浅析打印店盈利模式.doc

浅析打印店盈利模式一家小小的打印店，一台或者两台打印机、复印机（现在打印复印都是一机多功能），一个主人，闲暇时看看视频、上上网、逛逛淘宝或者打打游戏，每月的收入不菲，至于究竟是多少我不是很清楚，但是可以肯定的是收入可观我们不禁感到疑惑：一家打印店，每张打印的东西是一毛钱，这个价钱在我们学校周围是公认的，虽然回家来到处都是一块钱一张，整整涨了九倍！这样低的价格，盈利空间在哪里？是什么促使打印店在学校此起彼伏？经过一番观察，才发现打印店的内幕虽然知道的不算多，但还是颠覆了我对打印店的印象盈利方法一：积少成多虽然打印的价格是每张一毛，但是就我们学校来说，每个年级大概有三四千人，大四的学生可能在学校呆的时间较少，为打印店作的贡献不多，就算三个年级的话，全校总共有10500人，就按照10000人算的话，每个人每学期打印20块钱，（事实上平均下来远不止这么多，我平常不喜欢打印资料，但是这一学期投入在打印里面的资金大概将近50块），这样就可以为打印店带来20万的收入，我们学校周围一共有五家打印店，新食堂旁边的超市内的打印店可能收入不算好，基本可以忽略，其余四家都是老牌打印店，一到期末，人满为患，也就是说，至少平均每家都能获得五万元的收入，除了校外的打印店，校内的两家周末不营业，早晚有固定的时间，因此，店主有时间去经营别的东西，或者说有时间休息，照顾家人的时间也比较充裕。

也就是说，即使仅仅是打印，就能获得近五万的收入成本的话，就我所知，除了校外那家打印店用的是标准A4纸，其余的用的都是小纸，更为过分的是用打印错误的纸反面打印给学生，因为你是用于期末复习，正反面其实无所谓，也就不去计较了，但是这就给打印店带来了巨大的盈利空间，成本大为削减再者，像这些干过很多年的打印店，不愁没有客源，这就牵涉到打印店的第二种盈利方式——卖资料在大学里，每年的期末考试都是如临大敌，学生忙于从各种各样的地方搜集资料，各种考卷，各种复习提纲，甚至于各种习题集，有的是拿来打印、复印，更有甚者，别的地方弄不到的资料，打印店里一应俱全，老师甚至会告诉你:期末复习资料如果找不到的话就去打印店里买吧滑稽不滑稽，老师公然给打印店介绍生意，于是，你会看到打印店里到处贴着各门功课的复习资料大全，甚至还有四六级，普通话等等的资料，你会觉得这些资料买起来比书便宜多了，所以会怀着捡到大肥肉的心情毫不犹豫地买下来，其实呢，打印店得到这些资料从来不需要花费任何成本，每次学生答应过后，他们都会偷偷重新打印或者复印一份，这就成了他们的内部资料，随着时间往后推移，往年的这些资料越来越珍贵，大家都是用完就直接扔了，谁还会留着卖给下一届？打印店则不然，他们抓住了一个弱点就是老师都是懒惰的，他们出的题目不外乎这些范围，说白了就是只要把这些复习资料搞到手，你的期末考试就不用愁了，不管是抄是背还是怎样，搞定资料即得天下，谁不动心？打印店就笑着为你敞开了大门，这些资料赚得的利润比较丰厚，我不敢说它能和打印同日而语，但至少是一笔诱人的外快。

下面就要谈到打印店的第三种盈利方式了——包装包装的范围很广泛，我因为一时找不到更加合适的词语，暂且用它代替打印店出售各种奖状、毕业论文装订设计、包括学校社团、学生会的活动展板设计，各种活动的宣传单等等，其实学生会以及学生活动是打印店的一大重要经济来源，我以前并没有思考到这一层面，但是自从我们会长跟我说了之后才发现，原来所谓的贪污是与生俱来的，不管是官层面还是民层面，都逃脱不了这一层干系，学校给学生会拨的经费，用来采购各种各样的材料，然后采购就是一块肥缺，采购员与售货员共同签下一份“合乎情理”的价目表，其实这里面价格至少翻了一番这给打印店带来了丰厚的利润以上我说的这些，真的不算什么内幕，都是行业里面众所周知的规则，说白了，也并没有损害消费者多少利润，只是就我自己来说千万不能同情打印店的店主生活辛苦、收入少什么的，其实在他们眼里，我才是真正的穷人在那条小街上做生意的商人，没有一个是亏本的，他们之所以搬离，不是因为入不敷出，而是收入减少罢了，或者说远方有一份更加有钱可赚的工作正在等待着他无奸不商，无商不奸，这句话，似乎自古以来就没有错过，也许要等到你自己去经商时才会发现，为什么到了我身上就尽是亏本？你在旁边看别人的时候觉得赚钱真的好容易，而且似乎永远都不会亏本似的，等到自己上场，手足无措或者惶惶不可终日就是真实写照！。