广告业务销售提成管理办法V2.0.doc

海蜘蛛广告业务销售提成管理方法(Ver2.0)为建立和标准营销鼓励约束机制，充分调动广阔员工的工作积极性，特制定本方法指导思想营销工作以扩大销售额为中心，实现员工的薪酬与销售收入直接挂钩，建立起有效的鼓励与约束机制l 广告销售部试用人员试用人员不设低考核指标和当月销售指标，提成比例统一按1%计算l 广告销售部正式员工〔 业务员 〕提成 本方法适用于没有担任部门管理管理岗位的普通业务人员销售提成计算工资组成 = 根本工资 + 绩效工资 + 代理销售提成 + 直接销售提成注：代理销售是指通过广告代理公司或网络广告联盟投放的广告的一种销售方式，直接销售是业务人员直接与广告主签约，实现广告投放的方式代理销售提成=代理销售额 * 代理销售提成系数直接销售提成=直接销售额 * 直接销售提成系数销售额是指当月实际销售回款额，但广告主预充值的情况下，销售额为当月实际消费金额〔含超额完成销售指标的超额局部〕代理销售提成系数：1%直接销售提成系数：2%注：如业务员销售额低于最低考核指标，以上提成系数减半业务员月度最低考核指标由公司制定业务员当月销售指标由部门经理根据公司下达的部门销售分解后并报公司同意确定。

l 广告销售部经理〔主管〕提成本方法适用于担任部门管理管理岗位的部门经理或部门主管〔没有设经理的情况下〕销售提成计算工资组成 = 根本工资 + 绩效工资 + 个人销售提成 +部门管理提成个人销售提成=代理销售提成 + 直接销售提成 注：经理个人销售提成计算方法同业务人员，提成系数如下：代理销售提成系数：0.8%直接销售提成系数：1.6%在完成公司下达的部门销售任务的情况下，部门管理人员可以分配部门管理提成管理部门提成=部门管理人员下属所有员工的销售和 * 管理提成系数 部门代理销售提成系数：0.3%注：部门当月销售指标由公司根据上月情况并结合网络资源情况确定并调整连续3个月没有完成销售考核指标的个人，公司有权予以辞退，连续2个月没有完全销售指标的部门经理，公司有权予以降职或辞退。