从0到1开启商业与未来的秘密读书笔记.doc

《从0到1 :开启商业与未来的秘密》 作者：Paypal创始人 彼得•蒂尔【前言：道生一的智慧】1、 “从1到N”（竞争）奉行的生存法则是从竞争对手那里夺食，仅仅盯着现有的市场2、 “从0到1” （创新）奉行的是从无到有的创新，通过创新来创造新价值，让整个蛋糕（市场）变得更大3、 企业的三层经营境界（1） 制造满足市场的产品，只要有原型就可以批量生产但产品有生命周期，市场有饱和 度，利润空间有限是一个量变的过程，一个企业追求赢利的过程）（2） 企业创造了良好的组织基因，可以与时俱进地不断进化如IBM，从早期的商用打印机到如今的电脑（纵向的传承）（3） 企业创造力社会或思想基因，跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会（横向的传 承）如苹果、谷歌【一、未来的挑战】1、 关于创新思维和勇气的面试问题“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法 ” 回答：大多数人相信 X,但事实却是 X的对立面2、 社会发展的两种进步 垂直或深入进步创新从0到1（科技）水平或广泛进步复制从1到N （全球化）大多数人相信世界的未来由全球化决定，但事实是一一科技更有影响力3、一个新公司需要的是新的思想，而规模小才有思考的空间。

质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务二、像1999年那样狂欢】（1999互联网热潮）创业信条对立面可能更正确循序渐进大胆尝试胜过平庸保守保持精简和灵活性坏计划也好过没计划在改进中竞争竞争性市场很难赚钱专注于产品而非营销营销和产品冋样重要【三、所有成功的企业都是不同的】1、完全竞争（多家航空公司间） 没有市场支配力，产品价格必须由市场定垄断（如：谷歌）自行决定供应量和价格， 实现利益最大化 因为不用担心和别的企业竞争， 它有更大的自主 权去关心自己的员工、产品和在更广阔世界里的影响力2、进步的历史事实上是垄断企业不断更新换代的过程，垄断利润是有力的创新动机，垄断 企业会不断创新， 因为利润给了它们规划长远未来的资本， 他们有能力投资雄心勃勃的研究 项目3、企业成功的原因各不相同：垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位； 企业失败的原因却相同：无法逃脱竞争【四、竞争意识】 人们往往忽视真正重要的事，而把精力放在竞争对手上五、后发优势】如投资者认为推特在之后 10 年中1、一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力 可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束）2、垄断企业的特征 专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势3、建立垄断企业的方法 占领小市场、扩大规模、破坏性创新、后来者居上 【六、成功不是中彩票】一个明确的愿景可以坚定人的信念： 与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才， 还美其名 曰“全能人才 ”，不如选择一件最该做的事情，并专心去做好这件事。

七、向钱看】帕累托法则 ”（ 80-20 法则、幂次法则） 80%的资源掌握在 20%的人手里， 20%的资源掌握在 80%的人手里八、秘密】 三分法，将事情分为简单、困难和不可为三种1、稍作努力即可达到的目标2、不懈努力才能达到的目标3、再怎么努力都不可能达到的目标 【九、基础决定命运】 所有权：谁在法律上拥有公司的财产（创始人、投资者、员工） 经营权：谁实际上在管理公司的日常事务（员工） 控制权：谁在形式上管理公司事务（创始人、投资者） 董事会，人越少越好，三人董事会最为理想十、打造帮派文化】1、 雇佣真正喜欢团队合作的人2、 提供与优秀同事一道完成不可替代的工作的机会3、 团队成员必须志趣相投（衣着不同但都印有公司4、 让每个人只负责做一件事：界定角色可减少矛盾logo)【十一、顾客不会自动上门】 销售同样重要【十二、人类和机器】【十三、绿色能源与特斯拉】公司需考虑7个问题：1、 工程问题：你的技术具有突破性吗？2、 时机问题：现在创业的时机合适吗？3、 垄断问题：开创之初是在一个小市场抢占大份额吗？4、 人员问题：有合适的团队吗？5、 销售问题：除了制造产品，你有没有办法销售产品？6、 持久问题：未来10-20年，你能保住自己的市场地位吗?7、 秘密问题：有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？【十四、创始人的悖论】苹果的价值主要依赖于某个人的个人愿景。

非我们想象中更 现代”的组织公司创造新技术的方式与 封建君主制”更像，而【结语：停滞不前还是临近奇点】 人类未来可能出现的四种模式：模式一：兴衰更替（不大可能）进步时间模式二：稳定发展，全球化，全球融合（竞争激烈，不能持久）时间进步进步时间模式四：加速腾飞（理想）模式三：未来人类会灭绝 没有新技术来消除竞争压力 人为因素引起社会灾难时间我们当下的任务是找到创新的独特方式， 使未来不仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。