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创业经验分享及创业管理 准备创业 商业模式 创业感悟 什么样的人适合创业？ 许三多 PK成才，谁更适合创业？ 许三多的性格分析 人生格言： 好好活，就是做有意的事，做有意的事情，就是好好活 性格特点 ： •优点：憨厚，认真，执着，具有吃苦耐劳精神，把各项工作都做到最好，令行禁止，绝不弄虚作假，珍惜机会，任何事都拼命做到最好 •缺点：一根筋，不懂人情世故 “不抛弃，不放弃”精神的实践者 领导评价 : •有些人做一件小事情，也象抓住救命稻草一样，可是一段时间后，我一看，原来他抱着的是我需要仰望的大树 •明明是个强人，天生一副熊样 ! 成才的性格分析 人生格言： 做什么事都要付出代价的 ; 人想活下去，总得爬起来 性格特点 ： •优点 : 思想灵活，应变能力强，有远大理想，想当将军会选择机遇与平台，注重人际关系，善于与人沟通 ,懂得创新 ,敢作敢为 ,知耻后勇 , 智勇双全 •缺点：为实现目的不择手段，自我为中心 “不抛弃，不放弃”精神的后知感悟者 领导评价 : 你这人太见外，任何个人和团体很难在你的心里占到一席之地，你很活跃，也很有能力，但你很封闭，你总是在自己的世界里，想自己的，做自己的。

成才，我们这伙人不只是为了对抗，你的战友，甚至你的敌人，需要你去理解、融洽和经历你经历的每个地方、每个人、每件事，都需要你付出时间和生命，可你从来没付出感情，你总是冷冰冰的把他们扔掉 那你的努力是为了什么？为一个结果虚耗人生 你认为谁更适合创业 ? •成才是个人精，当今社会，我们或多或少都有着他的影子； •成才在知道自己要什么之后，就会去努力，然后做到； •成才跳槽是为了一个合适的位置实现自己的价值； •“不抛弃，不放弃”，说起来很容易，做起来很难； •“光荣在于平淡，艰巨源于漫长” 很多东西，因为没有失去，所以不懂得珍惜；因为没经历失败，所以不懂得爬起 …… 马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话 ： 做自己想做的事，做自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事李嘉诚可以，我马云也可以，那么中国 80%的年轻人，都可以！我坚信必须每天努力，勤奋未必让你成功，但是不勤奋，一定不会成功！ 创业要准备好失败 77%公司 3年内消失 90%公司 5年内消失 99%公司 10年内消失 在中关村的创业企业 创业要准备好失败 在硅谷的创业企业 40%存活不到 1年 68%在 5年内死亡 25%的企业生存 8年 赢的分享 在海德堡大学求学时的一段经历，让我终身难忘，其中印象最深的就是关于 赢 的解释。

- 2 - 赢 亡 口 贝 月 凡 创新意识 赢 准备创业 商业模式 创业感悟 什么是商业模式 成败系于商业模式 企业生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式 商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑 也就是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法商业模式的成功，造就了许多伟大的企业 庞大的会员卡客户群体 向酒店和航空公司获取更低的折扣 获取中间的佣金 携程网 携程网的商业模式 携程网的成功要素 市场规模巨大 人工成本很低 . 现代管理技术 的运用 网络技术的运用 . 福记食品 福记食品服务控股有限公司成立于 1998年，是集大型的食品生产、加工、物流、销售、餐饮业务等业务为一体的综合性集团公司总部尊驾于素有国际金融中心之称的上海陆家嘴宝安大厦，于2003年与法国里昂信贷银行结成战略合作伙伴，并成功于 12月在香港联交所主板挂牌上 福记的业务包括送餐服务、中餐馆及方便食品。

其中，送餐服务的营业额复合增长率为 294.26%，占公司总营业额的比率逐年上升， 2005年已达到 52.09%，到 2006年中期更达到 65.6% 易德人力的商业模式 易德人力  全球财富 500强企业通过人力资源外包使其劳工成本削减了 25%-30% -----麦肯锡全球研究报告  如果人力资源管理不能使自己涉入到组织战略规划的核心 ,那么它必将走进一条技术与事物性工作的死胡同 ---Helen Drinan IBM HR管理协会主席  从总体上看 ,人力资源工作只有 20%是关系到企事业单位命脉的核心内容 ,剩余 80%都是繁琐的机械性事务 ,而这些繁杂的事务正是人事外包所服务的内容 ----中国人民大学劳动关系研究所 易德打造专业的人力资源服务供应链 企业 需求 企业 监管 招募 培训 日常 管理 咨询 人才 派遣 猎头 整体解决方案 职业心理培训 职业技能培训 日常薪资发放 保险福利缴纳 员工档案管理 劳动法规咨询 职业生涯规划 人事制度设计 企业 需求 企业 监管 劳资纠纷调解 易德 个人 企业 社会 成为企业与员工的桥梁 ,为更多的人提供就业机会 为企业创造价值 ,使 HR摆脱日常性工作 ,专注于核心价值的研发 帮助于解决失业员工与大学生的就业问题 ,为更多的人创造就业机会 ,搭建就业平台 易德人力的目标 风险投资 风险投资（ VC） 风险投资（ venture capital）简称是 VC 广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资； 狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。

根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本 著名的风险投资公司  软银赛富（ SAIF ） 2001年由日本软银集团进入中国后成立，致力于在中国协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业目前掌控着近 10.6亿美元的风险投资基金 投资案例：盛大游戏 (陈天侨 ) 橡果国际  美国国际数据集团（ IDG）是全世界最大的信息技术出版、研究、展览与技术风险投资公司，第一家进入中国市场的美国风险投资公司 IDG技术创业投资基金已向近百个优秀的中国创业公司投资 2亿美元以上 投资案例：百度 腾讯 如家酒店 搜房网  今日资本（ CAPITAL TODAY）是一家专注于中国市场的国际性投资基金，独立管理着 2.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机构 投资案例：网易 中华英才网 永和豆浆 准备创业 商业模式 创业感悟 我的感悟 不要为了创业而选择创业 “ 宁为鸡头，不为凤尾 ” 的思想需要转变 创业需要耐得住寂寞 创业要做好失败的准备 NGO 社会责任 两个分享 世界著名的 NGO组织 绿色和平组织 ：当今国际上影响最大的环保 NGO之一。

自 1971年在美国反对阿拉斯加州的核实验基地以来，绿色和平组织以其激进、顽强、坚定而闻名于世 无国界卫生组织 ： 1971年成立于法国，主要由一些医疗救助志愿者组成，目的在于向人们提供医疗救助，特别是赈灾援助 国际爱护动物基金会 ：成立于 1969年，宗旨是防止对动物的虐待行为 美国福特基金会 ： 1936年创立，全球最大的私人基金会之一 1988年，福特基金会是第一批被中国政府允许在中国设立办事机构的国际非政府组织之一 英国救助儿童会 ：英国最大的国际非政府组织之一，成立于 1919年，是救助儿童会国际联盟的重要成员英国救助儿童会以伦敦为总部，在全球 60多个发展中国家开展项目 社会责任  企业开始越来越多的承担起社会责任  创业者的出发点也要以承担社会责任为起点 创 业 管 理 主要内容： 一、创业概述 二、创业准备 三、创业计划书的编写 四、公司管理 五、确定适当的发展速度 一、创业概述 （ 一 ） 企业家与创业 １ 、 企业家是一个将资源 、 劳动 、 原材料和其 他资产组合起来并创造比原先更大价值的 人 ， 也是引入变革 、 创新和新秩序的人 ２ 、 企业家是典型的被某种动力驱使的人 ３ 、 斯蒂文指出：创业是个人 ---不管是独立 的还是在一个组织内部 ---追逐和捕获机会 的过程 ４ 、 创业是在激烈竞争的市场上 ， 发现和捕 获机会并为客户提供有价值的产品或服务 的过程 ５ 、 企业家与管理者不同 ， 前者更看重市场 机会；后者更看重已有的资源 （二）企业与政府 （盈利模式和评价标准不同） １、 财富是由企业创造的 ２、政府只是抽税，进行宏观调控与规范市场 （三）创业与择业不同 １、 当代的教育应培养更多的创业人才 ２、今天，在中国大地涌动着一股创业热潮 ３、飞速发展的经济和日渐宽松的经营环境 为创业者们提供了前所未有的机会 ４、国外的创业风险投资公司也感到了中国 创业的潜力 （四）独立经营中的自由价值 １、 做一个自由人，独立经营，独立决策 ２、 你不必再为 “ 我究竟是在为什么、为谁 工作 ” 这样的问题而困惑 二、创业准备 三步连续提问： 第一步：澄清创业者当前的目标 我的目标明确吗 ？ 个 人 愿 望 ， 业 务 的 可 持 续 性 ， 规模 对风险的承受能力 第二步：评估目标实施战略 我有合适的战略吗 ？ 明 确 界 定 可 盈 利 性 、 增 长 潜 力 、 可持续性以及增长率 第三步：评估自己实施此战略的能力 我能实施该战略吗 ？ 资源 、 组 织 结 构 、 企 业 创 建 者的角色 三、创业计划书的编写 （一）一份出色的商业计划应关注 的 问题 １、关于人员问题 ： （ 1）他们知道什么？ （ 2）他们认识谁？ （ 3）别人是否认识他们？ ２、关于机遇 （ 1）新企业的产品或服务市场大不大？ （ 2）增长快不快 (或者最好是市场大并且发快 )？ ３、 创业者们除了在计划书上说明企业 运作所处的环境外，还应弄清在此 环境不可避免地发生变化时，他们 该如何应对。

４、 这个计划书还应当勇敢地面对新企 业遇到的风险，实事求是地估计潜 在支持者能得到多大程度的回报， 以及何时得到这些回报 （二） 创业经营计划大纲 １、 导言 （ 1）企业的名称和地址 （ 2）负责人的姓名和地址 （ 3）企业的性质 （ 4）对所需筹措资金的陈述 （ 5）报告机密性的陈述 ２、 计划执行概述 用 ３－４ 页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述 ３、 行业。