大学期间兼职开设DIY饰品店可行性研究报告 2.doc

1第一章 项目概况1.项目名称项目名称为 “天府 DIY”2.项目选址经过多方面的考察及相关人员的建议，一致确定饰品店选址位于绵阳涪城区西南财经大学天府学院的商业区该地处于食堂旁边，本店面积大概有 25 到 35 平方米位置优势在于，商业区内无饰品店，且食堂能给本店带来较大的人流量，面积较大能给顾客足够的空间 DIY 自己的小饰品本店与后校门其它饰品店有一定距离，同行竞争相对较小3.建设规模本店是西南财经大学天府学院商业区的一个 25~35 平方米的店铺第二章 项目提出的依据1.饰品市场前景广阔随着经济的持续发展，在校大学生对于物质的需求也在提高，许多女性对饰品的需求也与日俱增在学校附近，也开了几家饰品店，这些店铺时常吸引着在校大学生的光顾，经常在周末或是休闲J2时候店里挤满了学生尤其是对我校而言，我校属于文科性质的财经学校，女生偏多，因此开设 DIY 饰品店的市场前景广阔2.DIY 的另类发展虽然我校周边已有三家饰品店，但他们有供应的都是现卖的成品，而以 DIY 为主线的饰品店还未曾开设对于在校大学生而言，能亲手只做一件属于自己的饰品是令人愉悦的事而且在繁忙的学习中能抽出空余时间进行手工制作，也算是一件劳逸结合的事。

不仅如此，如果在朋友生日之际，能送上自己亲手制作的小礼品，那意义也是非凡的第三章 市场分析及预测1.市场前景随着社会经济的快速发展，很多人的生活品位提高了，同学们逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小商品（小饰品），感觉很温馨很可爱对女生而言更是喜欢：挂件，包包挂件，精美的胸针，围巾，手套…… 等有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，学生们有更多的经济能力来打造自己的风格，学生们的消费市场潜力巨大根据我们问卷调查显示，我校大部分人都较喜欢饰品，而普通的小饰品无法达到大学生们较高的需求，所J3以如果推出突出“个性，时尚，新意”的 DIY 饰品，那必将领导潮流前线，满足大学生们的需求，尤其在大学谈恋爱的学生们，可以用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它所带动的购买高潮也会为本店带来高额利润2.市场分析(1)市场位置分析本店处于学校的商业区，食堂旁边，本店面积大概有 25 到 35平方米位置优势在于，商业区内无饰品店，食堂能给本店带来较大的人流量，面积较大能给顾客足够的空间 DIY 自己的小饰品本店与后校门其它饰品店相距较远，同行竞争相对较小。

2)目标人群分析本店针对的是西南财经大学天府学院的在校大学生，他们都是追求时尚浪漫的年轻消费者，对于追求个性，特别的年轻人，我们的 DIY 饰品市场容易打开目前的一些饰品店都停留在一些老气的饰品上，没有太大的新意，我们这样的一个极具创意饰品店对当代大学生有很大的吸引力3)SWOT 分析①优势 S 分析：一、本店产品有自身的特点，有吸引消费者的亮点 J4二、本店地理位置优越，紧靠校内食堂，为项目提供稳定的消费群体②劣势 W 分析一、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解 2、项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假 每年将有近几个月的歇业期③机会 O 分析 1、目前， DIY 饰品店在我校及附近都没有开设，故 DIY 饰品在未来时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境④威胁 T 分析 一、本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单一消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高3.市场定位本店饰品由我店员工订购原材料，顾客自己手工制作，我店员工提供制作工艺为基本经营模式在我店附近没有相同的 DIY 店，只有成品买卖的饰品店，但竞争并不大我店的消费人群主要集中在校大学生。

4.市场竞争J5在商业区没有饰品店，所以在商业区没有竞争同时根据调查显示，学生们的购物途径主要有两个，后校门饰品店，网上购物在后校门有三家饰品店经营的规模都相对我店要大些，销售的饰品都较齐全，价格较贵网上饰品价格便宜，方便，但质量没有保证故我们与他们有一定的竞争力，但市场本身就具有竞争性，只有在竞争下的产品才更具有吸引性，我想我店与他们的竞争将会使我店的成长5.市场风险(1)目前市场上 DIY 饰品店太少，创意太少，材料竞购不稳定，不能为顾客提供较好的 DIY 技术解决办法：业务部做好相应的市场调查，并关注市场上的 DIY 饰品，找到合适的货源，和相应的DIY 技术2)开始员工工资较低，可能会有员工中途辞职解决办法：树立共同的目标形成团体，平时注意给与员工奖励与关心无法挽回员工，则迅速组织招聘3)在我校周围饰品店也比较多，由于我们的带动，肯定还会有DIY 饰品店的崛起，并与我们竞争解决办法：提高服务质量，增加回头客，努力做到最新，喜迎顾客多搞活动J66.市场预测在商业区附近没有相同的竞争产品，所以我店开张必定会带来一个消费高潮但随着人们的好奇心下降，上课时间增多，就会带来我店的消费低潮期。

7.市场期望在短期时间内我店能收入成本，并打造自己店面品牌，提高影响力中期能收支平衡，后期能收入利润第四章 建设方案构想 1.主打产品我们“ 天府 DIY”饰品店主打 DIY 产品因为现在大多饰品店走的基本都是大众路线，不注重个性产品所以我们开有特色的饰品店, 主要为青年学生提供极具个性的创意产品我们的 DIY 产品是个性饰品，这便是我们针对目标市场为消费者提供的具有特色的特色商品2.形式产品形式是核心产品的形式和载体我们“ 天府 DIY”饰品店的商品保证质量、档次及商品样式，同时注重商品内在、外在包装等正是以这样的概念，我们推出了手工自制（DIY）的主打产品，再配上挂饰、小用品、毛绒玩具、情侣饰品等非 DIY 饰品J73.附加产品首当其冲的便是“服务”，良好的态度是推出销售产品的最佳的附加产品这是一个无形的商品，但却起了至关重要的作用第二附加产品是实行会员制，凡是在我店消费满一定金额的顾客都将有机会成为我们会员，实行会员制锁定新老顾客，我店的会员将享受更优惠的价格4.加工流程本店部分产品采用纯手工制作本店以 DIY 为主线，同时也会销售一些非 DIY 的饰品、毛绒玩具、挂饰、杯子、T 恤、钱包等日常用品，以此来扩大本店的销售市场。

在 DIY 的制作流程中，首先本店会购买 DIY 必需的原材料，了解顾客对 DIY 的喜好及要求，为他们的设计提供适当的建议，让顾客设计出自己满意的饰品从购买原材料、设计图样、视频教学、亲手制作、出售等过程都会尽本店所能来满足顾客的需求5.销售渠道我们饰品店的销售渠道可以分为以下 2 种：(1)实体门店销售 我们在商业街开一个实体门店,这是饰品店的主要销售渠道 J8(2)网上订货 我们还将开一家网店，提供网上订货 第五章 技术策略1.产品技术策略我们会根据消费者的不同需求，推出不同风格的系列产品以便在与同行的竞争中，我们的产品将会突出几大特点：(1)价格优势：我们将会注重于物美价廉普通店铺的普遍价格偏高，我们想要在市场立足会首先从价格下手，设计出多种促销方案以满足不同层次人群的需要2)服务优势：一般的店铺仅限于店内销售，相关服务不健全，为我们本着人性化服务的宗旨，全力打造不同方式的服务除实体店外也会开展网店，让顾客全方位感受到我们的热情3)销售新颖性：针对现在市场对个性化的需求，我们打造人工DIY 的饰品，让你享受到独一无二的饰品，给消费者视觉冲击2.价格技术策略我们店铺的目标消费群是西南财经大学天府学院一带的学生，根据市场调查数据分析，我校学生的消费水平还算中等。

我们结合很多数据再对我们的饰品进行定价针对不同顾客的消费心理，我们的产品将划分为不同档次，分别进行特价、打折等活动来增加销量3.促销技术策略大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活而高价奢华是大部分人不能承受的所以，在产品方面，只要样式独特美观，而价格合理J9将会受到欢迎其次，我们会分别在情人节、国庆节、圣诞节、春节期间推出大型促销活动4.包装技术策略现如今的年轻人送礼不在乎贵重与否，更加看重的是礼品的包装是否美观，我们针对这种心理会开展免费包装的服务使得消费者更加满意第六章 项目进度计划及人力资源配置1.项目进度安排(1)首先我们要制定各项策略制定产品、价格策略 工期为 20 天制定渠道策略 工期为 7 天制定销售策略 工期为 3 天实施时间为 2013 年 5 月 1 日至 2013 年 6 月 1 日(2)为我们的店面选址 工期为 1 天实施时间为 2013 年 6 月 1 日(3)选好店面之后就是租房的签约 工期为 2 天实施时间为 2013 年 6 月 2 日至 2013 年 6 月 3 日。

4)之后就是进行装潢装潢设计 工期 40 天实施时间为 2013 年 6 月 4 号至 2013 年 7 月 14 号 J10装潢材料采购 工期为 2 天实施时间为 2013 年 7 月 15 号到 2013 年 7 月 16 号装潢施工 工期 10 天实施时间为 2013 年 7 月 17 号至 2013 年 7 月 27 号装潢验收 工期 5 天实施时间为 2013 年 7 月 28 日至 8 月 1 日5)之后就是产品的配置和店面的具体布置饰品、DIY 手工艺品等配置 工期 5 天2013 年 8 月 2 日至 2013 年 8 月 7 日展示台设置 工期 10 天实施时间为 2013 年 8 月 7 日至 2013 年 8 月 17 日墙壁挂件设计配置 工期 5 天实施时间为 2013 年 8 月 7 日至 2013 年 8 月 12 日辅助设备配置 工期为 15 天实施时间为 2013 年 8 月 7 日至 2013 年 8 月 22 日6)人员配置制定规章制度 工期 3 天实施时间为 2013 年 8 月 23 日至 2013 年 8 月 26 号招聘 工期 20 天J11实施时间为 2013 年 8 月 27 号至 2013 年 9 月 16 号。

培训 工期 5 天实施时间为 2013 年 9 月 16 号至 2013 年 9 月 21 号7)审批环节卫生监督机关审核和工商营业登记 工期 20 天实施时间为 2013 年 9 月 21 号至 2013 年 10 月 10 日8)开业广告宣传 工期 5 天实施时间为 2013 年 10 月 11 日至 2013 年 10 月 16 日开业典礼 工期 7 天实施时间为 2013 年 10 月 17 日至 2013 年 10 月 24 号2.人力资源配置（共 8 人，其中 5 人为兼职）(1)先选定一个店长，除了店长以外还分成了三个部门：生产部、销售部、宣传部其中，生产部里面安排以下 2 人：师傅甲、师傅乙；销售部（兼职）里面安排以下 3 职位：导购员丙、导购员丁、收银员一名；宣传部安排以下 2 人：兼职两名2)项目成员说明：12店长：主要负责前期准备阶段，后期人员安排等生产部师傅甲：主要负责首饰的设计与制作师父乙：主要负责 DIY 工艺品的设计与制作职位要求。