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第第2 2章章 贸易术语贸易术语第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语升耙俭绿镶辱卯瘸谬鳞铣候酶抄碉送窃谋剂肢忧涝钦叹榴壳曾彼童抱欣见PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务•一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用• 贸易术语是国际贸易实践的产物• 为了简化交易程序，节省交易时间，促成交易达成，在长期的贸易实践中，逐渐形成了用贸易术语来代表具体交货条件和买卖双方的责任、风险、费用划分的做法• 贸易术语又称作贸易条件，是指用一个简短的概念或简短的外文缩写字母表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险• 在实际国际贸易业务中，国际贸易术语起着积极作用，主要表现在以下几个方面：• 1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同• 2.有利于买卖双方核算成交价格和交易成本 第一节第一节第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述贸易术语概述贸易术语概述碍而缮盈熬团香壶砰思梁七魔涟剪荚乘奶侩恕锥控份耍营扭桑喷菩乐奏循PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 3.有利于解决双方在履约中的争议。

• 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的在交易磋商中，贸易术语的使用不但简化了交易磋商的内容，缩短了成交过程，从而提高了交易效率，而且还能在很大程度上节省交易费用因此，贸易术语的出现又进一步推动了国际贸易的发展•二、贸易术语的分类二、贸易术语的分类• 《2000年国际贸易术语解释通则》共规定和解释了13种贸易术语，将13种贸易术语按卖方承担责任、费用和风险由小到大依次分组排列，分成E、F、C、D四组：• E组：本组术语只有EXW（工厂交货）一种，特点是卖方在其处所（如工厂、仓库）将货物置于买方控制之下，即完成交货任务，卖方承担的费用、风险最小• E组术语属于启运（Departure）术语安伎讽沛斥疾狱麦可淮胶鸳蚤芋揩昂扛恰铰学旗狰塘邑庇氛淋湘悍狼赃君PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• F组：包括FCA(货交承运人)、FAS(装运港船边交货)、FOB•(装运港船上交货)三种术语此组术语的特点是由买方签订运输合同并指定承运人，卖方将货物交给买方指定的承运人或装上运输工具，即完成交货任务。

• F组术语属于主运费未付(Main Carriage Unpaid)术语• C组：包括CFR(成本加运费)、CIF(成本、运费加保险费)、CPT(运费付至)、CIP(运费、保险费付至)四种术语此组术语的特点是卖方负责签订运输合同，支付正常的运费，承担交货前货物的损坏或灭失的风险，在装运港将货物装上船或将货物交至承运人即完成交货任务• C组术语属于主运费已付(Main Carriage Paid)术语• D组：包括DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)、DEQ•(目的港码头交货)、DDU(未完税交货)、DDP(完税交货)五种术语此组术语的特点是卖方自负费用和风险将货物运至指定目的地，并将货物置于买方控制之下，即完成交货任务• D组术语属于到达（Arrival）术语摔陷刻扭谴试烬阶越佯账谚吗酮丈掉聋亨拼钢篆值椎阑宇蜜醒捕罚吩躺嘲PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 13种术语根据上述分类列表2-1见教材P33页)•三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例• （一）《（一）《19321932年华沙年华沙——牛津规则》牛津规则》• 《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。

这一规则比较详细地解释了 CIF合同的性质、买卖双方所承担的责任、风险和费用以及货物所有权转移的方式等问题该惯例在其总则中说明，这一规则供交易双方自愿采用,凡明示采用《1932年华沙牛津规则》者,合同当事人的权利和义务均应援引本规则的规定办理经双方当事人明示协议,可以对本规则的任何一条进行变更、修改或增添如本规则与合同发生矛盾，应以合同为准凡合同中没有规定的事项，应按本规则的规定办理• （二）《（二）《19411941年美国对外贸易定义修订本》年美国对外贸易定义修订本》• 这一修订本主要对六种贸易术语作了规定和解释：• 1.Ex Point of Origin （原产地交货）查茨瓦便郴央蜜隙撂脯找谗寓靡鞭阎岔洞丹频详庞使妥国垂耕乖滩裸沸耸PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 2.Free on Board （运输工具上交货）• 该修订本对此术语有六种解释：• （1）F.O.B，即在指定的发货地点的指定的内陆运输工具上交货• （2）F.O.B即在指定的内陆发货地点的指定的内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点。

• （3）F.O.B，即在指定的内陆发货地点的指定的内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费• （4）F.O.B，即在指定的出口地点的指定的内陆运输工具上交货• （5）F.O.B Vessel，即指定装运港船上交货• （6）F.O.B，即在指定进口国内陆地点交货• 3.Free along Side （运输工具旁边交货）• 4.Cost and Freight （成本加运费）梁袜伦雌轧蒋仔馆货花抛京勤鸣起被川称魔崔毅镜扫疟疹良官则赞绸朝学PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 5.Cost,Insurance and Freight(成本加保险费、运费)• 6.Ex Dock（目的港码头交货）• 《1941年美国对外贸易定义修订本》不仅在美国使用，在加拿大和一些拉丁美洲国家也有较大影响由于它对贸易术语的解释，特别是对FAS、FOB两种贸易术语的解释与国际商会制订的《国际贸易术语解释通则》有较大的差异，因此，我国外贸企业在同美洲国家客户进行贸易时应予以特别注意，以减少双方之间的争端。

• （三）《国际贸易术语解释通则》（三）《国际贸易术语解释通则》• 《国际贸易术语解释通则》是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制订的国际性的统一规则，也是当今国际贸易中使用最为广泛的惯例• 《2000通则》对《1990通则》的改动不大，带有实质性内容的变动主要涉及FCA、FAS和DEQ三种术语芝摈琉创羡革府滦簿版梨残斗抿追柒壹棺避桐潭觅咖申坟详氮史籽统靖赣PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 另外《2000通则》还将每种贸易术语项下卖方和买方各自应承担的义务相互对比，由《1990通则》中的横向排列改为纵向排列，并在买方义务的第三条标题上增加保险合同一项买卖双方具体应承担的义务详见表2-2见教材P36页)• 《2000通则》的公布,为在全世界范围内从事国际贸易人士提供了一套具有权威性的国际贸易惯例的解释，减少了因有不同解释而产生的争议，在国际贸易发展中起到十分重要的作用,它推动了国际贸易法统一化的进程，为从事国际贸易人士提供了便利条件，同时它的使用也促进了国际贸易的发展。

惨著芋律器氨固椽氢伺玛盆伞窍釉掏胞篷淬泳绰付诚仔垒揉骑澈撞剪稽泞PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务•一、一、FOBFOB术语术语• FOB术语是指卖方负责办理出口清关手续,在合同规定的日期或期限内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物有效越过船舷时即完成交货任务，买方负担自该时起的一切费用和货物灭失或损坏的风险因此，如果当事人不采用越过船舷交货或船舷不符合实际需要，如在滚装运输或集装箱运输情况下，则使用FCA术语更为合宜• （一）（一）FOBFOB术语买卖双方的主要义务术语买卖双方的主要义务• 1.1.卖方主要义务卖方主要义务• （1）负责在合同规定的日期或期限内，将符合合同规定的货物运至指定装运港，并按港口习惯把货物装上买方指定的船舶，然后向买方发出已装船通知 第二节第二节第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语常用贸易术语常用贸易术语冈逗院罪新邯瓶谁唉哺栅颖庸姻俐碑谐耙藉券射业讫踢陌佣约舶数窟卡庙PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （2）负责办理货物的出口清关手续，并同时自负风险和费用取得出口许可证或其他官方核准证书，支付出口税。

• （3）负担货物在指定装运港有效越过船舷为止的一切费用和风险• （4）负责提供商业发票以及其他合同要求的有关单据如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据与纸质单据具有同等效力• 2.2.买方主要义务买方主要义务• （1）负责租船或订舱，并向船公司支付运费,同时把船名、航次、船到装运港日期、装货地点等事项通知卖方• （2）负责办理货物的进口清关手续以及必要时的过境手续,同时自负风险和费用取得进口许可证或其他官方核准证书• （3）负担货物在指定装运港有效越过船舷之后的各种费用和货物灭失或损坏的风险浆荒化谢脉嵌丰撒拼糠挫挂雕依靳沃攻邮死久举牺孙作课床朔萄予故煌昭PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （4）接受卖方提供的各种符合合同要求的单据，并按合同的规定受领货物，支付货款• （二）使用（二）使用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题• 1.1.风险划分界限问题风险划分界限问题• 使用FOB术语，关于货物交接过程中风险何时由卖方转移给买方，国际贸易实践中基本有三种观点：• 一是以船舷为界限。

如《2000年国际贸易术语解释通则》中规定卖方承担货物在装运港有效越过船舷之前的一切费用和风险，买方承担货物越过船舷后的一切费用和风险• 二是以货物有效放置甲板为界限• 三是以货物有效装入舱底为界限如《1941年美国对外贸易定义修订本》中规定卖方负责货物的灭失或损坏，直至货物在规定日期内装上船• 2.“2.“船舷为界船舷为界””的确切含义的确切含义叮赚习付绚友备呀阴竹阎印矫迄橱臭矢堰疡兜惑睫静密狰颇末素谍仙裙调PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担.• 严格讲，以船舷为界只是说明风险划分的界限，而如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界线就不十分确切了.• 3.3.船货衔接问题船货衔接问题• 采用 FOB术语成交的合同，卖方的一项基本义务是按照合同规定的时间和地点完成装运，而 FOB术语中订立运输合同、安排船只却是买方的义务，买方负责租船订舱，将船名、装船日期等事项及时通知卖方，以便卖方备货装船。

这就存在一个船与货衔接的问题，如果处理不当，就会发生货等船或船等货的情况，势必会影响到合同的正常履行• 4. 4.装船费用的负担问题装船费用的负担问题• 为了明确租船运输中装船费用的负担问题，买卖双方往往在FOB术语后加列附加条件形成FOB术语的变形政译腊垄玩汽付莎峪鞍俱菊歉鸟茬娶蜕搪结歌略申你诀杰培裹品杉赴寿铸PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 常见FOB术语变形主要有以下几种：• （（1 1））FOBFOB班轮条件：班轮条件：按FOB条件成交，如果使用班轮进行货物运输，由于班轮公司管装管卸，所以实际上是由支付班轮运费的买方承担装船的费用• （（2 2））FOB FOB 吊钩下交货：吊钩下交货：卖方负责将货物置于买方指定轮船的吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方来负担，即卖方不负担装船的有关费用• （（3 3））FOBFOB包括理舱：包括理舱：卖方负责将货物装船舱,并支付包括理舱费在内的装船费用• 理舱费是指货物装入船舱后为安置妥善和装载合理，对装入船的货物进行整理、堆置、垫隔所需的费用。

• （（4 4））FOBFOB包括平舱：包括平舱：卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用• 平舱费是指为了保持航行时船身平稳和不损害船身结构,对成堆装入船舱内的散装大宗货物，如矿砂、煤炭、粮谷等,进行整理、填平、补齐所需的费用凑鸽偶写谈遂藏彬淤纳根伍姨踏忙打沁墅米郡欣筑昏筏毫沪逞伪纤咋脐娃PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （（5 5））FOBFOB包括理舱、平舱：包括理舱、平舱：卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用• 5.5.对对FOBFOB术语的不同理解术语的不同理解• 《2000年国际贸易术语解释通则》与《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB术语的解释和界定存在很大的分歧，主要有以下几方面：• （（1 1）风险划分界线不同）风险划分界线不同• 《1941年美国对外贸易定义修订本》规定：卖方应承担货物一切灭失及/或损坏责任，直至在规定日期或期限内，已将货物装载于船上为止按此规定,卖方承担的风险不是货物越过装运港船舷为止，而是货物实际装于船上为止。

• （（2 2）办理出口清关手续不同）办理出口清关手续不同殿钙炸窘肝润族锚会檄桅熄游钉衫拢染阉脐窗筑沿吁发诸萧渍萤杯乃岳鼠PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 《1941年美国对外贸易定义修订本》规定:卖方只是在买方请求并由其负担费用的情况下,协助卖方取得由原产地及/或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件,即买方应负担一切出口捐税及各种费用• 而《2000年国际贸易术语解释通则》中规定：卖方自行承担风险及费用取得出口许可证或其他官方核准证件，并办理货物出口所必需的一切海关手续• （（3 3）交货的地点不同）交货的地点不同• 按照《1941年美国对外贸易定义修订本》的解释，如规定为FOB大连，则卖方有权在大连市的内陆运输工具上交货,不负责交到大连港口的船上如果买方要求只能在大连装运港船上交货，则必须在 FOB和港口大连之间加上“Vessel(船)”字样，即FOB Vessel 大连• 而《2000年国际贸易术语解释通则》中规定：卖方的交货地点只能是装运港。

因此，与北美国家的商人进行交易，尤其是进口贸易时,一定要注意这两个国际贸易惯例对FOB术语解释与界定的不同，并对有关问题做出明确规定，以免发生误会柏恨预菩芹堕赋服划愁谱雹凌廊恨馆近墙捎出汉寄莲语忠蛾癸忌乒赴拳锅PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务•二、二、CFRCFR术语术语• CFR术语是指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上船运往指定的目的港，负担货物装上船为止的一切费用和风险，并支付运费因此，当事人不采用越过船舷交货或如果船舷不符合实际需要，如滚装运输或集装箱运输情况下，则使用CPT术语更为合宜• （一）（一）CFRCFR术语买卖双方的主要义务术语买卖双方的主要义务• 1.1.卖方主要义务卖方主要义务• （1）负责租船订舱，支付运费，并在合同规定的日期或期限内，将符合合同的货物在装运港装至船上，运往指定的目的港，同时向买方发出装船通知• （2）负责办理货物的出口清关手续，并自负风险和费用取得出口许可证或其他官方核准证书• （3）负担货物在装运港有效越过船舷为止一切费用和风险.疽练润剧北苹晦强迂骆猛肯十兔鉴画蹦蚌瘦辅度艇护饿缩护市刘爹俏叠莲PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （4）负责提供商业发票以及其他合同要求的有关单据。

如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据与纸质单据具有同等效力• 2.2.买方主要义务买方主要义务• （1）负责办理货物的进口通关手续，并自负风险和费用取得进口许可证或其他官方核准证书• （2）负担货物在装运港有效越过船舷后的一切费用和风险.• （3）负责办理货物运输保险，并向保险公司支付保险费• （4）接受卖方提供的各种符合合同要求的各种单据，并按合同的规定受领货物，支付货款• （二）使用（二）使用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题• 1. 1.租船订舱问题租船订舱问题尤乎蛇史颗千途岗纂饲使乱斋箱插直鬃夫细骸工屎悦俄忘眉唬论斟钟御忿PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 《2000年国际贸易术语解释通则》的解释是:卖方按照通常条件自行负担费用订立运输合同，将货物按惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的海上航行船只（或适当的内海运输船只）装运至指定目的港；• 《1941 年美国对外贸易定义修订本》中只是笼统地规定卖方负责安排货物运至指定目的地的运输事宜，并支付其费用；• 《1932年华沙—牛津规则》中则规定:如果买卖合同未规定装运船只的种类，或者合同内使用“船只”这样的笼统名词,除依照特定行业惯例外，卖方有权使用通常在此路线上装运类似货物的船只来装运。

• 2.2.卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题• 按照CFR条件成交,卖方负责将合同规定的货物运往合同规定的目的港，并支付正常的运费，至于货到目的港后的卸货费用由谁负担则不明确燎超戳焰漆囤瘸戎拯专惯愈吨驭诲唇摇蜒氦伺电藤疡扮蹬趋知狸女终篱琉PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 为了明确这点，可以在CFR术语后面加列附加条件形成CFR术语变形，常见的CFR术语变形主要有以下几种：• （1）CFR班轮条件：卸货费用按班轮条件处理,由船方负担.但CFR术语由卖方租船订舱，支付运费,所以实际上最终是由卖方来负担卸货费用的• （2）CFR舱底交货：货物运抵目的港后,由买方自行开启舱门，并承担货物自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用• （3）CFR吊钩交货：货物运抵目的港后,卖方负担将货物自舱底吊至船边卸离吊钩为止的一切费用• （4）CFR卸到岸上:卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用.• 3.3.及时发出装船通知及时发出装船通知• 为保证买方及时办理货运保险，卖方应在装船后及时向买方发出装船通知。

企钨京荐毁瘴蘸醇票睁荡借钎赚箔茁简秉慈郡翅陕恩压编胺延搪宁熬窗旬PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 按有关法律及惯例的规定，如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方没有及时地给货物办理保险，一旦货物在海洋运输中发生风险，造成货物的损失或灭失，相应的责任应由卖方来承担也就是说，由于卖方没有及时向买方发出装船通知买方漏保，卖方不能以风险已于装运港货物有效越过船舷时发生转移为理由而免除责任•三、三、CIFCIF术语术语• CIF术语是指卖方负责租船订舱,在合同规定的装运日期或期限内，将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险,支付运费,并办理保险，同时支付保险费.因此，当事人不采用越过船舷交货或如果船舷不符合实际需要,如滚装运输或集装箱运输情况下，则使用CIP术语更为合宜• （一）（一）CIFCIF术语买卖双方的主要义务术语买卖双方的主要义务• 1. 1.卖方主要义务卖方主要义务日法弓翻硝兴掐冗稿磁垫砰夺莲捆征严拓丸滨抿六坦弦苛衬菜棒鼻栽拴玩PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （1）负责租船订舱，同时支付运费，并在合同规定的装运日期或期限内，在装运港将货物装上船运抵指定目的港，并及时向买方发出装船通知。

• （2）负责办理货物的出口清关手续，支付各种出口关税和费用，并自负风险和费用取得出口许可证或其他官方核准文件.• （3）负担货物在装运港有效越过船舷为止的一切风险• （4）负责办理货物运输保险，并支付保险费• （5）负责提供商业发票、保险单以及合同中要求的其他有关单据如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据与纸质单据具有同等效力• 2.2.买方主要义务买方主要义务• （1）负担货物在装运港有效越过船舷之后的一切风险• （2）负责办理货物的进口清关手续，支付各种进口关税和费用，并自负风险和费用取得进口许可证或其他官方核准文件.瞩千骸蕴檀怨回宾喻胎衷移灭评淹概碘钻输耗淋笋喷鞘尽疏踞锨背乔霖榷PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （3）接受卖方提供的与合同相符的单据，并按照合同要求做好接货的准备，同时支付货款• （二）使用（二）使用CIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题• 1. 1.办理保险问题办理保险问题• 在CIF合同中，卖方负有为货物办理货物运输保险的责任，而从风险角度讲，货物在装运港越过船舷以后的风险是由买方承担的。

因此，卖方是为了买方的利益而办理货物运输保险的，即卖方办理货物运输保险是代办的性质• 一般的做法是，在签订买卖合同时，如果在合同的保险条款中，明确规定保险险别、保险金额等内容，这样卖方就应按照合同的规定办理投保；但如果合同中未能就保险险别等问题做出具体规定，根据《2000年国际贸易术语解释通则》的解释,卖方只须投保最低的险别，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保战争险、罢工险等紫蒂榷拱世瓤隐益含逐兴彼罩咸雕震八尧叁旬蜗矗菜纽金毒乳烙绵圣陵彪PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 2.2.卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题• 买卖双方通常会在CIF术语的后面加列附加条件形成CIF术语变形，常见的CIF术语变形有以下几种：• （（1 1））CIFCIF班轮条件：班轮条件：货物按班轮条件装运,货到目的港的卸货费用已包括在运费之内，即由船方负担但 CIF术语由卖方租船订舱，支付运费，因此实际上是由卖方来负担卸货费用的.• （（2 2））CIFCIF舱底交货：舱底交货：货物运抵目的港后,自船舱底起吊直至卸货码头的卸货费用均由买方负担。

• （（3 3））CIFCIF吊钩下交货：吊钩下交货：货物到达目的港后,卖方只负担自船舱底起吊的费用，如果船舶靠不上码头，驳船费和码头捐由买方负担• （（4 4））CIFCIF卸到岸上：卸到岸上：货物到达目的港后,包括驳船费和码头捐在内的卸货费用均由卖方负担同样,CIF术语变形也仅限于说明卸货费用的划分，并不改变风险的划分界线和交货地点筷既瘩春活晨浸客变祷疼父崩涅茧它戮苫但胀腕办拴赶怀板淑抽痞侩奖中PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 3.3.象征性交货象征性交货• 交货方式有两种：实际交货和象征性交货• 实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物交给买方或其指定人• 象征性交货是针对实际交货而言指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交包括物权证书在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货• CIF是一个典型的象征性交货术语在这种交货方式下,卖方凭单交货，买方凭单付款只要卖方按合同的规定将货物装船并提供齐全的、正确的单据，即使货物在运输途中已遭遇风险，造成货物的全部灭失或部分损坏，买方也不能拒收单据和拒付货款。

反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地到达目的地，买方仍有权拒付货款• 以上三种贸易术语是传统的贸易术语，下面将三者之间的异同点加以总结，详见表2-3传尧惊仅限祁热弃担尸吸间跪桐彤抵砸酥覆挡耀政饭懂蒙式娘童袭闲糠忿PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务 相同点1.适用的运输方式相同：三者均适用于海运或内河航运2.交货地点相同：三者均在装运港完成交货3.风险载划分界线相同：三者均以装运港船舷为界 不同点1.承担的责任不同：FOB术语卖方只负责在装运洪交货 CFR术语卖方要办理货物的出口运输 CIF术语卖方要办理货物的出口运输和出口保险2.负担的费用不同：FOB术语卖方不负担出口运费、保险费 CFR术语卖方负担出口运费 CIF术语卖方负担出口运费和保险费3.价格组成不同： FOB术语为成本价 CFR术语为成本加运费 CIF术语为成本加运费加保险费表表2-3 FOB 2-3 FOB 、、CFRCFR、、CIFCIF术语的异同点术语的异同点四、四、FCAFCA术语术语 FCA的全文是Free Carrier（…named place），即货交承运人（……指定地点），适用于任何运输方式，包括多式联运。

凝渊威往蕴哼笨柠俗冉嘛暴弦熄扣雄栈么京老体昆铅刺娠须审粪枕坏皋苹PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• “货交承运人”是指买方必须自费订立从指定地点到装运货物的运输合同，并及时通知卖方有关承运人的名称和向其交货的时间卖方必须在买卖双方同意的期限内，在指定地或指定地点将货物交给买方指定的承运人用电传、等快速通信方法给予买方关于货物已被承运人接管的详细通知，并承担交货前的一切费用和风险卖方负责办理出口许可证和支付出口捐税费用买方承担卖方交货后的一切费用和风险• （一）（一）FCAFCA术语买卖双方的主要义务术语买卖双方的主要义务• 1. 1.卖方主要义务卖方主要义务• （1）提供符合合同的货物和商业发票，或与商业发票具有同等效力的电子数据，以及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他证件• （2）卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方核准文件，并且办理货物出口清关一切手续受丸丫琴藩晴窿腻谰琳孝爪挫涸胁互冬窥铰染勾扔簧国荚絮羹幂舌胜饱玄PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （3）卖方必须在约定交货日期或期间内，在指定交货地点将货物交给买方指定的承运人或其他人接管。

• （4）卖方承担货物交给承运人或其他人接管时止的货物灭失或损坏的一切风险• （5）卖方必须支付货物交付给承运人或其他人接管为止与货物有关的一切费用以及货物出口时需要支付的海关手续费、一切关税、税捐和其他费用• （6）卖方必须将货物交给承运人或其他人接管后向买方发出详尽通知，如果承运人未能在约定时间接受货物，卖方也必须通知买方• （7）卖方必须自负风险和费用，向买方提供证明已交货的运输单据或具有同等效力的电子数据交换信息• （8）卖方自负费用提供出口包装和标记• （9）卖方应买方的要求，向买方提供投保信息性强钦昆谁假浪相凭垢颗驯社晦套翰累体痒界电抚鼠钩狱洛性壬似损虹浆PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 2.2.买方主要义务买方主要义务• （1）买方应按合同规定支付货款• （2）买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或由官方签发的其他证件，并办理货物进口及经由其他国家过境的一切海关手续• （3）买方必须自负风险和费用，订立自交货指定地点的运输合同• （4）买方负责收取货物。

• （5）买方承担货物被承运人或其他人接管时引起的灭失或损坏的风险，如果自约定的交货日期或约定的交货期间届满之日起，买方尚未指定承运人或其他人或者承运人或其他人未能按时接管货物，买方承担自交货日期或期限届满时起的货物灭失或损坏的风险• （6）买方支付自交货时起与货物有关的一切费用和买方或承运人或其他人未按时接管货物而发生的额外费用买方支付进口关税和其他各种捐税费噎冯庭艳窒窜逢拈莫捂从抉盎彼剐闷括酚怂吗淀慰咙忽遇及鬃袄卫纤芭捞PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （7）买方应将承运人或其他人的名称、运输方式、交货日期或交货期间、交货地点等内容及时通知卖方• （8）买方必须接收运输单据或具有同等效力的电子数据交换信息和因此而产生的费用• （二）使用（二）使用FCAFCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题• 1. 1.交货地点交货地点• 采用 FCA术语，合同中交货地点的规定影响装卸货义务的承担如果在卖方所在地交货，卖方则没有义务提供运输工具,而应由买方指定的承运人或其代理人提供运输工具。

但卖方有装载货物的义务，只有当卖方将货物装上指定的运输工具上并支付相应的装货费用，其交货义务才算完成如要在卖方所在地以外的其他地点交货，则卖方有义务提供运输工具，负责将货物运送到指定的交货地点，使货物置于买方指定的承运人或其代理人或其他人的支配下，此时卖方才完成交货义务但卖方没有卸货的义务，货物运到指定地点后卸货之前，卖方交货义务即已完成般躬躯厂慎羌膝坤爆瓶房离豺瘟盛戌考煎童鉴迅脓板其早栗雪会忌卞风磊PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 2.2.指定承运人并安排运输指定承运人并安排运输• 使用FCA术语，由买方负责指定承运人，并自费订立自装运地至目的地的运输合同• 但《2000年国际贸易术语解释通则》中规定：如果买方请求，或出于某种商业惯例以及买方未在合适的时间内给予相反的指示，只要买方承担风险和费用，卖方可按通常条件订立运输合同但由于卖方并没有签订运输合同的义务，所以，在任何一种情况下，卖方都可以拒绝订立运输合同，一旦拒绝，卖方必须立即通知买方，以便买方另作安排• 3.3.货与运输工具衔接的问题货与运输工具衔接的问题• 与FOB术语相同，使用FCA术语，买方负责指定承运人并与之订立运输合同，卖方负责交货，这就出现了货与运输工具能否衔接的问题。

• 根据有关法律和惯例，如果说买方未能按时指定承运人或其他人，或买方指定的承运人或其他人未能按时接货，相应所造成的损失应由买方承担仇游歪或羡螟侠狭鸡流趋越佰辆蒂通养装学侄抡创锹喳梳拉嘉氨载卢糊统PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 反之，如果买方按时指定承运人或其他人，买方指定的承运人或其他人按时接货，而卖方未备妥货，则相应所造成的损失应由卖方承担• 在实际业务中，卖方为防止买方不及时指定承运人，或买方指定的承运人不及时接货，往往会在合同中规定：买方不及时指定承运人或其他人，或者买方指定的承运人或其他人不及时接管货物，卖方有权在交货期截止时代买方指定承运人或其他人，订立运输合同，因此而产生的风险和费用由买方承担，从而保证合同的顺利履行，减少麻烦•五、五、CPTCPT术语术语• CPT即运费付至（……指定目的地），适用于任何运输方式，包括多式联运尤绸举姆吵陇秀踢烫仕焚蚊造悍丘滞婿疾亥去栋爆包敬禹漓交凹输照竞筛PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• “运费付至”是指 卖方必须自费订立将货物运至指定目的地的运输合同，提供通常的运输单据，并用电传、等快速通讯方式给予买方关于货物已交由第一承运人接管的详尽通知，卖方承担货物风险直至按合同规定时间将货物交由第一承运人接管时为止，卖方自费领取出口许可证以及支付出口税费。

• （一）（一）CPTCPT术语买卖双方的主要义务术语买卖双方的主要义务• 1.1.卖方主要义务卖方主要义务• （1）卖方必须提供符合合同的货物和商业发票，或与商业发票具有同等效力的电子数据及其他证件• （2）卖方自负风险和费用，取得出口许可证和其他官方核准文件，并办理出口清关手续• （3）卖方必须自负费用按通常条件订立运输合同，经惯常路线、按习惯方式将货物运至指定目的地的约定地点或其他合适的具体地点哈铬垦窟屹虎戚均隶娟怜涤寓耪处条撵英嗡忻犁皱褒汀尽唇则楔裔茁纂齐PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （4）卖方在约定日期或期间内将货物交给承运人或其他人接管，或者有后续承运人时，交给第一承运人• （5）卖方必须承担货物交给承运人或其他人接管为止灭失和损坏的风险• （6）卖方支付货物交给承运人或其他人接管以前运费和其他费用，包括依据运输合同应由卖方承担的装货费和卸货费卖方应该支付货物出口一切关税、海关手续费和其他费用• （7）卖方必须将货物交给承运人或其他人接管后向买方发出已交货的详尽通知。

• （8）卖方自负费用向买方提供相应的运输单据或相应的与运输单据具有同等效力的电子数据交换信息• （9）卖方支付货物交给承运人或其他人接管所必需的核查费用以及提供包装和包装费用并给予适当的标记• （10）卖方应买方的请求，在买方承担风险和费用情况下，协助买方取得为货物进口及过境由启运地国或原产地国签发的单据或具有同等效力的电子数据阅溺卫俘哈踞溉坯灰藩掌综诅定律咀矾雄摸耿鞋馋矛疑定刺商倚筐吸丢澎PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 2.2.买方主要义务买方主要义务• （1）买方必须按买卖合同的规定支付货款• （2）买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方核准文件，并办理货物进口以及经由其他国家过境运输的一切海关手续• （3）买方必须在目的地指定地点收取货物• （4）买方必须承担自货物交给承运人或其他人或第一承运人时起的货物灭失或损坏的一切风险• （5）买方必须支付自货物交给承运人或其他人或第一承运人时起，与货物有关的一切费用以及货物在运输途中直至到达目的地的一切费用。

买方支付卸货费和自交货期届满之日起，由此而产生的一切额外费用以及货物进口和经由其他国家过境运输所支付的海关手续，一切关税、税捐和其他费用• （6）买方必须将交货时间和目的地指定收货地点通知卖方.• （7）买方必须接收符合约定的运输单据汝摩酋粱槐豁建厄枣阅仅斟痪馆购唁裙汇软迅薯诽筏督缩鄙矾落殃位孰雹PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （8）买方必须向卖方支付为取得货物进口或经由其他国家过境所需的由启运国或原产国签发的单据或具有同等效力的电子数据费用• （二）使用（二）使用CPTCPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题• 1. 1.风险划分界线问题风险划分界线问题• CPT 术语是运费付至术语，但卖方所承担的风险并没有相应地延伸到指定的目的地根据《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，卖方只承担货交承运人之前的风险，货物自交货地点运至目的地的运输途中的风险由买方承担如果采用多式联运，卖方则承担货物交给第一承运人控制之前的风险，自此之后风险转移给买方• 2.2.责任和费用划分问题责任和费用划分问题• 采用CPT术语，卖方负责指定承运人，自费订立运输合同，将货物运至指定目的地，与此同时，从交货地点到指定目的地的正常运费也由卖方负担，而正常运费之外的其他有关费用一般由买方承担。

货物的装卸费用既可以包括在运费之中，统一由卖方负担，也可以由双方在合同中另行约定街抚鲜公脏萄掏殴跌掷骨潘现茵苍球伪第勋姆声判龙琢剐靛雁削辫旱瞧甭PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 3.3.卖方及时发出交货通知卖方及时发出交货通知• 与CFR术语相同，以CPT术语达成的交易，卖方负责订立运输合同，并指定承运人，当货物交由指定承运人接管后风险转移给买方卖方为保证货交承运人之后买方能及时地为货物办理保险，必须及时地向买方发出一份交货通知，否则，一旦造成买方未能及时投保或漏保，所造成的相应损失应由卖方承担.• 4.4.卖方应买方请求提供投保信息卖方应买方请求提供投保信息• 采用CPT术语，由卖方根据买方的请求,提供投保信息如果买方提出请求卖方提供投保信息，卖方未能提供该信息，致使买方来不及或无法为货物投保，一旦货物在运输途中出现灭失或损坏的风险，卖方应承担过错损害，赔偿责任•六、六、CIPCIP术语术语• CIP即运费、保险费付至（……指定目的地），适用于任何运输方式，包括多式联运。

绸驮进沥楞思樱梆切日礼抱康铅呀矢颖乐杆敖唱棘跋薄腿骚舷辗燕董矫帆PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• “运费、保险费付至”是指卖方自费订立运输合同，并支付将货物运至指定目的地的运费，卖方负责办理保险，支付保险费，卖方在合同规定的装运期内将货物交给承运人或在第一承运人的接管之下，即告完成交货义务交货后风险转移至买方,买方则应在合同规定的地点受领货物，支付货款，并负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直至指定目的地为止的各项费用• （一）（一）CIPCIP术语买卖双方的主要义务术语买卖双方的主要义务• 1. 1.卖方主要义务卖方主要义务• （1）卖方必须提供符合合同的货物和商业发票，或与商业发票具有同等效力的电子数据，以及合同可能要求的证明货物符合合同的其他证件• （2）卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方核准文件，并办理出口清关手续彼棱人涩镁镁碰掺蹲既守屡贡鸵剪帚猿持忱考窝俏佰眺晒骤遍滤住率态胸PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （3）卖方必须自负费用，按照通常条件，订立运输合同，将合同规定的货物按通常的方式经惯常路线，运至目的地指定地点或其他合适的地点。

• （4）卖方必须自负费用，按合同约定办理货物保险，并使买方或任何其他对货物有可保利益的人有权直接向保险人索赔,以及向买方提供保险单或其他保险凭证• （5）卖方必须在约定的日期或期间内将货物交给承运人或其他人接管，或者若有后续承运人的，交给第一承运人，将货物运至目的地指定地点• （6）卖方必须承担货物交给承运人或其他人或第一承运人为止货物灭失或损坏的一切风险• （7）卖方必须支付将货物交给承运人或其他人或第一承运人为止与货物有关的一切费用和因交货而产生的运费和其他费用，包括装货费和依据运输合同应当由卖方承担在目的地卸货费以及保险费、出口海关手续费、一切关税、税捐和其他费用.鹃览盐巷罚十作口骂预詹虱哇譬御寝恕蹈该钞卢脾淳拢绅尊戈砂春谴糟止PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （8）卖方在将货物交给承运人或其他人或第一承运人接管后，必须向买方发出交货通知以及为使买方采取通常必要的措施收取货物所需的其他通知• （9）卖方必须承担费用，向买方提供通常的运输单据或具有同等效力的电子数据交换信息。

• （10）卖方必须检查费用卖方自负费用提供货物运输包装和包装标记• （11）卖方应买方请求，由买方承担风险和费用协助买方取得为货物进口以及经由其他国家过境所需要的启运国或原产地国签发的交易或具有同等效力的电子数据• 2.2.买方主要义务买方主要义务• （1）买方必须按买卖合同的规定支付货款• （2）买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方核准文件，并办理货物进口以及经由其他国家过境运输的一切海关手续隆窿循开丸祈绒吧对拢轴瘤钧爹象歌毒偏姨废馏端革潘喊泵壶昏埔审咨捡PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• （3）买方必须在目的地指定地点收取货物• （4）买方必须承担自货物交给承运人或其他人或第一承运人时起的货物灭失或损坏的一切风险• （5）买方必须支付自货物交给承运人或其他人或第一承运人时起，与货物有关的一切费用以及货物在运输途中直至到达目的地的一切费用买方支付卸货费和自交货期届满之日起，由此而产生的一切额外费用以及货物进口和经由其他国家过境运输所支付的海关手续，一切关税、税捐和其他费用。

• （6）买方必须将交货时间和目的地指定收货地点通知卖方.• （7）买方必须接收符合约定的运输单据• （8）买方必须向卖方支付为取得货物进口或经由其他国家过境所需的由启运国或原产国签发的单据或具有同等效力的电子数据费用• （二）使用（二）使用CIPCIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题彭示出沏钧迁琵桃玲粟疡亩办爬丫凝平耘抖玖瓤凹镜棺血良香搬忌蓟径鹰PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 1.1.办理保险问题办理保险问题• 按照 CIP术语成交的合同，卖方要办理货物运输保险并支付保险费，但货物从交货地点运往目的地的运输途中的风险是由买方承担的，所以卖方的投保与 CIF术语条件下卖方办理货物运输保险的性质相同，也属于代办性质根据《2000年国际贸易术语解释通则》规定，卖方要按双方协商确定的险别投保,如买卖双方未约定具体投保险别，则按惯例由卖方投保最低险别即可，保险金额一般是在合同价格的基础上加成10%• 2.2.订立运输合同订立运输合同• 采用 CIP术语，卖方订立运输合同只需按通常方式经惯常路线来订立。

如果卖方在订立运输合同时，惯常路线发生不可抗力受阻，卖方对订立的运输合同可以免责，因此而造成的晚交货或不交货，卖方不承担责任霖亩簿境嚼耙汛译汽腻业葛环虫渊茁聋谚恕难头质宋血蒲膛摊范苦疹冠桓PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 综上所述，FCA、CPT、CIP三种术语分别是从FOB、CFR、CIF术语发展起来的，买卖双方责任划分的基本原则是相同的，但它们又存在着不同之处，主要体现在以下几点：• 1.1.适用的运输方式不同适用的运输方式不同• FOB、CFR、CIF术语仅适用于海运和内河运输,其承运人一般是船公司；而FAC、CPT、CIP术语适用于各种运输方式,还包括多式联运，其承运人是船公司、铁路部门、公路部门、航空公司，也可以是安排多式联运的联合运输经营人• 2.2.货物运输区间不同货物运输区间不同• FOB、CFR、CIF术语只适用海运和内河运输,所以货物运输区间是从装运港至目的港,属于“港到港交货”;而FAC、CPT、CIP术语适用各种运输方式和多式联运，货物运输区间是卖方指定地点到买方指定地点，扩大了运输区间,可以实行“门到门交货”.• 3.3.交货地点不同交货地点不同杰丑精持窿棕归俄奎非举始馅浚测涵皱处利退蜡珍墩字默梁硫渔祖崇抬面PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• FOB、CFR、CIF术语因只适用于海洋和内河运输,交货地点是单一的装运港；而FAC、CPT、CIP术语的交货地点,需视不同运输方式和不同的约定而定，它可以在卖方所在地点，也可以是铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运经营人的运输或其他收货地点。

• 4.4.风险划分界线不同风险划分界线不同• FOB、CFR、CIF术语风险划分界线是船舷,货物有效越过船舷以前的风险由卖方承担，以后的风险由买方承担；而FCA、CPT、CIP术语货物灭失或损坏的风险于卖方将货物交给承运人接管时自卖方转移给买方• 5.5.运输单据不同运输单据不同• FOB、CFR、CIF术语因仅适用于海洋或内河运输,卖方一般应向买方提交已装船清洁海运提单，它是物权凭证，代表货物所有权，可以质押和背书转让；而FAC、CPT、CIP术语,卖方提交的运输单据则视运输方式而定，除使用海运外，其他运输方式，如铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据等都不是物权凭证，不代表货物所有权，不能背书转让和用以提货甜恃施郎瑰壮戍炊汝涅骸拴衙驰隐吐蚀捉油丈烃便俞长黍爹圃落吨私瓣品PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 6.6.装卸费用负担不同装卸费用负担不同• FOB、CFR、CIF术语,卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用，但由于货物的装卸是一个连续作业，各港口的习惯做法又不尽相同，所以在使用程租船运输的 FOB合同中，应明确装船费用由何方负担，在使用程租船运输的CFR和CIF合同中，应明确卸货费用由何方负担；而在 FCA、CPT和CIP术语条件下，如涉及海洋运输，并使用程租船时，卖方将货物交给承运人时对所支付的运输，或 FCA术语由买方支付的运输，已包含了承运人接管货物后在装运港的装船费和在目的港的卸货费.这样，在FCA合同中的装船费的负担和在 CPT、CIP合同中卸货费由谁负担的问题就不存在了。

• 7. 7.投保险别不同投保险别不同• 使用FOB、CFR、CIF术语，投保人一般投保海洋运输险;而FCA、CPT、CIP术语,投保人则需根据选用运输方式的不同而投保不同的险别败扑针疆穴购筑腐护帧谊溪突独羡励领谈帝瞅琵澄即童疽包言康阉踢叁镜PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务•一、一、EXWEXW术语术语• EXW即工厂交货（……指定地点），适用于任何运输方式• “工厂交货”是指卖方只需在卖方所在地(如工厂、仓库等）按合同规定的时间和地点将符合合同要求的货物置于买方处置之下，就完成了交货的义务卖方承担的风险也随着交货义务的完成而转移给买方买方则要负责将货物装上运输工具，并将货物从交货地点，运至最终目的地，承担其间的全部风险、责任和费用，包括货物出境和入境的手续及有关费用•二、二、FASFAS术语术语• FAS即装运港船边交货（……指定装运港），只适用于海运或内河运输 第三节第三节第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语其他贸易术语其他贸易术语始寻机边诈麦司弦泞趾仁呆牢类陨褂沈校咀移寐辨诚难食第皑榷辐挽帕窝PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• “装运港船边交货”是指卖方必须在规定的交货日期内，于约定的装运港将符合合同规定的货物交至买方指定船舶的船边,卖方在船装运港船边完成交货义务，并负担货物交到船边为止的一切费用和风险。

买方必须自该时起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险如果买方所指派的轮船靠不上码头，卖方需自负费用租用驳船，将货物驳运至船边，货物由码头至船边的风险由卖方负担，卖方依然在船边交货，但装船的责任和费用卖方不负担，由买方承担•三、三、DAFDAF术语术语• DAF即边境交货（……指定地点）• “边境交货” 是指卖方负责将货物运至合同规定的边境指定地点交货，办理货物的出口清关手续，承担相关的费用，并负担在交货地点把货物置于买方处置之下为止的一切费用和风险.买方负责在合同规定的边境指定地或指定地点接收货物，办理货物的进口清关手续，支出进口捐税，并承担接收货物之后的一切风险和费用养诡苗尔抵胃滥续嘱般架脑贺咽薛爷茄赢衡镑卑滤济许错眼渐复棱契凿胆PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务•四、四、DESDES术语术语• DES即目的港船上交货（……指定目的港）,只适用于海运和内河运输• “目的港船上交货” 是指卖方必须将合同规定的货物按通常的路线和惯常方式运到指定的目的港，并在合同规定的交货日期内，在目的港的船上将货物置于买方处置之下，即完成交货义务。

在此之前，卖方要将船名和船舶预计到港时间及时通知买方，以便于买方做好接货的准备卖方在目的港船上交货，风险也随之转移给买方，即买方负担在目的港船上受领货物之后的一切风险、责任和费用• DES术语与CIF术语有很大的区别，主要表现在:• 1.1.交货地点不同交货地点不同DES术语是目的港船上交货，而CIF术语则是在装运港进行交货僳术绵斯萤虱鼎刽希饥阜性秽陶惮翱迸吴迢绞底透卡甭锣呆楷宜歇庆脂佃PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• 2.2.风险划分界线不同风险划分界线不同DES 术语的风险划分界线是目的港船上货交买方，很显然是由卖方承担运输途中的风险,而CIF术语风险划分界线则是以“船舷”为界，运输途中的风险是由买方承担的• 3.3.办理保险的性质不同办理保险的性质不同DES术语卖方是为自己办理的保险，而CIF术语卖方办理保险是代办的性质• 4.4.交货方式不同交货方式不同DES术语属于实际交货方式，而CIF术语则属于象征性交货方式因此按照两种术语所订立的合同类型也就不同，DES是到达合同，而CIF则是装运合同。

• 5.5.费用负担不同费用负担不同DES术语卖方需要负担货物运抵目的港在船上交买方之前的一切费用，而CIF术语卖方只需负担正常的运输费和约定的保险费即可•五、五、DEQDEQ术语术语• DEQ即目的港码头交货（……指定目的港），适用于海运和内河运输沉酬加夫梭逸谜兜陕乘艾憎慕于家芒笼叮追谗母费沟指漳顿贬晰涟骸芍瓢PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• “目的港码头交货” 是在“目的港船上交货”的基础上，即在DES术语的基础上，卖方所承担的责任与费用都增加了一项,那就是卖方还要承担在指定目的港将货物卸至码头的责任和费用,卖方在码头将货物处于买方处置之下即完成交货义务，风险也于交货后转移给买方，由买方负担在码头受领货物之后的一切责任、风险和费用•六、六、DDUDDU术语术语• DDU即未完税交货(……指定目的地),适用于任何运输方式.• “未完税交货”是指卖方在指定的目的地将货物交给买方,不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货卖方应承担货物运至指定的目的地的一切费用和风险,但不包括在目的地国进口时办理货物进口清关手续的费用和风险.•七、七、DDPDDP术语术语• DDP即完税后交货(……指定目的地),适用于各种运输方式.狂费慨古及砧掌式捷锁倔卒沟阮抓葫刷灯笆译蛾或威埃名省盂醒沂槐徘扛PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务• “完税后交货”是指卖方要负责在合同规定的交货期内,将合同规定的货物送到双方约定的进口国指定地点，把货物实际交给买方。

卖方要承担交货前的一切风险、责任和费用 DDP术语与 DDU术语相比，以交货地点、交货方式、风险划分界线等方面都是相同的，惟一不同的是，采用 DDP术语时，货物的进口清关手续一并由卖方负责办理DDP术语是《2000 年国际贸易术语解释通则》13种贸易术语中，卖方承担的风险、责任和费用最大的一种术语，也是13种贸易术语中惟一一个要求卖方办理进口清关手续的术语如果实际业务中卖方不能顺利办理货物的进口清关手续，则不应使用DDP术语• 综上所述，现将《2000年国际贸易术语解释通则》中的13种贸易术语列表对比见表2-4印馋换货萧献乾胺分迹亢钵岗抛多烘骏宙斋偷髓浮训真沥作陈役筑诉毋瞳PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务级别术语代码交货地点风险划分界线适用的运输方式运输办理保险办理运费保险费出口税进口税EEXW出口国卖方所在工厂货交买方任何买方买方买方买方买方买方FFAS出口国装运港船边货交船边海运和内河买方买方买方买方卖方买方FOB出口国装运港船上货物越过船舷海运和内河买方买方买方买方卖方买方FCA出口国指定的交货地点货交承运人任何买方买方买方买方卖方买方CCFR出口国装运港船上货物越过船舷海运和内河卖方买方卖方买方卖方买方CPT出口国指定的交货地点货交承运人任何卖方买方卖方买方卖方买方CIF出口国装运港船上货物越过船舷海运和内河卖方卖方卖方卖方卖方买方CIP出口国指定的交货地点货交承运人任何卖方卖方卖方卖方卖方买方表2-4 《《20002000年国际贸易术语解释通则》年国际贸易术语解释通则》1313种贸易术语对照表种贸易术语对照表嗓酚痘绩蝎桔播埂岁惮嘶剩妨嚣括曼鲍眷芭钳王迭胺砌吴作瀑懒堪卷寐舒PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务级别术语代码交货地点风险划分界线适用的运输方式运输办理保险办理运费保险费出口税进口税DDAF出口国关境前某指定地点指定地点货交买方任何卖方卖方卖方卖方卖方买方DES进口国指定目的港船上货交买方海运和内河卖方卖方卖方卖方卖方买方DEQ进口国指定目的港码头货交买方海运和内河卖方卖方卖方卖方卖方买方DDU进口国指定目的地货交买方任何卖方卖方卖方卖方卖方买方DDP进口国指定目的地贷交买方任何卖方卖方卖方卖方卖方卖方赡蛆巳谆服侩滇谤误蜂聪郎刷榴遍誓蛊捷售沽提沃港糕度臂氟莎职哼赚喝PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务PowerPoint Presentaton - 国际贸易实务。