职工职业工作体会总结___.docx

职工职业工作体会总结___职工职业工作体会总结_时间在消逝，从不停留，一段时间的工作已经结束了，让我们对过去的工作做个梳理，再来写一份工作总结 下面是我为大家整理的职工职业工作体会总结，盼望能关心到大家!职工职业工作体会总结1_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作提升一个台阶 下面我对一年的工作进行简要的总结 一、本年度工作总结_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目的在于吸取教训，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好 下面我对一年的工作进行简要的总结 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏_行业销售阅历和行业学问 为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对_市场有了一个也许的认 识和了解 现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任 所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的认识也有一个比较透亮的把握 在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事 对于一个项目可以全程的操作下来 存在的缺点：对于_市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问 题的方法 在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩 二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 下面是公司_年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失 败 _产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量_个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 沟通不够深化 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳 迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 工作没有一个明确的目标和具体的方案 销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高三、市场分析现在_市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格 有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量 比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售 在_区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点 外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好 市场是良好的，形势是严峻的 可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场 四._年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作。

作为主要的工作来做：建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养， 在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次 在地区市建立销售，服务网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的 造成时间，资金上的铺张 销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不 开的 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 职工职业工作体会总结2我于_年_月_日进入公司，依据公司的需要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售助理工作 公司主动向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来 这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出的性能 我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系 在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我 ，使工作能够更快、更好的完成 我信任我肯定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

三个多月来，我在公司领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，任意性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，肯定的敬重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有肯定的距离;四、业务学问方面格外是销售阅历还不够扎实等等 我深深体会到有一个和_谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力 公司给了我这 样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的进展全力以赴 本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，配合各部门负责人胜利地完成各项工作;主动学习新学问、技能，注重自身进展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，方案报考全国高等训练自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。

依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工 因此， 我特向经理申请：盼望能依据我的工作力量、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从_年_月_日起，转正工资调整为_元/月，恳请领导予以批准 来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善 我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌 在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够为公司的进展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而骄傲 职工职业工作体会总结3弹指之间，_年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，_年即将过去，_年即将来临 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战 “决心再接再厉，更上一层楼”，肯定努力打开一个工作新局面，在_年，更好地完成工作 机遇和挑战是我们家居人在_年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。

在_各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础 一、首先在_车间学习家具学问产品学问方面：加强熟识实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原 材料料和产品等)、生产周期、付货时间 了解产品的用法方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况 公司学问方面：深化了解本公司背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等 客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求 市场学问方面：了解家具市场的动向和改变、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。