重庆地区长城润滑油品牌推广(powerpoint 75页).pptx

润渝润渝 第一篇：推广思路简述第一篇：推广思路简述2009200920092009年重庆地区柴机油市场调研年重庆地区柴机油市场调研年重庆地区柴机油市场调研年重庆地区柴机油市场调研n调研时间：调研时间：20092009年年2 2月月1111日日20092009年年2 2月月1313日日n调研地点：调研地点：重庆华庭和华荣货运市场（车辆发往全国各地）、杨家坪周边润滑油服务终端（汽修店）n调研对象：调研对象：货车司机、服务终端工作人员、普通市民n调研内容：调研内容： 长城润滑油及竞品情况调查：包括：消费者认知度、市场铺货率、市场销售量、最新促销活动等； 各品牌润滑油销售终端情况调查，包括：销售情况、最新促销活动等； 2009200920092009年重庆地区柴机油市场调研年重庆地区柴机油市场调研年重庆地区柴机油市场调研年重庆地区柴机油市场调研 问：师傅，那个卖得最好？ 答:壳牌大桶 问：长城卖的怎么样嘛？ 答：很少，卖不起量卖不起量 问：你们问过原因没有？ 答：大多数人都熟悉壳牌，别人牌子硬别人牌子硬 问：这些品牌促销活动都送些什么礼物？ 答：毛巾、杯子等日用品 问：他们喜欢那个牌子的礼物哟？ 答：美孚，因为产品质量好，如毛巾，其他牌子的拿来擦车。

问：最近有那些牌子在搞活动？ 答：没有整体品牌知晓度不高整体品牌知晓度不高产品销量有待提高产品销量有待提高产品销量的提高除了线上宣传建立品牌知晓度以外，终端的互动活产品销量的提高除了线上宣传建立品牌知晓度以外，终端的互动活动也是拉动销量的一种有效方式动也是拉动销量的一种有效方式虽然我们调研走访的是柴机油市场，但从这一市场，我们还是虽然我们调研走访的是柴机油市场，但从这一市场，我们还是可以由此纵观到长城润滑油系列产品在重庆市场的现状：可以由此纵观到长城润滑油系列产品在重庆市场的现状：面对壳牌、美孚、统一、昆仑等众多品牌面对壳牌、美孚、统一、昆仑等众多品牌“共存共存”且产品具很大同质化的市场，且产品具很大同质化的市场，必须在品牌形象建立上，走出与众不同之路必须在品牌形象建立上，走出与众不同之路2008年长城润滑油在重庆举办了“长城润滑油美丽加速度2008CQTV 城市新车模大型甄选活动”活动于3月初启动，6月初结束，为期3个月该活动对长城润滑油品牌在重庆地区品牌的知晓度推广上取得了一定的效果2008年长城尊龙王系列路演活动2009200920092009年，长城润滑油在重庆市场应该以怎么样的策略进行推广呢？年，长城润滑油在重庆市场应该以怎么样的策略进行推广呢？年，长城润滑油在重庆市场应该以怎么样的策略进行推广呢？年，长城润滑油在重庆市场应该以怎么样的策略进行推广呢？。

n继续树立长城润滑油继续树立长城润滑油“航天品质航天品质”的高科技的高科技品牌形象品牌形象；n以更切实有效的传播活动支撑重庆市场开拓以更切实有效的传播活动支撑重庆市场开拓, ,促进促进销量的提升销量的提升；20092009年重庆地区长城润滑油推广目标年重庆地区长城润滑油推广目标20092009年重庆地区长城润滑油推广策略整体思路之一：年重庆地区长城润滑油推广策略整体思路之一：n航天主题航天主题- -线上：线上：“长城航天体验营长城航天体验营”招募活动宣传；航天品质与长城润招募活动宣传；航天品质与长城润滑油相结合进行滑油相结合进行“长城润滑油长城润滑油航天用油航天用油”的品牌宣传的品牌宣传- -线下：线下：“小小航天员小小航天员长城润滑油航天体验营圆梦大赛长城润滑油航天体验营圆梦大赛”配配合合“长城航天体验营长城航天体验营”招募活动进行线下落地推广招募活动进行线下落地推广品牌推广线品牌推广线目标：目标：继续树立长城润滑油“航天品质”的高科技品牌形象，有效巩固和扩大品牌知名度、认知度；n尊龙王尊龙王- -通过通过“尊龙王关怀驿站尊龙王关怀驿站”长城尊龙柴油机油产品推广巡展，长城尊龙柴油机油产品推广巡展，面向停车场的货车司机进行尊龙产品的推广宣传及促销面向停车场的货车司机进行尊龙产品的推广宣传及促销n金吉星金吉星- -“长城润滑油长城润滑油 畅通重庆畅通重庆” 文明行车推广季文明行车推广季- -“长城润滑油长城润滑油 畅通重庆畅通重庆”幼儿园推广活动幼儿园推广活动产品推广线产品推广线20092009年重庆地区长城润滑油推广策略整体思路之二：年重庆地区长城润滑油推广策略整体思路之二：目标：目标：以更切实有效的传播活动支撑区域市场开拓,促进销量的提升；第二篇：品牌推广第二篇：品牌推广强化长城润滑油和航天科技的关联度，强化长城润滑油和航天科技的关联度，使使“长城润滑油长城润滑油”的的“航天油航天油”形象更加深入人心！形象更加深入人心！如何做到深入人心如何做到深入人心? ?线上：对线上：对“航天体验营航天体验营”进行全方位的宣传进行全方位的宣传联合重庆晚报、重庆交通台、候车亭户外广告、车友俱乐部网等媒体共同发布“长城润滑油中国航天员体验营招募”活动信息。

通过活动招募、体验旅程、航通过活动招募、体验旅程、航天城见闻等阶段和题材形成媒体的宣传报道，实现天城见闻等阶段和题材形成媒体的宣传报道，实现20092009年航天主题推广年航天主题推广n活动目的：活动目的：借助“中国航天员体验营”的招募、报名、炒作，展现长城润滑油与中国航天的链接，打响品牌“航天”主题宣传的第一个篇章通过一系列“中国航天员体验营”招募公告和媒体炒作，实现长城润滑油品牌的不断曝光，提升品牌形象和知名度并通过“中国航天员体验营”活动，向消费者展现长城润滑油的航天科技应用，为提升品牌认可度做出铺垫n活动内容：活动内容： 第一阶段：营员招募、报名期第一阶段：营员招募、报名期 第二阶段：营员甄选、组建营队期第二阶段：营员甄选、组建营队期 第三阶段：活动执行、炒作期第三阶段：活动执行、炒作期第一阶段：第一阶段： 营员招募、报名期营员招募、报名期u报名时间报名时间：2009年4月20日5月20日u宣传主题宣传主题：一起体验，一起圆梦一起体验，一起圆梦u宣传方式宣传方式：终端：汽修店、汽车美容店、中石化加油站投放招募海报、报名DM等物料路演：现场宣传，公告招募户外、网络、报纸、广播：发布招募公告及活动详情告知u报名方式报名方式： 短信报名：发送报名信息到活动专属短信平台(1066666636 ) ) 表格报名：通过在终端及路演中填写报名DM表格（并投入到指定抽奖箱中回收）“中国航天员体验营中国航天员体验营”活动活动u线上媒体配合线上媒体配合： 公交侯车亭户外：在市内重点区域有针对性的发布公交侯车亭户外 招募广告，预计投放60块，投放期30天； 晨报：4月20日、4月29日分别投放1/3版招募广告晚报：4月21日、5月11日分别投放1/2版招募广告 爱卡汽车网：通过网站论坛发布活动公告（软性）和“航天体验营”活动网 站链接； 重庆交通电台：投放15秒正点套播招募广告，每天8次，15秒/次，共30天；线下：将线下：将“航天体验营航天体验营” 落地、声势扩大。

落地、声势扩大以“我是小小航天员我是小小航天员长城润滑油航天体验营圆梦大赛长城润滑油航天体验营圆梦大赛” ，吸引小朋友连动家长一起参加到活动中来，圆一个航天梦想活动以小朋友为主体，家庭为单位，父母与孩子共同参与一些与航天有关竞技活动、才艺表演环节，优胜家庭将会得到北京参加航天体验营活动，圆航天梦的机会，现场参加活动的家庭都可获得长城润滑油送出的礼品一份报名报名4 4月月1717日日5 5月月1717日日复赛复赛月日月日我是小小航天员我是小小航天员长城润滑油航天体验营圆梦大赛长城润滑油航天体验营圆梦大赛渠道终端报名 现场报名初赛初赛5 5月月1 1日日月月3 3日日 黄金周初选5月1日日周末初选5月9、16、3日总决选总决选月日月日 现场最终现场颁奖u线下活动、渠道配合线下活动、渠道配合：“我是小小航天员我是小小航天员长城润滑油航空体验营圆梦大赛长城润滑油航空体验营圆梦大赛” 活动地点：重庆市青少年宫（暂定） 活动时间：2009年4月17日6月10日 活动目的：面向有车父母，在“航天员体验营”预备营员聚集地举行有针 对性的现场活动，在推广体验营活动内容的同时有效提升长城 润滑油品牌知名度和认知度。

活动内容：“以航天为内容的游戏竞技、才艺表演以航天为内容的游戏竞技、才艺表演”选出优胜家庭获得前往选出优胜家庭获得前往北京亲临北京亲临“航天体验营航天体验营”的机会 宣传媒体：报纸、电视、电台、彩信 渠道配合：在销售终端、汽车快修、美容店张贴活动招募海报，摆放活动 招募X架及折页，宣传活动信息及报名方式，同时接受填表报名“中国航天员体验营中国航天员体验营”活动活动对活动的宣传对活动的宣传彩信彩信4S4S店对活动的宣传店对活动的宣传易拉宝易拉宝圆梦大赛初赛和复赛：通过游戏竞技、才艺比拼等环节，选出圆梦大赛初赛和复赛：通过游戏竞技、才艺比拼等环节，选出1010个家庭进入到决赛个家庭进入到决赛小小航天员小小航天员-孩子才艺比拼孩子才艺比拼小小航天员小小航天员-耐力大比拼耐力大比拼小小航天员小小航天员-比赛穿航天服比赛穿航天服现场父母与孩子一起在现场参加有趣味性的室外竞技游戏，完成指定的活动项目，现场父母与孩子一起在现场参加有趣味性的室外竞技游戏，完成指定的活动项目，孩子将进入才艺孩子将进入才艺PKPK环节竞技得分和才艺得分综合，决出最后优胜家庭，环节竞技得分和才艺得分综合，决出最后优胜家庭，3 3个优胜个优胜家庭将获得去家庭将获得去“北京航天城北京航天城”体验的名额。

体验的名额小小航天员小小航天员-比比谁勇敢比比谁勇敢小小航天员小小航天员超级记忆力超级记忆力通过初赛、复赛之后，选出通过初赛、复赛之后，选出1010个家庭进入最后决赛，决赛在重庆方特科幻公园举行，个家庭进入最后决赛，决赛在重庆方特科幻公园举行，重庆电视台对决赛进行现场录制转播重庆电视台对决赛进行现场录制转播重庆方特科幻公园重庆方特科幻公园通过线下通过线下“圆梦活动圆梦活动”与长城润滑油与长城润滑油“航天体验营航天体验营”活动的紧密结合，活动的紧密结合，更加的强化了长城润滑油与航天科技的关联度及其更加的强化了长城润滑油与航天科技的关联度及其“航天油航天油”的形象圆梦活动圆梦活动”是是“航天体验营航天体验营”线下活动很好的支撑，它将线下活动很好的支撑，它将长城润滑油的长城润滑油的“航天油航天油”形象更生动的展示给了受众形象更生动的展示给了受众u甄选时间甄选时间：2009年6月u甄选方式甄选方式： 1、从报名短信中，根据号码随机抽取5个名额； 2、从回收的终端报名表中，抽取7个名额； 3、从圆梦大赛中选出3个名额；u选拔方式选拔方式： 自甄选出的15个名额中，通过联系核定是否成行、进行体检、审核身份等流程，最终确定下10个名额（短信报名2个，终端报名5个，圆梦大赛3个）u营员组成营员组成：每个名额以“11亲子组合”形势组团，即1名家长带1名儿童；u线上媒体配合线上媒体配合：通过网络、终端易拉宝等形势发布营员选拔结果第二阶段：第二阶段： 营员甄选、组建营队期营员甄选、组建营队期“中国航天员体验营中国航天员体验营”活动活动第三阶段：第三阶段： 活动执行、炒作期活动执行、炒作期u执行时间：2009年7月30日8月10日u执行地点：北京航天城u活动主题：飞驰山城飞驰山城 航天润滑科技航天润滑科技u活动内容：由长城润滑油北京总部统一u线上媒体配合：公交侯车亭户外：围绕“航天”主题，展开品牌宣传；重庆交通电台：围绕“航天”主题，投放套播广告，展开品牌宣传；爱卡汽车网：体验活动后，以网络论坛会员的角色在论坛中发布航天体验日记，从而展现北京航天体验营活动盛况；“中国航天员体验营中国航天员体验营”活动活动以立体式的传播，使以立体式的传播，使“长城润滑油长城润滑油”的的“航天油航天油”形象更加深入人心。

形象更加深入人心航天体验营招募航天体验营招募”、“长城润滑油航天品牌长城润滑油航天品牌”宣传宣传线上线下强。