要不要买下它典范公司案例分析战略管理ppt课件.ppt

要不要买下它？典范机床工具公司案例分析￿￿中国人民大学商学院主讲人：杨娜容￿华宇￿王丹阳由NordriDesign提供nordridesign主角引主角引见中心产品是一系列高端产品——客户多为航空发动机制造商年收入4亿美圆，运营比较安康面临竞争对手的挑战和行业的停滞典范机床MonitoRobotics技术为探测和报告机器人设备中出现的缺点而设计与典范公司的客户一样工程师初步评价说技术完全可以用在典范公司上，虽然拿不准要花多少时间SWOT分析分析情情势典范机床MonitoRoboticsBellows&Samson直接直接竞争争对手手恶意收意收买关系友好试图防止B&S公司的收买能给典范公司一个合理的报价典范机床工具公司的典范机床工具公司的难题CEO：收买！必需牺牲一部分眼前利润，才干获得最后的本质利润有望实现利润翻番CFO：不收买！收买真实太冒险了出卖效力部，专著于原先产品的利润增长典范机床MonitoRobotics收买？不收买？并并购的的动因因谋求管理求管理协同效同效应谋求运求运营协同效同效应谋求求财务协同效同效应减少减少买卖本本钱实现战略重整略重整获得特殊得特殊资产并购并并购协同效同效应A〕业务协同效益开发新市场扩展业务,透￿过收买而非内部增长而进入新行业B〕营运协同效益透过横向或纵向并购而改善营运及提高效率横向并购是指为添加市场占有率及影响力而并购竞争对手纵向并购是指并购客户或供应商C〕财务协同效益降低本钱添加收入税务益处协协协协￿ ￿同同同同￿ ￿效效效效￿ ￿益益益益公￿司￿甲公￿司￿乙(互￿相￿取￿长￿舍￿短)D〕其他协同效益开展新产品扩展技术及专业知识以进一步开展加强客户根底稳定货源供应添加新品牌争取市场先机价价值链模型模型经过收买可以在技术和售后效力方面显著加强典范公司的实力，在市场中更具竞争力产品生命周期品生命周期实际机床产业开展趋势：高精度、高速度、复合化、智能化是机床行业开展的主要方向自动化安装在机床上集成运用，智能辅助编程和操作软件将成为数控机床的规范配置，机床具备智能化监控功能，配合网络接口可实现远程控制和效能管理客户对技术效力程度要求越来越高兴隆国家的普通机床工业逐渐萎缩新突破CEO预感到公司未来的开展在于效力部门收收买后的收益后的收益短期来说减少自行研发新技术的本钱、时间和风险为客户提供处理方案效力：对客户要求作出快速呼应，提供维修，及时排除缺点〔提高了产品附加值,加强产品的市场竞争力〕与MonitoRobotics结合发明交叉销售的时机进军高科技领域，刺激股价上涨，股东们会很称心防止新技术落入他人之手，构成市场要挟培育新的利润增长点：售后效力中获得的利润具有投入少，受害时间长的特点进军具有宏大增长潜力的高科技市场，实现利润翻番长期来说可以从传统的制外型企业变成高科技公司让公司在一个高速增长的市场站稳脚跟，并把竞争对手挡之门外收收买后的后的风险1.耗资宏大，使预期利润增长和收益增长落空2.太冒险了，短期内资金压力宏大，跨行业资源整合困难3.转型意味着整个文化和技术才干的彻底改动，难度太大假假设不收不收买呢？呢？益处：￿￿￿￿￿￿￿￿节省收买费用，加速公司的恢复，尽快提高增长率。

风险：￿￿￿￿￿￿￿￿落后竞争对手，能够被竞争对手击垮￿￿￿￿￿￿￿￿曾经在自行研发方面投入大笔资金，得不偿失根本假根本假设MonitoRobotics公司是安康资产　　假设理由：直接竞争对手Bellows&Samson公司想获得对MR公司的控制权尼奇以为收买ＭＲ公司可以给典范公司带来突破性的增长收买价钱在典范公司的最大接受范围之内　　假设理由：尼奇以为MR公司可以接受一个合理的报价，虽然数目不会小典范公司的运营相当安康可以利用其他融资渠道决决议诺贝尔经济学奖获得者乔治·斯蒂格勒以为："没有一家美国大公司不是经过某种程度、某种方式的并购而生长起来的，几乎没有一家大公司是完全依托内部扩张生长起来的"企业假设想做大，收买是一条捷径并且，MR公司很大能够给典范公司带来战略上的突破典范机床MonitoRobotics财务风险的的躲避避支付方式：股票互换股票互换是指以股票作为并购的支付方式，并购方增发新股换取被并购企业的旧股￿债券互换添加发行并购公司的债券，用以替代目的公司的债券，使目的公司的债务转换到并购公司￿现金收买凡不涉及发行新股票或新债券的公司并购都可以被以为是现金收买，包括以票据方式进展的收买。

杠杆收买融资方式：增发股票借债整合整合风险的的躲避避制定系统的整合规划和有效的整合执行方案；加强并购双方的沟通、交流和协调，注重人员整合，留意调动被并购方员工的积极性，防止关键人员的流失，处理好并购方与被并购方员工的矛盾；引入专职的整合人员企业重组的文化建立根本仍是企业价值观念的一致，因此重组后的企业文化建立，关键是对那些在不同环境下开展起来的企业的各种价值观念做出正确的判别，承继那些优秀的有生命的东西，使之在各个群体的员工内被广泛接受，并交融成一种新的共同的企业精神和价值观并购后企业已成为一个命运共同体，不应再有他我之分双方在相互了解与交流的根底上，应加强双方在运营目的、运营目的、运营观念、决策方式、价值观念等方面的交融，构成更优秀的企业文化在优势企业并购过程中，优势企业应自动与优势企业文化进展整合，吸纳优势企业文化的精华，并逐渐构本钱人的行为规范文化整合德鲁克曾说过：“收买胜利的关键不在于被收买公司可以给收买公司做出什么奉献，而在于收买公司可以给被收买公司做什么奉献在执行收买前，要关注奉献，而不是协同效应赞赏您的关注PPT制造：华宇￿huayuruc@liveDepartment￿of￿Marketing，RUC。