专卖店策划书.doc.docx

专卖店策划书　　篇一：关于土特产专卖店策划案　　关于土特产专卖店策划案　　班级：08工商企业管理1班　　组名：4ever 团队　　组员：陈丽波 洪冰蕾　　饶巧云 叶云雷　　日期：20XX年11月　　前言　　随着国民生活水平的提高，除了解决温饱问题，越来越多的人专注于健康营养的食品土特产作为一种食品，不仅解决温饱问题，而且是健康绿色的走亲访友之间，大家不仅仅局限于保健品，更加注重于特色产品　　被誉为“浙南林海”的丽水旅游资源丰富，华侨众多每年有很多的人归国走亲访友者众多，开一家特色的土特产专卖店很有市场前景近些年大学生遍地，就业形势严峻，此次通过《市场营销策划》课程的学习，学习写此策划案，为我们日后的就业又多了一份筹码 相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜　　目录　　一、市场状况分析 ......................................................................... - 5 -　　（一）宏观环境分析 ..................................................................... - 5 -　　（二）消费者分析 ......................................................................... - 5 -　　（三）竞争者分析 ......................................................................... - 6 -　　二、SWOT分析 ............................................................................. - 7 -　　三、市场定位：市场细分和目标客户群 ..................................... - 7 -　　四、营销策划 ................................................................................. - 8 -　　（一）产品分析 ............................................................................. - 8 -　　1.产品特色 .............................................................................. - 8 -　　2.产品包装 ............................................................................ - 12 -　　3.产品形象 ............................................................................ - 13 -　　（二）价格策略 ........................................................................... - 14 -　　（三）渠道策略 ........................................................................... - 14 -　　（四）促销策略 ........................................................................... - 15 -　　四、预算........................................................................................ - 16 -　　五、执行........................................................................................ - 16 -　　六、结束语.................................................................................... - 16 -　　七、附录........................................................................................ - 17 -　　概要提示　　本次策划主要由4ever团队负责，策划案围绕开设土特产实体店的主题进行。

随着市场经济的发展，丽水的经济也呈现出日渐繁荣的景象一些高端市场的食物产品是吸引了不少人的眼球，但是土特产市场有着不断发展和壮大丽水的旅游业也在不断地开发中，可以带动相关产业的兴起因此，我们进行了市场状况的分析，以及市场的机会和威胁（也就是营销中SWOT分析），针对这个产品做好市场分析之后，就着手选择哪一种的市场选择和定位，采取了不同的营销策略，对本次的策划也做了一定的预算和人员配置相信以下的详细分析可以为实体店的开设提供有价值的帮助　　一、市场状况分析　　（一）宏观环境分析　　数据统计表明：　　旅游资源：丽水市位于浙江省西南部、浙闽两省的结合处，总面积万平方公里，总人口252万，是浙西南的政治、经济、文化中心拥有仙都风景名胜区、青田石门洞、中国畲乡之窗、丽水南明山、东西岩、云中大漈景区等国家级、省级风景区多处；龙泉凤阳山，庆元百山祖等国家级、省级自然保护区3处；仙宫湖等省级森林公园7处；龙泉大窑遗址等国家级、省级文保单位17处清纯山水、风雅古朴的丽水，集“奇、峻、清、幽”于一地，汇“峰、林、洞、瀑”于一域丽水森林覆盖率%，被誉为“浙南林海” 接待境内外旅游总人数1550万人次，实现旅游总收入亿元，分别增长%和%，增幅均居全省各市首位。

　　经济方面：20XX年全市实现生产总值亿元，可比增长%，增幅居全省第三；全社会固定资产投资亿元，增长%，增幅创“十一五”以来新高；财政总收入亿元　　丽水目前土特产市场：　　超市、商场、小店都有销售，但品牌、质量、价格都不是很完善，专卖店很少，且没有打出自己的品牌所以一个规范化、专业化的土特产商店呼之欲出　　（二）消费者分析　　1、关于何时购买　　调查结果显示，38%的人选择在外出旅游时购买土特产，30%选择平时购买，22%选择节假日购买，10%选择周末买虽然调查显示外出旅游购买土特产的为多数，但是平时购买也占到很大的比重，因此土特产专卖店是有一定的市场随着丽水旅游业的慢慢发展，特产的销售也将有更大的市场　　2、购买途径分析　　从调查到的数据分析，35%的人选择在附近商场买特产，28%选择托人买，25%选择购和购物，12%选择亲自到特产地购买由这些数据可以看出，消费者追求的是便捷这为我们的服务指明了方向，一切以便利客户为主　　3、消费者感兴趣的特产　　调查中我们发现，36%的人对云和花菇、黑木耳赶兴趣，长裙竹荪占24%，遂昌烤署占15%，松阳玉峰茶、银猴茶占15%，官塘野笋占5%，庆元锥栗占5%。

　　4、宣传方式分析　　50%的人认为对传单比较容易接受，30%选择电视广告，10%选择报纸专栏，10%选择社区公布栏数据说明各种宣传方式都能被消费者接受，其中最为容易起到宣传的效果的可能就是传单和电视广告，在做广告的部分首要考虑消费者最为接　　篇二：各种专卖店开店策划书　　各种专卖店开店策划书　　20XX-11-29 21:27:17| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅　　（一）开店决策　　当今社会，越来越多的企业家和个人都有开店的欲望，专卖商店是一个理想的选择因为专卖商店规模小、投入资金少，又可以展现开店人的风格事实上，目前世界上的许多零售业巨子都是从小专卖店起家的 但是，开专卖店并非一定成功的，现实生活中失败者屡见不鲜因此，在决定设立专卖商店时，一定要了解专卖商店经营的难处能克服这些困难，才是办好专卖商店的基础；如果无力克服这些困难，最好放弃　　开办专卖商店　　（１）专卖商店竞争激烈专卖商店无论规模大小都会有成功的机会，并且能施展经营者的才能，实现自我价值因此，开办专卖商店的企业和个人为数众多专卖店与其他种类商店之间的竞争十分激烈，寻求新的机会很不容易，所以按照自己的理念去经营很可能会碰壁，这就需要创办人的心理承受力强，驾驭市场的能力超凡。

专卖商店发展的弹性很大，最热门的商店可能是一家专卖商店，最萧条的也可能是专卖商店假如你设立一家专卖商店，就要抱定背水一战的信念，只能前进，不能后退幻想轻轻松松地经营它　　绝对不会成功若试图也辞掉公职，办个商店，以享受自由的心情来经营，只可能众失败 （２）经营者需要专业知识专卖商店的特色是专业性强，因此经营者必须对所经营的商品有丰富的了解这不仅能保证所买进的货物品质优良，而且能向顾客提供高层次和周到的服务纵观世界上一些成功的专卖商店，经营者都是专家在巴黎，书店的经营者是饱读读书的学者，古董店的老板大多是古董鉴赏家，服装店经理是服装设计师，集邮社的创办人常是集邮家有人说：专卖商店能否办得起来，关键在于资金；　　专卖商店能否办好，关键在于经营者的专业知识这是有一定的道理的　　（３）资金要有保障开店需要钱，开办何种专卖店，需要多少钱，须事先知晓例如在北京开办一家美容院至少要投资５万元；开办一家服装店至少要投资２０万元当然，地域不同，规模不同，商品等级不同，会需要不同资金的投入例如：在日本开设一家３０平方米大的茶艺馆，必须准备保证金４００万日　　元，内部装潢费４００万日元，开店预备资金２００万日元，合计为１０００万日元。

　　如果创办者能独立负担全部资金投入最为理想；如果资金不足，就要考虑借款借到与否、风险大小与自己的承受风险实力如何，都要有所估算有人常因为资金不足，致使开店的理想成为泡影，或只好缩小专卖商店的规模在决定是否开办专卖商店时，对以上的利弊得失要进行具体分析，不可瞻前顾后，也切勿　　草率行事　　（二）店型选择　　当人们决定要开个专卖店后，马上就面临着开什么类型专卖店的问题虽然各种专卖商店有着共同的特性，但也有差异，有时差异会对专卖店的发展有重要的影响，因此企业或个人都应根据具体情况进行选择店型选择的影响因素　　专卖商店种类繁多，特点各异，选择时就考虑以下影响因素　　（１）资金资金数目是店型选择的重要影响因素，资金雄厚的企业和个人，可选择高档路线的专卖商店如服装店、化妆品店、电器店、首饰店等这些商店要求装饰豪华、高雅，商品价格较高，当然利润也较　　大如果仅是小本经营，可选择较大众化的专卖商店，如食品店、冷饮店、花店、咖啡店等 （２）竞争竞争源于市场的供需状况，在选择专卖商店店型时，应避免进入竞争异常激烈的领域，开辟新市场更利于生存和发展目前服装店、食品店、家具店都是市场竞争激烈区域，而化妆品店、花店、洗衣店等还有很大的市场潜力。

单品经营和独家风格，是躲避过度竞争的理想选择日本有一家玻璃器皿商店，经营各种类型、大小不等、用途各异的玻璃器皿，生意鼎盛上海有一家专门销售各种瓶塞的商店　　独一无二的商品组合使其取得了市场竞争的优势　　（３）专业知识专卖商店的经营不同于一般商品，它需要店主有较高的专业知识水准，因为到专卖商店购买的顾。