促销活动策划方案范文汇编7篇.doc

促销活动策划方案范文汇编7篇 促销活动策划方案 篇1　　一、前言：　　经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功　　二、活动的时间：　　20__年x月x日-x日　　三、促销活动的目的：　　1、快速让消费者认识，接触__家居专卖店　　2、提升__家居专卖店的销售业绩　　3、提升__家居品牌的知名度及美誉度　　4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值　　四、活动主题：　　__x　　五、促销活动的对象：　　1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼　　2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户　　六、促销活动步骤：　　1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主　　2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份　　3、业主填写一份资料档案表　　4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

　　七、促销活动单张内容：　　1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值__元的“__x”一套　　提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件时间20__年x月x日~x月x日）　　2、顾客凭促销单张或__家居的服务存折，可享受折价后再__折的优惠，特价产品除外　　注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司谢谢您的支持促销活动策划方案 篇2　　 一、活动背景　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月12日（星期三）　　 端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度　　二、活动时间　　20__年6月6日~6月12日　　三、活动内容　　现场粽子促销　　活动时间：20__年6月6日~11日　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此　　类推，多买多送　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。

单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个部分商品限时限量抢购粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三　　天采取“大甩卖”销售　　闻香识粽子　　活动时间:6月11日—12日　　活动内容:凡在6月11日—12日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.　　活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品　　第一名：端午大礼包一份（价值100元）　　第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）　　第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）　　浓情55送好礼　　活动时间：20__年6月11日~12日　　活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动　　活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品　　15号球 价值1元礼品一份 200份/天　　25号球 价值2元礼品一份 100份/天　　35号球 价值5元礼品一份 20份/天　　45号球 价值10元礼品一份 40份/天　　55号球 价值20元礼品一份 40分/天　　五、相关宣传　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；　　2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；　　七、费用预算　　1.《闻香识粽子》活动：粽子（数量价格由赞助商在各店促销决定），奖品费用500　　2.《浓情55送好礼》活动：礼品费用1000　　费用总预算：　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用　　约6600元；　　2、吊旗费用：10000元　　六月份促销总费用：约16600元促销活动策划方案 篇3　　重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日今年的重阳节在10月19日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升　　一．活动主题　　菊品为尚，情浓重阳　　二．活动时间　　20__年x月x—x日　　三．卖场氛围　　1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—__商场赏菊会”的主题横幅　　2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

　　3.卖场内张贴重阳节主题吊旗　　4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻　　四．活动方式　　（一）活动背景　　重阳节，也是中国的“老人节”近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的　　（二）活动内容　　1.“情暖金秋”老年服饰特卖场　　活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖常　　2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出　　商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃　　3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动　　活动期间在商场购物，百货类满100元的顾客，可获赠精美礼品；百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推　　4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”　　在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。

　　5.免费快递邮寄，贴心服务　　商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务为父母身在外地的子女传递重阳爱心此政策与第三项政策不可同时享受）　　五．特别企划活动　　菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会　　活动办法：　　1）重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周　　2）在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况　　该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象　　六．媒体计划　　1.硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩　　2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文促销活动策划方案 篇4　　在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节组织的好可以实现事半功倍的效果　　那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。

但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富这里就是严密的促销管理所产生的效应快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？　　作好促销活动管理和组织工作这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：　　一促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导　　促销方案的好坏直接关系到活动的成败在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；　　其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。

　　特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握　　再次，确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围；　　明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等　　第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作　　促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短这类活动规模比较小，活动比较容易把握。

酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂要进行全面、细致策划、组织、实施　　第五，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作　　促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施促销活动策划方案。