服装公司策划书.doc

服装公司策划书导读 ：本文 服装公司策划书 ，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评 和 分享服装公司策划书（一） 服装公司店员激励方案分为四方面：情感激励、 荣誉激励、物质 激励、事业激励一、物质激励方面，一线导购平均工资 1539 元，比上年提升 11% ， 店长平均月薪 2321 元，比上年上涨 13% ，员工对销售业绩 的关注率明显 加强，销售积极性有大幅提升改善：1、合理制定销售指标， 减少员工销售压力， 提升员工工资水平2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩， 以更好的维护和巩固 VIP 3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式二、事业激励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提 供公 平的晋升机会，为其事业提供发展空间改善：1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及 执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导公司以年轻人居 多，大都渴望 成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展 着想，会更能凝聚人 心2、在薪酬设计方面增加季度分红， 对业绩突出的团队予以奖励三、情感激励方面：公司 2008 年组织了店长春季春游、三八节 卡拉OK 大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给 老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。

改善：1、** 年公司各项福利开支为 75000 元，今年员工福利计划提升 到100000 元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公 布在 公司内网 OA 中，这是一种很高的无形激励服装公司策划书（二）一、总则1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定 本办法2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或 协议外，均依照本办法执行3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报 公司总经理核准后实施二、销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制 度执行2、销售人员的工作主要是留住老客户、 发展新客户、促成交易、 合 同履约、收集和传递市场信息3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务 转移或外流严禁挪用公款、 收受回扣及以不正当手段和渠道支取货 款三、营销计划 销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划， 经主管 审核同意 后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设 想 和措施四、营销过程1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报 表”和“客户档案表”， 并定期进行书面工作总结； 各单位每月汇总 “客户档案 表”，在次月 10 日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2 、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案， 如市场出现“碰 车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经 济合同，合同签订后 3 日内由业务主管部门向公司财务计划部、 总经 办、行政 管理部各交一份原件备案； 对信誉较好的老客户经单位业务 部门同意后， 可由用户负责人签字的采购单为订货依据； 合同额十万 元以上的原则上要 有预付款4、销售利润率低于 20% 的拟签订的经济合同要通过公司总经理 办公 室组织合同评审后决定5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款 或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公 司损失的，由销售人员付连带赔偿责任五、销售价格1、内部报价：⑴产品销售：a、 原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公 司各销售单位提供内部报价b、 原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价2、对外报价：⑴各单位可根据该单的回款方式、 总利润、竞争程度等具体情况 定 价，明确每位销售人员的折扣权限⑵客户还价低于公司定价标准、 或超越销售人员的折扣权限， 须 报 业务部门主管批准。

⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报， 严禁对外泄漏， 违 者追究相关责任六、业务费用（含差旅费、公关费）1、 销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体 审批权限见《公司资金支付审批流程》 2、 业务费用标准：⑴销售利润率低于 25%时，业务费用为销售差价的 20% ；⑵销售利润率等于和大于 25% 时，业务费用为销售额的 6%；⑶业务费用大于销售额的 6%的，按超出部分在销售人员的业务 提成中列支七、销售人员薪资福利待遇1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单 位制订，报公司总经办批准2、转正后销售人员薪资结构为“月工资 +业务提成 +年终奖励” 具体 由各单位制订，报公司总经办批准⑴月工资， 根据销售指标完成情况确定 当完成累计销售额达到 升 档标准，当月即可享受同档标准月工资，⑵业务提成：a、按超价部分的50滩销售款回笼当月结算b 、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在 2 个月后按月息 1% 计息c 、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算d、有质保金的合同，留结算额的 20%待质保金回笼后再支付⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行八、附则1、 公司按销售额的 2% 提取市场服务费，用于市场回访和优秀 销售人员年终奖励2、 非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前 提下协 作销售， 可按销售额或利润提取一定比例的奖金， 具体由各单 位根据该单 的回款方式、总利润等具体情况定3、 其他特殊市场营销人员政策见公司 《特殊市场销售管理办法》感谢4、本办法由公司总裁批准颁行，于 2011 年 5 月 1 日起生效阅读，希望能帮助您！。