水景观 或者喷水景讲解人员一名2、更衣处设服务员男女各 1 名2、10 大菩萨每尊菩萨前,设固定盖戳、随喜处服务人员各 1 名3、大殿里设服务人员 1 名,也可以设置成流动服务人员 3—5 名,跟随团队履行系列服务六、收益概算 :一个团队 预定 或临时拼团成 30 人 假定每天有 3-5 个团队 也可以--------------------------------------------------------- 精品 文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里------------- 各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------促成集体参拜的活动 过堂餐可收入 39.42 万 -65.7 万走完整个流程 需时2.5-3.5 小时每人在在每尊菩萨前消费盖纪念章1元烧香1元合计24 元最低合计按2010年入园人数127万的30%计38 万人每人消费24元 总收入914.4 万--------------------------------------------------------- 精品 文档---------------------------------------------------------------------。
