南国金辉售楼部7月份工作总结及8月份工作计划.doc

南国金辉售楼部7月份工作总结及8月份工作计划南国金辉售楼部七月工作总结及八月工作计划 一.本月工作总结１.接待情况： （１）来电组数： ①.来电组数830, 主要的途径以报纸为主共795组，占总量95％比例②.本月的来电量比上个月同期增长56%２）来人组数： 初访580组，回访182组，占总量31%比例本月初访比上个月同期增长了17%比例２）销售情况： 根据客源情况分析，本月下旬及时推出“轻松首付”促销活动后，本月销售额完成原定指标额的209%比例比上个月同期增长了42.2%比例①.本月销售套数：105套（含１个店面）, 截止至7月31日累计 销售套数为291套（其中店面5个及车库１个）；②.销售面积为11265.28m，累计总销售面积为28305.5m（含5个店面130.54 m+1个车库21.68 m）③.销售金额为：37736765元， 累计总销售额为87924209元④.去化情况各项分析（附表） A. 去化途径分析 媒 介 套 数 比 例 海都报5452% 介 绍4644% 户外广告43% 电 视11% 注：去化的主要途径以海都报为主，占52%比例，其次是介绍，占44%比例B .去化区域分析 区 域 套 数 比 例 鼓楼区3331.4% 本区域3028.6% 台江区1615% 外 省22% 晋安区1413% 八 县1010% 注:去化的主要以鼓楼区为主,占31.4%比例,其次是本区域占28.6%比例。

C .去化的年龄层分析 年龄层 套 数 比 例30岁以下3634%30岁-35岁5148.5%36岁-40岁1413%41岁-45岁11%46岁-50岁33% 注:去化的主要年龄层以30岁-35岁之间为主,占去化比例48.5%D .去化的面积分析 面 积 套 数 比 例59m44%94-100m5855%101-110m2322%120-130m65%120m以上1313% 店 面11% 注:去化的主要面积为94-100m,占去化比例55%,其次101-110m占22%比例E .去化周期分析 周 期 套 数 比 例1-3天5552%3-5天3028.6%5-1076.7%10-1521.9%20-2521.9%26-3054.8% 一个月以上21.9% 三个月左右21.9% 注:去化周期以1-3天为主,占去化比例的52%,其次是3-5天,比例28.6%⑤.签约情况： Ａ.本月认购19套，新签约为86套Ｂ.本月转签约为151套，累计签约250套，未签约为43套（含本月认购19套）⑥.款项回笼情况： 本月首付回笼金额3717961元（含定金.一次性余款）, 累计首付回笼金额19355224元，占总首付款（24324700元）的80%。

首付款回笼未到期为6024800元，占总首付款的23%比例⑦.本月按揭材料已收齐24户, 累计已收126户，占按揭总量（共201户）的63%比例，未收75户，占37%比例⑧.本月按揭签约43户，下款34户，下款金额6200000元２.本月工作完成情况 （１）加强首付款回笼和按揭材料的收取工作２）加强初.回访客户跟踪工作（特别针对团购的客户进行跟踪）３）周边楼盘的市调工作，特别针对中茵加洲花城进行了全盘了解４）同策划公司针对中茵加洲花城户型规则情况，对销售人员进行全面分析和讲解培训５）核对销售软件各模板销售的相关数据６）对逾期签约客户进行发函工作（05年7月27日） （７）草拟并确定销售软件中各项通知函模板８）同策划公司探讨并确定7月份广告推广主题９）同策划公司探讨七.八月份的促销方案并草拟七.八份促销方案A .7月份促销方案推出超“轻松首付”活动B .8月份促销方案结合封顶推出“喜庆封顶，四重大礼”的优惠活动10）做好“轻松首付”促销活动的宣传及相关事宜11）一期楼宇各档单价统计工作12）确定8月份全体销售人员的培训方案13）确定二期5#楼定价及部分单元推广上市工作14）通知客户办理银行按揭签约工作（本月按揭签约43户，已放款34户）。

15）草拟南国金辉网站中“户型篇”建议方案二.下周工作计划 １.做好8月份“封顶活动”的相关宣传及促销工作２.做好销售人员培训的相关事宜3.确认好“南国金辉”网站各方案内容３.确认好8月份报纸广告的推广主题４.加强首付款回笼和按揭材料的收取工作５.加强对客户跟踪及分析工作，便于销售策略的调整６.完成2500万销售指标额,首付回笼350万7.通知客户办理银行按揭签约事宜8.售楼部的日常营业事宜南国金辉售楼部xx年8月4日5 第 4 页 共 4 页。