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进出口贸易实务课程案例进出口贸易实务课程案例交易磋商9/10/20249/10/20241 1交易与磋商案例交易与磋商案例•我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？ 9/10/20249/10/20242 2交易与磋商案例交易与磋商案例• ①本案中我方拒开信用证是合理的； • ②根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件若提出有条件的接受，则不是一项有效接受 • ③在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝 9/10/20249/10/20243 3交易与磋商案例交易与磋商案例•我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。

美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案 9/10/20249/10/20244 4交易与磋商案例交易与磋商案例• ①本案中，合同确已有效达成 • ②根据《公约》，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘但是，《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立 • ③本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的更改。

我方对此并未提出反对，而是着手备货根据《公约》规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立 • ④美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的 9/10/20249/10/20245 5交易与磋商案例交易与磋商案例•某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件的往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件……，请先电汇1万美元对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管……”问：这笔合同是否成立，并简述理由 9/10/20249/10/20246 6交易与磋商案例交易与磋商案例•这笔合同不成立•因为对方最后复电改变了付款条件，根据《公约》规定，即为实质性地变更了发盘条件，实为还盘9/10/20249/10/20247 7交易与磋商案例交易与磋商案例•中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设备规格、单价、数量等主要条款达成协议小组赴美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。

回京后，用户撤销进口委托，合同无法签署，信用证也未开出美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司试分析中方应如何处理此案 9/10/20249/10/20248 8交易与磋商案例交易与磋商案例•中方可以向美方说明我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式订立，否则无效我国对《公约》的第十一条提出了保留 9/10/20249/10/20249 9交易与磋商案例交易与磋商案例[ [案例案例1]1]19901990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品级产品200200公吨，每公吨公吨，每公吨2 1502 150美元，即期装运的实盘但中美元，即期装运的实盘但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350350公吨，每公吨，每公吨价格为公吨价格为CIFCIF上海价上海价2 1002 100美元，有效期经三次延长，最后美元，有效期经三次延长，最后延长至延长至9 9月月2525日，中方公司于日，中方公司于9 9月月2020日来电表示接受该盘。

日来电表示接受该盘阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出而中方对而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价赔偿中方的损失，即差价2525万美元问题）（问题）:中方公司中方公司9月月20日来电表示接受的发盘是实盘还是日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？虚盘？此时合同是否成立？ 9/10/20249/10/20241010交易与磋商案例交易与磋商案例分析分析: :        发盘，又称报价，即民法上所称的发盘，又称报价，即民法上所称的“要约要约”，是指一方当，是指一方当事人向一个以上特定的当事人提出的订立合同的建议一项有事人向一个以上特定的当事人提出的订立合同的建议。

一项有效的要约必须具备以下条件：（效的要约必须具备以下条件：（l）向一个或一个以上特定的人）向一个或一个以上特定的人发出2）内容中必须十分明确、肯定一经对方接受，合同）内容中必须十分明确、肯定一经对方接受，合同即告成立明确即需要写明货物名称并明示或默示地规定数量即告成立明确即需要写明货物名称并明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格如果要约中伴随着要约人和价格或规定如何确定数量和价格如果要约中伴随着要约人的保留条件，就不算是有效的要约，而只能是要约邀请，即使的保留条件，就不算是有效的要约，而只能是要约邀请，即使对方表示了承诺，合同仍然不能成立对方表示了承诺，合同仍然不能成立③③要约要送达受约人要约要送达受约人接受，又称接受，又称“承诺承诺”，是指受盘人（受要约人）愿意根据报价，是指受盘人（受要约人）愿意根据报价人所列的条件订立合同的意思表示一项有效的承诺必须满足人所列的条件订立合同的意思表示一项有效的承诺必须满足以下条件：（以下条件：（l）承诺要由受要约人作出才发生效力承诺要由受要约人作出才发生效力2）与要）与要约的条件保持一致约的条件保持一致3）承诺应在要约的有效期间内作出。

承诺应在要约的有效期间内作出4）承诺必须通知要约人才发生效力因此，如果一方当事人）承诺必须通知要约人才发生效力因此，如果一方当事人向对方提出一项要约之后，对方对该项要约无条件予以承诺，向对方提出一项要约之后，对方对该项要约无条件予以承诺，双方当事人之间就达成协议，从而成立了一项对双方当事人都双方当事人之间就达成协议，从而成立了一项对双方当事人都具有法律效力的合同具有法律效力的合同 9/10/20249/10/20241111交易与磋商案例交易与磋商案例 发盘分为实盘和虚盘实盘是指含有确定意思的发盘实盘发盘分为实盘和虚盘实盘是指含有确定意思的发盘实盘有两个主要特点：（有两个主要特点：（1 1）必须提出完整、明确、肯定的交易条件；）必须提出完整、明确、肯定的交易条件；（（2 2）必须规定有效期限所谓虚盘，是指不含明确意义的报价，）必须规定有效期限所谓虚盘，是指不含明确意义的报价，也就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示也就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示实盘对发盘人来说，具有法律拘束力，如果受盘人在有效期限实盘对发盘人来说，具有法律拘束力，如果受盘人在有效期限内表示接受，合同即告成立。

虚盘对发盘人没有法律向束力，内表示接受，合同即告成立虚盘对发盘人没有法律向束力，发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容即使受盘人对虚盘表发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容即使受盘人对虚盘表示接受，仍须经过发盘人的最后确认，才能成立一项对双方都示接受，仍须经过发盘人的最后确认，才能成立一项对双方都有拘束力的合同虚盘的特点有：（有拘束力的合同虚盘的特点有：（1 1）在发盘中附有保留条件；）在发盘中附有保留条件；（（2 2）在发盘中不规定有效期在发盘中不规定有效期在本案中，卖方在发盘后，经在本案中，卖方在发盘后，经3 3次延长有效期后，合同中的实质次延长有效期后，合同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为9 9月月2525日，由此日，由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘而非虚盘9/10/20249/10/20241212交易与磋商案例交易与磋商案例按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限内按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应履行各自的权利和义务。

本案中，发盘方向受盘方提出有效期是履行各自的权利和义务本案中，发盘方向受盘方提出有效期是9 9月月2525日，而受盘方日，而受盘方9 9月月2020日就发电表示接受，发盘方也于日就发电表示接受，发盘方也于9 9月月2020日接到受盘方的电函，因此，在日接到受盘方的电函，因此，在9 9月月2020日，此货物销售合同已经日，此货物销售合同已经成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任因此，违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任因此，本案中的销售合同在本案中的销售合同在9 9月月2020日已成立日已成立小结）（小结）: :国际货物买卖合同是当事人之间意思表示一致的结果，国际货物买卖合同是当事人之间意思表示一致的结果，是通过一方提出要约、另一方对要约表示承诺而成立的要约一是通过一方提出要约、另一方对要约表示承诺而成立的要约一经受要约人承诺，合同即成立，当事人双方就应履行各自的权利经受要约人承诺，合同即成立，当事人双方就应履行各自的权利和义务9/10/20249/10/20241313交易与磋商案例交易与磋商案例[ [案例案例2]2] 案情简介：案情简介：20012001年年3 3月，月，A A文化用品公司与美国文化用品公司与美国C C贸易公司签订贸易公司签订一份买卖合同，约定一份买卖合同，约定C C贸易公司向贸易公司向A A文化用品公司购买一批塑文具。

文化用品公司购买一批塑文具 　　　　A A文化用品公司委托美国文化用品公司委托美国B B运通公司将这批塑料文具运往纽约，运通公司将这批塑料文具运往纽约，并根据承运人的要求在指定时间将货物运到指定的装运港口并根据承运人的要求在指定时间将货物运到指定的装运港口6 6月，货物装船，船长代理承运人签发了一式三份正本记名提单月，货物装船，船长代理承运人签发了一式三份正本记名提单货到目的港后，货到目的港后，C C贸易公司始终未付款，贸易公司始终未付款，A A文化用品公司拟将货物文化用品公司拟将货物运回在与美国运回在与美国B B运通公司的交涉过程中，运通公司的交涉过程中，A A文化用品公司于同年文化用品公司于同年1212月得知货物已被月得知货物已被C C贸易公司凭汇丰银行出具的保函提取贸易公司凭汇丰银行出具的保函提取A A文化文化用品公司遂要求美国某运通股份公司承担无单放货的责任，而美用品公司遂要求美国某运通股份公司承担无单放货的责任，而美国某运通有限公司认为应由买方国某运通有限公司认为应由买方C C贸易公司自己承担责任双方贸易公司自己承担责任双方协商不成，协商不成，A A文化用品公司遂提起诉讼文化用品公司遂提起诉讼。

9/10/20249/10/20241414交易与磋商案例交易与磋商案例分析：分析： A A文化用品公司是涉案货物买卖合同的卖方和提单上的文化用品公司是涉案货物买卖合同的卖方和提单上的托运人，其将货物交给美国托运人，其将货物交给美国B B运通公司承运，并取得美国运通公司承运，并取得美国B B运通公司签发的记名提单，在收货人运通公司签发的记名提单，在收货人C C贸易公司未付货款的贸易公司未付货款的情况下，情况下，A A文化用品公司仍然是合法的提单持有人，有权主文化用品公司仍然是合法的提单持有人，有权主张提单项下的物权作为物权凭证，提单的主要意义就在张提单项下的物权作为物权凭证，提单的主要意义就在于，合法的提单持有人有权控制和支配提单项下的货物，于，合法的提单持有人有权控制和支配提单项下的货物，并可以据此担保债的实现美国并可以据此担保债的实现美国B B运通公司在未征得托运人运通公司在未征得托运人同意，又未收回正本提单的情况下将货物交给非提单持有同意，又未收回正本提单的情况下将货物交给非提单持有人的行为，显然侵犯了人的行为，显然侵犯了A A文化用品公司在提单项下的物权，文化用品公司在提单项下的物权，造成造成A A文化用品公司未收回货款而对提单项下的货物失控，文化用品公司未收回货款而对提单项下的货物失控，依法应当对依法应当对A A文化用品公司因此遭受的经济损失承担赔偿责文化用品公司因此遭受的经济损失承担赔偿责任。

最后，法院判决美国任最后，法院判决美国B B运通公司向原告运通公司向原告A A文化用品公司文化用品公司赔偿所有货款及利息损失赔偿所有货款及利息损失9/10/20249/10/20241515交易与磋商案例交易与磋商案例 本案中，由于本案中，由于A A文化用品公司只凭运输合同对承运人美文化用品公司只凭运输合同对承运人美国国B B运通公司提起了诉讼，所以法院最终判决承运人承担运通公司提起了诉讼，所以法院最终判决承运人承担无单放货的责任根据我们以上的分析，无单放货的责任根据我们以上的分析，A A文化用品公司文化用品公司还可以美国还可以美国C C贸易公司未按合同约定付款为由向贸易公司未按合同约定付款为由向C C贸易公司贸易公司提起诉讼同时，如果提起诉讼同时，如果C C贸易公司向承运人出具的是见索贸易公司向承运人出具的是见索即付的保函，则即付的保函，则A A文化用品公司还可以直接向汇丰银行要文化用品公司还可以直接向汇丰银行要求承担付款义务求承担付款义务 9/10/20249/10/20241616交易与磋商案例交易与磋商案例[ [案例案例3]3]  一一法法国国商商人人于于某某日日上上午午走走访访我我国国外外贸贸企企业业洽洽购购某某商商品品。

我我方方口口头头发发盘盘后后，，对对方方未未置置可可否否，，当当日日下下午午法法商商再再次次来来访访表表示示无无条条件件接接受受我我方方上上午午的的发发盘盘，，那那时时，，我我方方已已获获知知该该项项商商品品的的国国际际市市场场价价格格有有趋趋涨涨的的迹迹象象对对此此，，你你认认为为我我方方应应如如何何处处理理为为好好，，为什么？为什么？ 9/10/20249/10/20241717交易与磋商案例交易与磋商案例分析：分析： 中中国国与与法法国国均均系系《《联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约》》缔缔约约国国，，洽洽谈谈过过程程中中，，双双方方对对《《公公约约》》均均未未排排除除或或作作出出任任何何保保留留因因此此，，双双方方当当事事人人均均应应受受该该《《公公约约》》约约束束按按《《公公约约》》规规定定：：对对口口头头要要约约，，须须立立即即接接受受方方能能成成立立合合同同上上午午我我方方发发盘盘后后，，法法商商未未置置可可否否，，也也未未提提出出任任何何要要求求，，则则合合同同没没有有成成立立据据此此，，我我方方鉴鉴于于市市场场有有趋趋涨涨迹迹象象，，可可以以予予以以拒拒绝绝或提高售价继续洽谈。

或提高售价继续洽谈9/10/20249/10/20241818交易与磋商案例交易与磋商案例[ [案例案例4]4]  S公公司司8月月12日日向向其其客客户户A公公司司寄寄出出一一份份商商品品目目录录，，介介绍绍了了S公公司司经经营营的的各各式式男男女女手手套套，，并并附附有有精精美美的的图图片片8月月20日日A公公司司回回电电表表示示对对其其中中的的货货号号为为308A、、309B、、311B的的女女式式手手套套很很感感兴兴趣趣，，每每个个货货号号订订购购100打打，，并并要要求求大大、、中中号号各各半半，，10月月份份交交货货，，请请S公公司司报报价价8月月22日日S公公司司发发盘盘如如下下：：报报青青字字牌牌女女式式羊羊毛毛手手套套300打打，，货货号号308A、、309B、、311B各各100打打，，大大、、中中号号各各半半，，每每双双CIFI旧旧金金山山12美美元元，，纸纸箱箱装装，，10月月份份装装运运，，即即期期不不可可撤撤销销信信用用证证支支付付，，8月月30日日复复到到有有效效8月月28日日A公公司司回回电电：：你你8月月22日日电电悉悉价价格格过过高高，，每每双双CIFI旧旧金金山山10美美元元可可接接受受。

次次日日S公公司司去去电电：：你你28日日电电悉悉最最低低价价每每双双CIFI旧旧金金山山11美美元元，，9月月5日日复复到到有有效效9月月3日日S公公司司收收到到A公公司司的的电电开开信信用用证证，，其其中中单单价价为为每每双双11美美元元，，包包装装条条款款中中注注明明纸纸箱箱装装，，每每箱箱15打，其他与发盘相符打，其他与发盘相符 9/10/20249/10/20241919交易与磋商案例交易与磋商案例 S S公司审证时发现了公司审证时发现了A A公司对包装条款所作的添加公司对包装条款所作的添加S S公公司的习惯包装是每箱司的习惯包装是每箱1010打，考虑到交货期临近，若提请打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用但到装，也不会增加费用但到9 9月月2020日，储运部门通报，公日，储运部门通报，公司库存中没有可装司库存中没有可装1515打手套的纸箱，现有纸箱一种为可打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装装1010打的习惯包装，另一种可装打的习惯包装，另一种可装2020打S S公司随即与纸箱公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。

附近的几个纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应附近的几个纸箱厂也如此答复在此情况下，厂也如此答复在此情况下，S S公司一面四处落买箱源，公司一面四处落买箱源，一面于一面于9 9月月1010日去电日去电A A公司，表示包装条款不能接受，要公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装求改为每箱装1010打或打或2020打　　分析：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规　　分析：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，上述对发价中包装条款的修改属非实质性修改，由定，上述对发价中包装条款的修改属非实质性修改，由于于s s公司未在不过迟延的时间内向被发价人通知反对意见，公司未在不过迟延的时间内向被发价人通知反对意见，则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱1515打的打的包装条款已达成包装条款已达成9/10/20249/10/20242020交易与磋商案例交易与磋商案例分析：分析：　　　　A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国国商人发盘，商人发盘，B国商人复电，接受发盘，同时要求提国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。

两周后，供产地证两周后，A国商人收到国商人收到B国商人开来的信国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证经电通知，因该货非本国产品，不能签发产地证经电请请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议遭到拒绝，于是引起争议A国商人提出，其对提国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持国商人坚持A国商人有此义务请根据《联合国国国商人有此义务请根据《联合国国际货物销售合同公约》（双方所在国均为缔约国）际货物销售合同公约》（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决的规定，对此案作出裁决9/10/20249/10/20242121交易与磋商案例交易与磋商案例 （（1 1））A A国与国与B B国均为《联合国国际货物销售合同公约》国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理。

案应按《公约》规定办理　（　（2 2））A A商在收到商在收到B B商对其发盘作出附加条件的接受时，商对其发盘作出附加条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，未提出任何异议，即接受有效，A A商应负有提供产地证的商应负有提供产地证的义务　（　（3 3））B B商已根据其接受条件开立信用证，商已根据其接受条件开立信用证，A A商接受信用商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与因商检机构不能出证，这与B B商无关，构成商无关，构成A A商违约 我出口企业对意大利某商人发盘限我出口企业对意大利某商人发盘限1010日复到有效，日复到有效，9 9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于误，我方于1111日上午才收到对方的接受通知，而我方在收日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？？9/10/20249/10/20242222交易与磋商案例交易与磋商案例分析：分析： 中中国国与与意意大大利利均均系系《《联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约》》缔缔约约国国，，该该案案双双方方洽洽谈谈过过程程中中，，均均未未排排除除或或作作出出任任何何保保留留，，因因此此，，双双方方当当事事人人均均应应受受《《公公约约》》约约束束。

按按《《公公约约》》规规定定，，如如果果载载有有逾逾期期接接受受的的信信件件或或其其他他书书面面文文件件表表明明，，它它是是在在传传递递正正常常能能及及时时传传达达到到发发价价人人的的情情况况下下寄寄发发的的，，则则该该项项逾逾期期接接受受具具有有接接受受效效力力，，除除非非发发盘盘人人毫毫不不迟迟延延地地用用口口头头或或书书面面通通知知被被发发盘盘人人，，他他认认为为发发盘盘已已经经失失效效，，据据此此，，我我方方于于1111月月收收到到意意商商的的接接交交电电报报属属因因传传递递延延误误而而造造成成的的逾逾期期接接受受因因此此，，如如我我方方不不能能同同意意此此项项交交易易，，应应即即复复电电通通知知对对方方：：我我方方原原发发盘盘已已经经失失效效如如我我方方鉴鉴于于其其他他原原因因，，愿愿按按原原发发盘盘达达成成交交易易，，订订立立合合同同，，可可回回电电确确信信，，也也可可不不予予答答复复，，予予以以默默认9/10/20249/10/20242323交易与磋商案例交易与磋商案例[ [案例案例5]5] 3月月15日，日，A公司向新加坡客户公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛公司发盘：报童装兔毛衫衫200打，货号打，货号CM034，每打，每打CIF新加坡新加坡100美元，美元，8月份装运，月份装运，即期信用证付款，即期信用证付款，25日复到有效。

日复到有效3月月22日收日收G公司答复如下：公司答复如下：你你15日发盘收到你方报价过高，若降至每打日发盘收到你方报价过高，若降至每打90美元可接受美元可接受A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑3月月26日日G公司又要求航邮一份样品以供参考公司又要求航邮一份样品以供参考29日，日，A公司公司寄出样品，并函告对方：寄出样品，并函告对方：4月月8日前复到有效日前复到有效4月月3日，日，G公公司回函表示按受发盘的全部内容，司回函表示按受发盘的全部内容，4月月10日送达日送达A公司经办公司经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示人员视其为逾期接受，故末作任何表示　　　　7月月6日，日，A公司收到公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运此时因原料价格上涨，公司已将价格调可能早的航班出运此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打整至每打110美元，故于美元，故于7月月8日回复称：我公司与你方此前日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月月10日才收到，此乃逾期接受，无效。

请恕我方不能发货日才收到，此乃逾期接受，无效请恕我方不能发货信用证已请银行退回如你方有意成交，我方重新报价每打信用证已请银行退回如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡新加坡110美元，美元，9月份交货，其他条件不变月份交货，其他条件不变9/10/20249/10/20242424交易与磋商案例交易与磋商案例 7 7月月1212日日G G公司来电：我万曾于公司来电：我万曾于4 4月月3 3日接受你发盘，虽然日接受你发盘，虽然如你方所言，如你方所言，4 4月月1010日才送达你方，但因你我两地之邮程需日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按《公约》第二十一条第《公约》第二十一条第2 2款规定，你方在收到我方逾期接受款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。

　　请分析　　请分析G公司的上述观点是否正确？公司的上述观点是否正确？9/10/20249/10/20242525交易与磋商案例交易与磋商案例分析：分析：本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理关于逾期接受，《公约》认为一般无效，约》的有关规定处理关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况《公约》第二十一条规定：（但也有例外情况《公约》第二十一条规定：（1 1）逾期接受仍）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人种意见通知受盘人2 2）如果载有逾期接受的信件或其他书面）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效根据迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。

根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可它有效还是无效，只要采取相应的行动即可A A公司公司4 4月月1010日收日收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立　合同不成立　　此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的　此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确原因如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效置之不理会产生纠纷，陷入被动，认有效或表示发盘已失效置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失造成不必要的损失9/10/20249/10/20242626交易与磋商案例交易与磋商案例。