延保客户销售提升方案通用课件.ppt

延保客户销售提成方案裕华三公司延保客户分类正租赁客户（延保融资适用）一般延保客户服务顾问延保销售要求及考核方案§ §售后要求：售后要求：§ §1.1.服务顾问必须服务顾问必须100%100%开开口推介广汇延保服务（新口推介广汇延保服务（新车销售车销售181181天天- -原厂保修到原厂保修到期前期前9090天）天）§ §2.2.每周一进行一次话术培每周一进行一次话术培训和经验交流训和经验交流§ §3.3.对于有意向客户建立电对于有意向客户建立跟踪表，跟踪不得少于话跟踪表，跟踪不得少于三次，并做好记录，三次，并做好记录，§ §4.4.班组积极配合服务顾问，班组积极配合服务顾问，利用专业知识的优势促进利用专业知识的优势促进成交§ §延保考核方案：延保考核方案：§ §1.1.每月服务顾问延保任务每月服务顾问延保任务1 1单§ §2.2.每单提成每单提成300300元，元，售后延保礼包1 售后延保客户购买延保成功后，赠送客户延保金额的50%喷漆工时卷，2 购买延保成功客户，赠送客户2000元维修礼包（四轮平衡一次，四轮定位一次，刹车系统保养一次，油路气路清洗一次，免费喷漆一块，空调系统清洗一次）主要系统维修价格表1发动机维修工时费3000元2配气系统维修费用3650元3曲轴连杆机构维修费用8700元4正时皮带维修费用2150元5悬挂系统维修费用1780元6刹车系统维修费用3500元延保融资优势及要求详解融资期限：融资期限：12/24/36 12/24/36 个月个月融资额：融资额： ≥ 3 ≥ 3 万万首付：首付：20%20%以上以上客户利率：客户利率：12.68%12.68%融资范围：车价、延保、购置税、保险、加装融资范围：车价、延保、购置税、保险、加装牌照：租赁公司牌照牌照：租赁公司牌照车辆过户：过户交易税专营店承担车辆过户：过户交易税专营店承担保险折扣：正向租赁享受保险折扣：正向租赁享受70%70%折折保险范围及折扣：按广汇租赁的保险要求保险范围及折扣：按广汇租赁的保险要求GPS: GPS: 首付比例首付比例 ＜＜ 70%70%，加装，加装GPSGPS结算方式：正常客户月供，承担利息。

结算方式：正常客户月供，承担利息。