康师傅VS统一课件.ppt

康师傅,vs,统 一,制作人 ： 王颖 聂凝诗,企业标识,公司简介,1992 年 1 月 13 日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂 新疆统一企业食品有限公司正式成立本着取之于大陆，用之于大陆的原则，通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献当前，统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位经过多年的耕耘与积累，康师傅已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一,不同口味,统一方便面分为统一100、巧面馆、好劲道、来一桶、小当家、小浣熊摇摇乐 统一100：鲜虾鱼板面、红椒牛肉面、番茄牛肉面 来一桶：老坛酸菜牛肉面、红烧牛肉面、红油爆椒牛肉面、香辣牛肉面、香爆红椒牛肉面、鲜虾鱼板面、香菇炖鸡味面 好劲道：上汤炖骨面、鸡蛋面、骨气王砂锅面巧面馆：老坛人家（泡椒牛肉味道面、老坛酸菜牛肉味道面）麻辣食府（青椒火锅肉面、蘑菇味回锅肉面、麻辣水煮牛肉面、麻辣笋子牛肉面）家乡小铺（砂锅香菇鸡味面、西红柿鸡蛋味面） 小当家：咔多味（一品咖喱味、至尊烤肉味、奇奇怪怪味、无敌葱香味）、海苔口味、鸡汁味、魔力辣子鸡味、红烧牛肉味、奇奇怪怪味、小龙虾味、香辣蟹味、香葱口味、五香牛肉味 小浣熊摇摇乐：烤肉味、浓郁葱香味、奇奇怪怪味、照烧猪排味、羊肉串味、香辣蟹味、香烤鸡翅味、烤鱿鱼味,康师傅 统一各自的优势,康师傅 实力雄厚 ； 市场感觉敏锐，信息反馈快速；广告推出，终端促销；,统一 有良好的公众基础能和产品质量保证 酸菜口味的方便面市场基础好,销售状况分析,康师傅的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品，发展多种定位不同的副产品，以吸引不同人群。

据调查结果显示，康师傅在市场上所占份额约42%，在方便面市场中占据着主导地位统一方便面方便面的市场市场占有率仅次于康师傅，处于亚军,消费者分析,另外，大学生群体也是方便面的主要消费群,消费者心理分析,一:消费者购买方便面 的原因,在一项调查中显示，47%的人选择方便面的原因是方便，这是由于现在生活节奏的加快迫使人们选择更便捷的生活方式 18%的人是因为“换口味”，也就是说这部分人可能已经将方便面纳入其主食行列 11.9%的人表示是因为喜欢吃方便面，这是一种主动消费 只有7.5%的人表示为了省钱，因为方便面属于低价食品二：消费者的品牌选择策略 通过调查显示，40.7%的消费者选择品牌首选汤料好，这说明消费者首选方便面的原因是汤料；其次选择价格合理占第二位，约29.8%，体现了消费者追求物美价廉的消费特点；再次，25%的消费者是出于习惯选择品牌；不足20%的消费者选择了由于面饼好次所以说面饼与香料相比已被看的较轻三：经济收入差异造成的区别 由于经济水平的原因，消费者也表现出不同的特性，在购买渠道选择上，49.1%较低收入者（或无收入者）一般选择在小商店购买，而较高收入者则只有16.1%，53.0%的购买渠道选择在中小型超市,四：消费者对广告的反应,根据调查显示，消费者对电视广告的信任情况如下：非常相信和比较相信的消费者共占37.4%，半信半疑的占47.8%，而很少相信或根本不信的占14.8%，可见，企业在进行电视广告宣传时，如何让消费者相信你的广告，是首先要考虑的问题。