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vivo促销广告语 　　市场分析　　宏观环境分析　　经济原因：伴随中国经济走势连续增加，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增加和消费观念的升级，也正是消费增加助推中国产业的蓬勃发展现在，中国用户数量位居世界首位，已成为全球最关键的生产、出口基地和消费市场伴随经济发展，我国外品牌将在中国掀起一场剧烈的市场争夺战　　技术原因：中国国产的技术比以往成熟了很多从一开始大家不愿意购置国产，是因为消费者认为国产没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定不过多年来，中国国产，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产技术比较成熟，赢得了消费者的青睐　　社会原因：从最初作为大家远距离沟通交流的工具，发展到现在的集娱乐和休闲于一体，升值作为一个身份的象征消费者不但重视的质量，同时也对的外观，质感和功效提出了公告要求未来中国市场的增加将关键来自品类的创新和升级，而非过去的简单模拟消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越显著，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购置 行业分析　　市场规模：依据艾媒咨询《-中国市场发展情况研究汇报》显示，中国销量约达亿借此粗略估算，行业高需求大。

　　行业竞争剧烈程度：　　1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；　　2、现有竞争越来越剧烈,国外凭借质量优势占据大量份额,国产价格优势占据半壁江山；　　3、替换品威胁增加,山寨机用户市场竞争；　　4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；　　5、关键技术发展使得供给商供货质量提升,讨价还价能力增强　　产品分析　　VIVO产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列　　X系类：X系类产品主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世　　Y系列：Y系类产品主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣　　Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且含有抓拍的功效　　Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好　　竞争对手分析　　消费者心中排序　　毕 业 论 文　　Vivo营销模式分析　　学 院： 商学院专 业：市场营销 班 别:市销1203班　　学生姓名:张文超　　学 号:12111407093 指导老师: 周涛　　6月　　摘要　　1999年，国产正式上路；，我国品牌不停进步，直到底于占领半边天；，国产集体滑坡。

期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长久，一年时间快速失落期成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了行业的部分规律　　对于国产的企业来讲，怎样在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注关键，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，含有试金石和风向标的作用　　本论文以vivo品牌为研究对象，以vivo企业为背景，而且以vivo的营销模式和其相关方面为关键研究内容论文的基础思绪和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境以后，以4P分析法作为关键工具，经过对vivo所具有的优势和现在的市场情况相对比，寻求造成差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo的销售现实状况进行分析，经过对vivo营销模式现实状况的介绍和分析，对步步高存在的问题给诊疗，然后依据所学的知识和实践，提出切合实际的处理方案和策略　　论文在整体结构上分析问题，经过vivo的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的不足，并进行分析和提出处理方案，努力争取在提升自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo发展中的一主要参考文件。

　　关键词：　　Vivo；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式　　Abstract　　In 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in , domestic mobile phone singing all the way, until , occupy half of the country; ,　　domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.　　In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.　　This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the　　advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the　　differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.　　Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.　　Key word：　　Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing　　目录　　摘要................................................................................................................................. I Abstract .......................................................................................................................... II　　一、绪论........................................................................................................................ 1　　课题研究的背景........................................................................................ 1　　1.研究背景.................................................................................................... 1　　2.研究意义.................................................................................................... 1　　我国外研究综述........................................................................................ 2　　1.国外研究现实状况............................................................................................ 。