益达品牌研究学课件(powerpoint 29页).pptx

你的益达 为谁加满？目目录品牌今日现状1 机会2品牌未来3品牌策略4主要包装时间时间 产品策略及效果产品策略及效果2003年年“益达”木糖醇无糖口香糖上市，着重提出木糖醇口香糖概念2004年年“益达”推出洁白无糖口香糖，开创功能口香糖新领域2005年 “益达”推出木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶，跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一 2006年 “益达”轻便装，开创新包装新口味2006年9月-2008年 “益达”草本精华木糖醇无糖口香糖和各种更多种不同口味（清爽西瓜、香橙薄荷等），在市场上引起消费者热烈反响2009年富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖全新上市，为消费者带来“优+滋养”的全新体验你还记得么益达品牌的历史里程发展中遭遇的问题1. 日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢中国无糖口香糖市场，益达领先地位遭受危机中国无糖口香糖市场，益达领先地位遭受危机2. 益达在中国市场上处在价格劣势地位益达在中国市场上处在价格劣势地位3. “李鬼事件李鬼事件”让益达形象受损让益达形象受损4. 益达错失提出益达错失提出“木糖醇口香糖木糖醇口香糖”的先机。

的先机品牌现状消费者状况主要消费者：独立，个性 喜欢新潮时尚的年轻人品牌形象（使用者）健康时尚，口味好，耐嚼，功效持久，温情，有爱品牌形象（非使用者）知名度高，价格较高品牌信号颜色与口味吻合，Logo反映口腔酸碱度的曲线形状较为普遍机会行业发展趋势成长三角形Swot分析 ”餐后嚼两粒“就这广告词来说，就预示着它的发展前途是good!但不得不说的是益达的价格是比较贵的，这对益达企业来说这不难就得到了一举两得周末我们去市里超市特意去了解了关于益达的销量：销售员说每天口香糖的销售量中益达销量是最高的，要比好丽友多一倍还多而且大多是人们在出口付款时随意拿的总结，益达在走进每一位亲们的嘴中 要是价格再低点 或者不变价格加大量也很好行业发展趋势成长三角形新用户：逐渐拓宽受众人群，将功效性口香糖推广至中老年人，督促他们进一步护齿爱牙，也可因其无糖的特点 推广至广大糖尿病人不同用途： 开发新的品类，如针对假牙也有保护功效等等的扩大使用量：饭后嚼三粒SWOTS 独特的预防龋齿，有效防止蛀牙；口味丰富，且在中国业内持续领先口感好，嚼的时间相对较长益达更有爱意活动的主题着重在健康范畴进行医学推广，易得消费者的认可和接受。

W 价格相对较高；包装过于大众，不及曼妥思等品牌易区分；益达的罐装过大，短途旅行不方便 许多可以衍生利用的话题也都被搁浅浪费O 口香糖消费需求逐渐增加；越来越多人更加注重木糖醇的功效性；广告深入人心扩大潜在消费者；从众心理，使用者会越来越多消费者忠诚度很高T 其他知名品牌的竞争激烈；原材料等价格的上涨品牌未来 品牌DNA 品牌金字塔品牌DNA消费者 独立，个性 喜欢新潮时尚的年轻人 沟通主张 益达：“色彩公关”笑容让沟通无距离益达微博转发消费者心理 更多女生喜欢甜美的水果味；并且希望自己一整天都沉浸在这种甜美中；因广告而产生的甜蜜爱情效应；防蛀美白等功效的吸引 品牌性格 年轻、时尚、健康、清新、温情DNA沟通主张品牌性格系列产品产品利益点成长金字塔系列产品益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味益达条装无糖口香糖：薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜益达草本精华木糖醇无糖口香糖：罗汉果菊花金银花口味益达洁白无糖口香糖、薄荷口味、柠檬香梨口味产品利益点1.情感利益点a.你的益达也满了 朴实，温暖人心b.咦，这是啥？哦，益达，对牙齿好的！来！ 帅哥美女c.不管酸甜苦辣，总有益达。

千言万语，尽在不言中 2.理性利益点a.关爱牙齿，更关心你健康，护齿，酸碱平衡 b.益达logo中的曲线的颜色变化代表了口腔酸度变化，突出了益达口香糖增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸度，帮助防止蛀牙的作用c.推出的草本精华木糖醇无糖口香糖，虽然口味怪怪的，但是一看到草本精华就会给人以亲切感和安全感策略 广告简报 整合营销方式广告公关促销广告微电影电视广告植入嘿你的益达公关微笑活动微博活动促销减价促销你的益达 为谁加满？小组成员材料收集：金思琦材料收集：金思琦 睢佳玮睢佳玮 窦晓旭窦晓旭 PPT制作及讲解：窦晓旭制作及讲解：窦晓旭 睢佳玮睢佳玮 金思琦金思琦 谢谢您的倾听下次再见。