
豪门盛宴夏馈行动--福美来十周年感恩之旅(厦门).doc
7页骑士之旅·环越珠峰”非凡马帮助威团全国招募选拔赛暨三峡晚报看车团活动方案一、 主题形式:主题:“骑士之旅·环越珠峰”非凡马帮助威团全国招募选拔赛暨三峡晚报看车团形式:店头活动二、活动目的:1、借助“环越珠峰”资源,进行概念炒作,提升骑士关注度及展厅进店量;2、邀请老客户回来参与活动,给予一定参与奖励,激发老客户热情,提高忠诚度;3、借用三峡晚报强大媒体资源,整合社会购车人员信息来店进行团购,给予一定团购政策促进成交;三、活动时间:2012年8月18日 10:00—12:00 四、活动地点:海马汽车宜昌4S店展厅 五、营销政策: 新福美来:骑士:丘比特:普力马:六、活动目标设定:(负责人:林华丽)1、活动总体目标:指标进店量媒体看车团人数销售部邀约数量客服部邀约数量交订数量数量50人15人15人20人10台 2、任务分解目标:(展厅经理分解)A组小计邀约客户数量A级客户数量预计交订数量B组小计邀约客户数量A级客户数量预计交订数量3、客户邀约分解:销售部:多邀约进行购车意向较大,库存较多的车型客户,多以骑士和福美来为主;客服部:此次活动车型专属性较强,因此要求骑士客户占邀约总数的70%以上,其余客户可以以爱好户外活动老客户及优质客户补充;4、处罚政策:周五下班前展厅经理负责收集销售顾问上报意向客户数量交予市场部,来店意向客户少于上报意向客户的销售顾问处以5元/组的罚款。
5、激励政策:七、活动推进时间及物料表:序号项目事项负责人完成时间备注1方案策划魏成俊8.118.112方案说明周一中层例会后宣贯向蓉8.138.133各部门分别宣贯部门经理8.134客户邀约意向客户邀约(15拨)林华丽8.13-175老客户邀约(20拨)张倩6媒体邀约客户联系(15-20拨)史永超7礼品采购500元户外装备+总决赛资格史永超周五前第一名8300元户外装备+总决赛资格史永超第二名9200元户外装备+总决赛资格史永超第三名10强光手电筒一只史永超参与奖11动员会活动前期动员会张总周五下午12物料准备活动背景市场部13X展架14车顶牌15成绩公布榜16记号笔17“珠峰识多少”考卷50份18跳绳2条19垫子2个20计时器1个21成绩登记表3份22音响23笔记本24投影仪+幕布25电源26客户签到表27兑奖券28获奖证书行政部3份注:请有安排负责或协助车展前期准备工作的同事,事先自行安排好自己的工作,谢谢!八、活动形式、环节及招募标准:1、活动形式:根据指定招募条件进行店头招募竞赛,通过设计的活动环节评选出3名参赛宣传进行全国总决赛;我司将在活动结束后3个工作日内通知优胜者参与总选拔,优胜者必须在收到通知后2天内提交个人资料及经历简历至市场部,模板见附件;2、活动环节:l “珠峰识多少”知识趣味有奖竞答赛;l “3项铁人大比拼”——体能竞赛;l “乐购骑士·环游珠峰”;3、 非凡马帮招募标准:² 身体健康,心、肺、呼吸道功能正常,从未有过心、肺、脑、肝、肾等脏器严重病史或严重贫血和高血压史者;² 热爱户外运动、身体健康、思想活跃;² 热爱和了解历史地理文化(特别是藏地文化);² 男女不限,团队意识和环保意识强;² 有驾照,3年以上驾龄,并且孰能驾驶;² 有写作、摄像、摄影特长者优先考虑(如或者总决赛参与资格要求提供作品);² 曾有过出入藏地工作经验者,国外护照持有者优先考虑;4、其他说明:1、网上招募:符合招募条件,需登陆活动网站(海马官网),完成注册并提交信息,方可参与评选:2、店头招募:如通过店头招募成功获得晋级资格,在提交个人资料时要求有文字、图片或视频作为附件,选拔过程中会根据作品优秀程度酌情加分;ü 文学作品:环越珠峰的文字理解(500字左右)ü 摄影作品:(JPG格式,不压缩并说明作品主题及内容)ü 视频作品:文件链接网址ü 提供作品必须为本人原创,一旦发现造假行为立即取消评选资格,如涉及盗版、侵权,提供者承担法律后果;九、活动流程表:序号时间活动内容备注117日下班前展厅布置背景更换、桌椅摆放、车辆摆放、大厅清洁;2活动前夕环节确认确认活动物料、展厅布置及人员分工39:00-10:00媒体/客户签到签到并发放兑奖券410:00-10:05主持人开场510:05-10:10领导致辞活动说明610:10-10:20车辆讲解骑士讲解并宣布当日购车特别政策710:20-10:30珠峰识多少根据客户数量进行合理划分,10-15人为一组考试时反复播放骑士视频810:30-10:503项铁人大比拼910:50-11:00宣布成绩专人在白板上公布1011:00-11:05颁奖总经理为前三名客户颁奖1011:05活动结束、自由赏车来店客户可凭进店兑奖券在前台领取纪念品一份十、现场活动游戏:活动名称:珠峰识多少活动时间:10分钟活动人数:全体参与,10-15人/组活动内容:参赛者根据我司提供问卷作答,共计25题,分为单选题及问答题,规定时间结束后工作人员统一收取评分评分说明:题目为25题,答对一题得1分,该环节满分为25分;活动名称:3项铁人大比拼活动人数:全体参与,2人/组活动内容:男女独立进行竞赛,男子任务:俯卧撑25个+跳绳120个+仰卧起坐50个,女子任务:俯卧撑15个+跳绳80个+仰卧起坐30个;用时最短完成全部任务的参赛者即为第一名,可获竞赛项目最高分,后面依此类推;评分说明:第一名30分,第二名32分,第三名29分,第四名26分,第五名23分,第六名及以后均为25分;活动名称:“乐购骑士·环游珠峰”活动人数:全体参与:活动内容:活动当天订购海马骑士任意车型客户均可参与;评分说明:凡在活动当天全款交车客户即可获50分购车加分,订车客户可获30分购车加分;十一:现场人员分工:现场负责:史永超 销售负责:吴亮人员事项备注龚晓燕客户签到王雅新客户兑奖最后环节新销售顾问客户进店喊欢迎光临声音洪亮史永超负责接待媒体及媒体客户就坐并告知今天活动内容活动环节负责林华丽负责引导意向客户就坐并告知今天活动内容黄春负责引导老客户就坐并告知今天活动内容海峰负责活动链接及串场客服2人派发“珠峰识多少”试卷及试卷回收市场部提前准备魏成俊考试计时客服2人准备“3项铁人比赛”道具及场地、跳绳及垫子市场部提前准备唐春艳、史永超分别为两组选手计时男、女分组客服2人负责记录选手完成时间张总、李超、向蓉根据选手得分负责评选出今天活动前三名张倩负责将选手成绩登陆成绩榜张总选手颁奖杨雪将奖状及礼品带上台市场部提前准备唐春艳活动摄影多角度拍摄,抢抓重点,不低于100张十一、费用预算:序号项目单价(元)数量总价(元)备注1礼品5001500500元户外装备+总决赛资格23001300300元户外装备+总决赛资格32001200200元户外装备+总决赛资格41030300强光手电筒一只5垫子102206跳绳102207饮料水果5008荣誉证书153459讲台桌花100110010合计1985十三、广宣传播KPI:1、网络:提前一周在网上车市、521车网及太平洋汽车等媒体宣传造势;每天更新企业微博一条;2、软文:活动当周报纸软文2篇/周;网络软文2篇/周;3、短信群发:周五下午统一对意向客户及老客户群发活动短信告知;市场部2012年8月11日星期六各产品过程检验的检验时机应在操作者对首件加工完成后自检,并判定合格。
再由车间依据计划将需进行专检的部件填写报检单报检,在报检后首先由检验人员应检查车间是否按程序文件的规定开展了自检,然后接受报检进行检验、记录及判定。












