服装店国庆活动策划知识.docx

策划建议 | Planning advice 服装店国庆活动策划 　　国庆节是一个人流的顶峰期，下面我收拾了服装店国庆活动策动，欢迎阅读!　　服装店国庆活动策动(一)　　一、国庆促销活动目的：　　1、因为十一黄金周的人流量可能较大,因此促销活动能够很有效的提升营业值,提高品牌在同行业市场的出名度,同时趁国庆促销的时机推广新的服饰品　　2、促销活动,打动客户的心，树真情增强美誉度;同时利用十一'国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体.　　3、利用"十一'国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;　　4、趁国庆的热度将新品进展有效的推广　　二、中秋国庆促销活动主题：平分秋色 限时抢购 加钱增购**服饰商城品牌店迎国庆促销活动　　三、中秋国庆促销活动时光：2021年9月26日2021年10月8日　　四、促销活动地点：各地专卖店　　五、促销活动内容：平分秋色　　喜迎国庆，金秋送爽!**服饰商城品牌店为了感激广阔消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价共享秋装男人本色**服饰喜迎国庆促销活动'凡9月26日10月8日促销期间，在**服饰商城专卖店或专柜购置任何一款商品者，7.5折优待　　满288元有礼品赠送一款精巧礼品。

送完为止!　　限时抢购　　限时抢购，在规定的时光内提供应顾客十分优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格发售的促销活动在价格上和原价要有一定差距，才干到达抢购效果限时抢购的目的，是利用抢购客源增强店内其他商品的销售时机同时通过时光段的控制可以控制客流　　加钱增购　　加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的有用性与吸引力度，增购金额要按照换购产品的本钱来定　　五、促销活动策动宣扬　　制作现场POP上面写着节日祝愿语和促销活动内容 ,制造节日气氛，吸引人气　　有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架,等等　　上海秋韵策动揭示:常用的国庆促销活动计划主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等倘若您的公司店面需要促销活动计划可以与我们联系　　服装店国庆活动策动(二)　　一、服装促销方案的种类　　随着服装促销目的的没有同，服装促销方案有以下没有同的种类：　　(一)年度服装促销方案　　普通而言，为营造卖场的氛围与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且下列列为主要重点　　二、服装促销方案的种类　　随着服装促销目的的没有同，服装促销方案有以下没有同的种类：　　(一)年度服装促销方案　　普通而言，为营造卖场的氛围与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且下列列为主要重点：　　1、与当年度的营销策略结合　　专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销交流策略的呈现，每年推出没有同主题的营销策略，可以建设消费者对品牌形象的认知更为绝对，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象越发强烈，消费者对品牌好感度增强，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

　　示例某休闲服饰店年度营销交流策略主题为"社区生活搭档'，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信心，因此举办"社区休闲大赛'服装促销活动，以凝结社区情感，并且增强社区消费者对本店的好感度　　2、考虑淡旺季业绩差距　　任何品牌几乎都会有节令趋势的特性，对于业绩会有没有同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下落外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增强品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标　　3、季节特性的融合　　季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型示例国庆日等，非国定假日示例情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是没有能无视的　　4、年度服装促销行事历　　年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式叙述，目的在使得品牌以策略的观点充沛把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动　　(二)主题式服装促销方案　　经过去年国庆节服装促销的策略思量之后，接下来便是拟定服装促销计划，服装促销计划的内容包括下列的工程：　　(一)目标对象　　只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

　　(二)主题　　主题的设定必需具有创意性、话题性，若能发明出口语或标语，则可兼具广告效果　　(三)诱因　　诱因是指消费者获得的部份，示例赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担　　(四)加入条件　　加入条件是界定哪些消费者可以加入，以及如何加入此服装促销活动，示例：购置金额满300元可加入抽奖　　(五)活动期间　　活动期间指服装促销期间的设定，依过去经历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间　　(六)媒体运用　　媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，因为讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及挑选媒体　　服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?　　三、打1折　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决没有会大惊小怪但有人能从中创意出"打1折'的营销策略实在是高超的枯木抽新芽的创意　　日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创"打1折'销售的商店，曾经轰动了东京当初销售的商品是"日本GOOD'。

　　详细的操作是这样的：先定出打折销售的时光，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折　　商家的预测是：因为是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好抱着猎奇的心态，顾客们将一拥而上固然，顾客可以在这打折销售期间随便选定购物的的日子，倘若你想要以最廉价的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西没有一定会留到最后那两天　　实际状况是：第一天前来的客人并没有多，倘若前来也只是看看，一下子就走了从第三天就开场一群一群的光顾，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开场抢购，以后就连日客人爆满，固然等没有到打1折，商品就所有买完了　　那么，商家终究亏本了不?你想，顾客纷纷急于购置到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反馈商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经所有推销出去"打1折'的只是一种心理战术而已，商家怎能赔本呢?　　四、一件货　　对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是"新'，如何再在"新'上继续作文章呢?　　意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。

有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的答复竟是：很道歉，本市场只售首批，买完为止，没有再进货　　对此，有些顾客很没有理解，还向旁人诉说但从今以后，来这里的顾客中意就买，决没有犹疑没有难看出，莱尔市场的"割爱'是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里发售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光临莱尔市场　　这真是"新'上创新的创意!　　五、明亏暗赚　　日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵便的生意人　　他经营"创意药局'的时候，曾将当初售价200元的膏药，以80元卖出因为80元的价格实在太廉价了，所以"创意药局'连日生意兴隆，门庭若市因为他没有顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免没有了越来越高　　那么，他这样做的隐秘在哪里呢?　　本来，前来购置膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这固然是有利可图的凭着其它**的利润，没有但弥补了膏药的亏损，同时也使囫囵药局的经营却浮现了前所未有的盈余　　这种"明亏暗赚'的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，没有仅吸引了顾客，而且大大提高了出名度，闻名有利，真是一石二鸟的创意!实用借鉴| Practical lessons 页 5。