2024年度河北省房地产经纪人之房地产经纪业务操作练习题(四)及答案.docx

2024年度河北省房地产经纪人之房地产经纪业务操作练习题(四)及答案一单选题(共60题)1、承载信息最大的沟通方式是() A. 个人书面沟通和非个人书面沟通 B. 面对面沟通和个人书面沟通 C. 个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通 D. 面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通 试题答案:D 2、房地产经纪机构采用访问开发房源的优点是( ) A. 业主印象深刻 B. 花费的时间较少 C. 容易取得业主信任 D. 不受时间的限制 试题答案:B 3、通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法是( ) A. 讲座揽客法 B. 会员揽客法 C. 团体揽客法 D. 人际关系法 试题答案:B 4、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是( ) A. 成本低且真实有效 B. 速度快且时效性强 C. 信息量大且受众面广 D. 信息准确且易展示企业形象 试题答案:A 5、在新建商品房交接户内查验时，如果发现估算的面积与合同约定的面积差距较大，则应() A. 找专业的测量机构重测面积 B. 直接要求房地产开发企业退还房款 C. 修改房地产买卖合同 D. 重新签订房地产买卖合同 试题答案:A 6、在存量房房源信息发布的渠道中，具有便于客户互动交流、信息更新速度快等优点，但发布房源信息量较小的渠道是()。

A. 报纸 B. 宣传单 C. 互联网 D. 经纪门店 试题答案:D 7、房地产定价原则不包括() A. 定价范围浮动的原则 B. 高于成本价原则 C. 反映市场供求原则 D. 体现物业价值原则 试题答案:B 8、按照交易目的，可以将房地产交易的客户划分为() A. 买房客户和卖方客户 B. 自用客户和投资客户 C. 住宅客户和写字楼客户 D. 高价位需求客户和低价位需求客户 试题答案:B 9、李某欲出租其个人名下的住房，房地产经纪人员记录这一信息应选择的表格是() A. 楼盘信息调查表 B. 存量房出售房源信息登记样表 C. 存量房出售房源信息登记简表 D. 存量房出租房源信息登记表 试题答案:D 10、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略这说明房地产市场营销具有( )的特征 A. 受区域影响大 B. 花费时间较长 C. 受消费者预期影响大 D. 受政策法律影响大 试题答案:D 11、对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核，( )是保证房地产经纪业务操作规范的重要措施 A. 权限的控制与分配 B. 对外承诺标准化 C. 门店责任人的培训 D. 建立起系统的监察稽核体系 试题答案:D 12、商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是()。

A. 吸引高端客户 B. 试探市场价格 C. 吸引普通投资者 D. 引进合适商业经营者 试题答案:B 13、新建商品房形象楼书的构成要素不包括() A. 楼盘的整体效果图 B. 完整的户型资料 C. 主力户型图 D. 项目整体规划平面图 试题答案:B 14、房地产经纪服务中居间服务的完成标准是( ) A. 房地产经纪服务合同的签订 B. 客户实地看房 C. 委托人支付服务费用 D. 房地产交易合同的签订 试题答案:D 15、二手房经纪业务商圈调查的目的不包括() A. 商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制定商业计划的依据 B. 商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼 C. 商圈调查有利于集中使用企业的资源 D. 商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信 试题答案:C 16、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有( )的特征 A. 独家性 B. 动态性 C. 多样性 D. 可替代性 试题答案:D 17、不属于存量房租赁经纪业务流程的是( ) A. 客户接待 B. 出租(承租)委托 C. 房屋带看 D. 未达成交易意向 试题答案:D 18、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取( )。

A. 比较法 B. 分析法 C. 因素法 D. 类推法 试题答案:A 19、和意向金、诚意金、订约金、类似的款项是() A. 押金 B. 定金 C. 违约金 D. 订金 试题答案:D 20、下列不属于市场细分的依据的是() A. 细分的程度 B. 收入 C. 产品特性的复杂程度 D. 消费者对产品类型的关心程度 试题答案:B 21、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有( )的特征 A. 区域性 B. 交易复杂性 C. 不完全竞争性 D. 供给滞后性 试题答案:C 22、集中销售的方式适用的楼盘是( ) A. 对性质要求较高的楼盘 B. 产品、客户均少的楼盘 C. 常规楼盘 D. 客户少的楼盘 试题答案:C 23、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订( )的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项 A. 前期物业管理服务合同 B. 房地产买卖合同 C. 临时业主公约 D. 房地产认购协议书 试题答案:D 24、消费者购买住房的过程，是一个十分漫长耗时的过程，消费者首先应() A. 搜寻房屋信息 B. 进行现场考察 C. 分析自己的住房偏好和需求 D. 与开发商进行价格谈判 试题答案:C 25、房源的区位、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等属于房源的()。

A. 心理属性 B. 法律属性 C. 社会属 D. 物理属性 试题答案:D 26、房地产经纪机构收取佣金的时间一般是在()后 A. 办理房屋所有权转移登记 B. 买卖双方签订房屋买卖合同 C. 办理贷款手续 D. 房屋查验和交接 试题答案:B 27、由于风险具有( )的特点，所以房地产经纪公司所面临的全部风险，往往难以用一种孤立的方法来考察和测量，而必须同时采用多种方法进行综合考察 A. 潜在性 B. 多变性 C. 不确定性 D. 不稳定性 试题答案:C 28、为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括( ) A. 建立检查稽核体系 B. 将各类义务分配给相关的工作人员 C. 规范档案与印章管理 D. 将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理 试题答案:C 29、在介绍礼仪方面，房地产经纪人的错误做法是() A. 先介绍位卑者给位尊者认识 B. 先介绍年轻者给年长者认识 C. 先将女士介绍给男士 D. 先将本公司的人介绍给外公司的人 试题答案:C 30、配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题，即房源信息、客户信息和() A. 工作效率 B. 工作效益 C. 契合度 D. 配合度 试题答案:A 31、买方购房后，房地产经纪人员代买方实地查验房屋时，查验的主要内容有()。

A. 房屋的内外部环境 B. 共用部位和共用设备设施 C. 房屋结构 D. 房屋装修情况 E. 周围的交通状况 试题答案:A,B,C,D 555、房屋租赁业务托管流程中，违约金的额度大体相当于( )个月的租金 A. 1~2 B. 3~4 C. 4~5 D. 2~3 试题答案:A 32、个人住房抵押消费贷款的额度使用有效期最长为( )年 A. 5 B. 10 C. 20 D. 30 试题答案:B 33、市场营销中影响销售的“4Ps”是() A. 市场调研、市场定位、市场预测、市场细分 B. 产品、价格、渠道、促销 C. 公共关系、人员推销、营业推广、广告推广 D. 优先、定位、权力、公关 试题答案:B 34、房地产抵押权自()设立 A. 抵押合同签订之日起 B. 借款合同签订之日起 C. 抵押权登记时 D. 抵押合同生效之日起 试题答案:C 35、关于新建商品房买卖合同备案主体的说法，正确的是() A. 商品房卖方单方办理 B. 商品房买方单方办理 C. 商品房买卖双方共同办理 D. 不能由房地产经纪机构代办 试题答案:C 36、新建商品房形象楼书的构成要素不包括( ) A. 项目形象扉页 B. 完整的户型资料 C. 主力户型图 D. 项目整体规划平面图 试题答案:B 37、房地产企业为了维护企业形象、阻止带有风险的价格竞争，经常会采用()定价目标。

A. 提高市场占有率的 B. 稳定价格的 C. 过渡性 D. 竞争性 试题答案:B 38、房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是() A. 推荐房源 B. 客户接待 C. 实地看房 D. 交易谈判 试题答案:B 39、下列房地产经纪人员与客户的沟通行为中，错误的是() A. 在未经核实的情况下，承诺客户购房后其子女可以上重点小学 B. 仔细倾听客户谈话，捕捉客户的购房需求 C. 有针对性地介绍房屋情况，熟练回答客户问题 D. 熟悉项目周边情况，并向客户详细介绍 试题答案:A 40、房地产经纪人与客户正式面谈的第四个环节是() A. 开场白 B. 预先计划 C. 主体 D. 收尾 试题答案:D 41、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是() A. 交易当事人自行现金交割 B. 交易当事人自行通过银行转账交割 C. 交易当事人自行通过支票转账交割 D. 交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割 试题答案:D 42、写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于( )的情况 A. 同期市场可能存在有力竞争对手 B. 项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体 C. 写字楼初始进入非成熟商务区域 D. 同期市场不存在明显竞争对手 试题答案:B 43、根据服务标的的用途，房地产经纪业务可以分为商业房地产经纪业务和()。

A. 房地产买卖经纪业务 B. 住宅房地产经纪业务 C. 商铺房地产经纪业务 D. 房地产租赁经纪业务 试题答案:B 44、在新建写字楼项目名称、广。