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辽宁省沈阳分公司经验分享辽宁省沈阳分公司经验分享 ——窦立飞窦立飞Step1 Step1 每周一次例会每周一次例会老员工向新员工传道、授业、解惑老员工向新员工传道、授业、解惑Step2 Step2 每月一次全员会议每月一次全员会议将本月的销售额填写在有效客户统计表上将本月的销售额填写在有效客户统计表上县总按照表格上面的数据进行工作汇报县总按照表格上面的数据进行工作汇报任务差额一目了然任务差额一目了然 在工作中要特别重视有效客在工作中要特别重视有效客户的统计与管理，在前几次的户的统计与管理，在前几次的会议上郑总也特殊强调了有效会议上郑总也特殊强调了有效客户上墙管理的重要性，在这客户上墙管理的重要性，在这方面我们也紧跟省公司领导的方面我们也紧跟省公司领导的脚步，将此事落实在实际行动脚步，将此事落实在实际行动上，具体操作如下：上，具体操作如下：有效客户管理有效客户管理前期准备工作前期准备工作1 1、县总上报准确的客户名单，写清楚客户的信息，、县总上报准确的客户名单，写清楚客户的信息，最主要的是客户的生日及联系方式，统计好每家客最主要的是客户的生日及联系方式，统计好每家客户的产品导入数。

户的产品导入数2 2、根据省公司下发的有效客户统计表模版去印刷、根据省公司下发的有效客户统计表模版去印刷社制作上墙的板子社制作上墙的板子3 3、将客户信息逐一填写到表内，标清基础数据将客户信息逐一填写到表内，标清基础数据制定管理方法，要求县总每月将增加的有效客户制定管理方法，要求县总每月将增加的有效客户填入此表，新导入的产品标记在表中，以及本月填入此表，新导入的产品标记在表中，以及本月总销量单品销量都要逐一填写，然后根据此表汇总销量单品销量都要逐一填写，然后根据此表汇报本月工作情况报本月工作情况操作方法操作方法有效客户上墙展示有效客户上墙展示Step3 Step3 动销活动的跟进动销活动的跟进如何开展动销活动如何开展动销活动人员如何安排人员如何安排队伍建设队伍建设动销活动现场动销活动现场动销活动现场动销活动现场转发九宫格活动照片转发九宫格活动照片朋友圈展示朋友圈展示动销活动我们是认真的！！！动销活动我们是认真的！！！近期主要工作近期主要工作由于近期检查比较严格，暂作如下安排：由于近期检查比较严格，暂作如下安排：1 1、组织诊所大夫及员工开产品知识培训会，关键是讲解万、组织诊所大夫及员工开产品知识培训会，关键是讲解万年青的产品知识，分享总部的搜集的经典案例。

年青的产品知识，分享总部的搜集的经典案例2 2、组织异地旅游，开圆桌会，提升客情，在关键时期抓住、组织异地旅游，开圆桌会，提升客情，在关键时期抓住有效客户有效客户3 3、动销活动常态化，在条件允许的情况下，除仪器检测外，、动销活动常态化，在条件允许的情况下，除仪器检测外，我们还要大搞红包墙活动、抽奖活动、空盒换购活动我们还要大搞红包墙活动、抽奖活动、空盒换购活动4 4、有短期目标，也要有长远计划，紧跟事业部、有短期目标，也要有长远计划，紧跟事业部及省公司的脚步，注重及省公司的脚步，注重““三数一动三数一动””，认真落，认真落实感感 谢谢 聆聆 听！听！。