系列式新产品开发策略.doc

产品开发策略系列式新产品开发策略所谓系列式新产品开发就是围绕产品向上下左右前后延仲，开发出一系列类似的、但又 各不相同的产站，形成不同类型、不同规格、不同档次的产站系列采用该策略开发新产晶, 企业可以尽虽利用已冇的资源，设计开发更多的相关产品，如造纸厂根据系列开发的原则， 用纸做原料，设计纸巾、纸桌布、纸鞋垫、纸板等一系列产站，从而扩大原有产晶胡种系列 再如，美国著名的T IMEX公司的整套盒装女表系列也很冇特点，一盒共三只，一只做家务 吋戴，一只参加体育锻炼时使用，一只用于社交场合山于质量好，款式新颖、特别是构思 别致的系列化而深受女士青睐由于系列化的产品能更好地满足不同顾客的不同需要，同一顾客的不同需要，从而扩大 产晶的帀场占有率，增加销量，增强企业的竟争实力系列式新产品开发策略既可以把握市 场需求，乂可以利用企业原冇的优势，还能节省企业的开发费用，因而成为开发新产品的一 种基本途径类比式新产品开发策略所谓类比式新产晶开发策略，实为移植参合法，即指将某一领域的原理、方法、技术或 构思移植到另一领域从而形成新事物的方法企业采用该策略开发新产品时，就盂要运用类 比思维，举-•反三，触类旁通，由已有的技术、工艺、原材料产詁去类推另外的新产站。

原理类推即把思维原理等类推到新的领域如把社会化人牛•产原理运用于改造传统零 售业，就创造了连锁经营的形式等技术、工艺类推如日本口清食品公司首先发明了方便面，根据此技术、工艺，许多企 业开发出了方便米饭、方便米粉、方便粥等原材料类推矿泉水问世后，许多企业围绕“水”字，开发出了纯净水，太空水、进而 又冇茶水、维生素水等等借脑生财式的新产品开发策略“借脑”顾名思义就是借用外脑来开发新产品科学技术的迅猛发展，客观上要求企业 的新产晶开发要以高科技为依托，加大新产站的科技含量因此 每一个企业都要全力以赴 寻找一些大专院校、科研单位做自己的合作伙伴通过技术引进和技术合作，借脑开发新产 晶，培植新优势，这样不仅可以提髙企业开发新产站的科技含量和成功率，而且还可以树立 企业的新形象，提升企业的竞争丿J定制式新产品开发策略所谓定制式新产品开发策略，就是根据顾客个性化需求设计研制满足每位顾客需要的新 产品显然这种策略能够充分体现“以消费者需要为中心”的经营理念因而，成为现代企 -业开发新产品的唯一正确方向海尔是采川定制式新产品开发策略取得成功的典型例如海尔根据顾客的需耍开发的 “地瓜洗衣机”、“抽屉式冰柜”、“带酒瓶架的冰箱”以及可以根据顾客的需要设计不同 颜色的冰箱等，正是由于采用了这种能满足顾客个性化需求的新产品开发策略，海尔能够从 走向世界。

采用这种策略的企业必须具备以下条件：必须树立“全心全意为顾客”的经营理念建 立数据库以便及时收集、分析顾客的各种需求信息企业要有一套弹性设计、牛产系统, 以便能够随时、迅速地设计、调整和生产顾客所需要的个性化新产品差异化的新产品开发策略新产品开发贵在创新古人曰：人无我有则新，人新我精则妙，人妙我奇则智企业若 能以此为原则，不断开发新产品，定会立于不败之地企业在开发新产品时，应考虑、分析 与其它同类产品的差异性，从而向消费者提供具有明显特色的新产殆，给消费者一种标新立 异的印象，以此增强产品的吸引力和竟争力此外，任何新产品研制出来以后总要推向市场，接受消费者的品评然而，如何将新产 品推向市场，进行市场扩散，不是一件轻而易举的事，同样要讲究策略，因此又有两种策略 可供选择，一种是渐进式策略，即企业在扩散新产品时要有选择地进入主要的市场或特定地 区，而不是一次进入所有市场其优点是，比较稳妥；使新产品的产量增加与市场的扩人协 调起來；有利于金业新产品的不断完善但采用该策略，产品推广速度较慢，收益增长率较 低，潜在竞争者的威胁较人另外一种是急进式策略，即企业将新产品全速推进到企业预期 要占领的各个市场，使用该策略见效快，收益增加率高，能有效地防止竟争者的威胁，但是, 推广费用高，而且有一定的风险，因此，企业必须只有在对新产品前景有相当准确的预期的 前提卜•才可采用。

综上所述，可供企业选择的新产品开发策略有很多，每种策略都有其优缺点和适川范围, 对于企业来讲，无论选择哪种策略，都要根据顾客的需要，企业的资源，以及市场环境等条 件进行周密的计划，方可采用和执行。