证券公司营销竞赛方案.doc

证券公司营销竞赛方案根据总行与证券的统一协议与部署，为了更好地促进“银证通” 业务的发展， 充分调动全行员工的营销积极性， 根据总行的统一安排 以及分行的具体情况，经行领导批示，将采取一系列优惠措施，从员 工角度出发，争取突破性的进展，一、活动主题：以银证通系统为平台，开拓新领域，实现客户结构调整，增加中 间业务收益活动时间：1、活动时间 :约为 5个月，从年 9月至 12月31日2、活动口号： xxxx二、营销目标与任务分解：活动目标：实现新增有效户 2000 户，实现交易量 8000 万元；新 增储蓄存款或股票市值 4000 万元，增加个人中间业务手续费收入 20 万元；（注：“有效户”指帐户交易金额累计大于、 或有效市值大于 3000 元的银证先锋帐户下同）任务分解：1、第一类网点： XX 分行营业部、 XX 分行营业部 ,每个支行各60 户开户任务；2、第二类网点：除上述的其他网点各 50 户3、建议中层干部 3 户以上，普通员工 1—2 户， 二、激励措施：1、有效户开户，每户奖 80 元；2、存量客户新开户，免费附送股东卡（价值 90 元）3、新开户的新增存款，除免费附送股东卡，并奖励 10 元/万元 （资金在银证通的银行卡帐户下）4、本活动期间， XX 行 XX 分行与 XX 业务总部按“银证先锋” 客户所产生交易佣金（净收）的各 50%分成。

5、有效户市值（指开户当月最高峰值）类进奖励： 市值 3000 元---20， 000 元，奖 80 元/户（同上）； 市值 20，001 元---50，000元，奖 100元/户； 市值 50，001 元---100，000元，奖 120元/户； 市值 100，001 元---150，000元，奖 150 元/户； 市值 150，001 元及以上的，奖 180元/户； 市值达到或超过 20万的，额外再每增加万元奖 5 元必须是是 xx 券商以外的客户才能进行奖励）三、奖项设置与规则：（一）销售奖1、个人销售奖：每周之星：奖励每周开户前 3 名的员工，每人 200元（每周开户 数 5 户以上）；每月之星：奖励每月开户前 5 名的员工，每人 500元（每月开户 数 15 户以上）；个人销售之星：奖励开户前 10 名的员工，每人 800元（累计开户数 50 户以上）；2、团队销售奖：月度赛程”销售团队奖：九月赛程：完成有效户指导性指标20%以上的支行，奖励前第一名 800 元 第二名 500 元第三名 300 元十月赛程：完成有效户指导性指标40%以上的支行，奖励前第一名 800 元 第二名 500 元第三名 300 元一月赛程：完成有效户指导性指标60%以上的支行，奖励前第一名 800 元 第二名 500 元第三名 300 元十二月赛程：完成有效户指导性指标80%以上的支行，奖励前第一名 800 元 第二名 500 元第三名 300 元团队决赛奖：银证先锋”有效户累计达到 50户以上或完成分行 “银证先锋”有效户指导性指标 80%以上的支行第一类网点：奖励新增交易金额前 2名，第一名奖励 1000 元， 第二名奖励 800 元第二类网点：奖励新增交易金额前 5名，第一名奖励 1000 元， 第二名奖励 800元，第三名 600 元，第四名 400元 ，第五名 300 元（二）、“超越奖”对超额完成任务的网点进行奖励：以完成两项任务数为前提， 以任务数为基数， 以超出新增交易金 额任务数高低进行排名， 奖励前 3 名。

第一名 500元，第二名 300元， 第三名 200 元四、加强管理考核以月度为单位，本着公平、公开、公正的原则，由分行负责对每 赛程成绩进行排名，将排名及得分明细（名字、身份证、卡号、业务 品种及金额）列出，并负责校验统计数据的真实性，报送总行；支行 数据报送严格要求真实性， 鼓励员工举报弄虚作假行为 如发现弄虚 作假者分行在简报、notes、点评、下发文件中进行通报批评，并 取消获奖资格。