互联网营销与管理分析.doc

互联网营销与管理分析一、定义互联网营销与管理是指利用网络技术来整合多种媒体，根据监控数字化的信息，对特定营销产品进行需求分析、方案设计、营销实施和管理的过程随着互联网技术的发展和普及，互联网营销日益兴起，成为无论是IT企业还是传统企业、各类政府/组织都非常重视的领域互联网营销与管理融合了营销理论、网络技术、数据挖掘、项目管理等诸多内容二、专业定位互联网营销与管理专业致力于培养擅长互联网工具，具有实战经验、高素质、实用型营销策划和项目管理人才有机融合营销理论、网络技术、数据挖掘、项目管理相关知识和实践，培养熟练掌握各种互联网营销策划、实施的高端人才，能够在各类电子商务企业、互联网企业、传统企业中从事以互联网为主要媒介的营销策划和项目管理工作三、专业前景2012年7月31日前程无忧（51job）发布的《中国互联网营销职业发展白皮书》显示：2012年企业对网络营销人才需求量约为116万，求职者数量为50-60万左右，整体缺口达到55-65万，平均每1位求职者就能拥有2.4个选择机会同时，未来三年岗位需求会以30%的幅度增长，互联网营销岗位需求数量还将保持强劲增势，到2015年时，招聘总量预期超过240万，用人单位求贤若渴。

四、就业薪资白皮书显示：2012年上半年，网络营销岗位的平均薪酬已接近8万元，而该岗位2011年的年薪为6.9万元，年增幅达到15%，其中企业的网络营销总监岗位，平均年薪更可达到23万元的水平五、中国当前状况麦肯锡称，中国互联网用户的扩张速度堪称全球之最截至2011年12月，中国共有5.13亿名互联网用户，德国只有6700万人，印度1.21亿人，美国2.45亿人超过一半的中国互联网用户每周上网12个小时以上正因为有庞大的互联网用户群体，根据[3]艾瑞统计数据显示：2012年第一季度中国网络经济规模达847.1亿，中国网络经济增速远超实体经济2012年第一季度中国网络经济增速达到68.5%，远超GDP和社会消费品零售市场增速的14.9%和12.1%2012年第一季度中国网络经济各个细分行业中，电子商务占比最高，达到39.3%六、特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。

目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：1.时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务2.富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性3.交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具4.个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系5.成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6.整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响7.超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势8.高效性计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求9.经济性通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗10.技术性网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动八、怎样做好营销1.勤发广告，不断看别人的信息 2.主要是主动出击，自己去网上多转转，主要是产品吸引人,网站做的好,自然有客户 3.重在坚持 信息覆盖广 4.加入诚信通 5.一步一个脚印，脚踏实地。

坚持就是胜利！第一、让自己专业，专业才会更清楚该如何去找客户，专业才能在找到第一个准客户的时候如何将他转变成为自己的客户，所以想要做好业务想要做好销售，这是第一步、必须要做到实实在在的！第二、为什么找不到客户？除了自己的专业知识以外，再一个就是渠道说到渠道回到问题的主题，网络那么在网络上如何找客户呢？是不是真的在网上找客户就这么难呢？以我在网络这几年来的经验证实，在网上找客户并不难，难的是如何找到适合的路？网络虽然是网络，但也有很多很多途径，并不是只有从百度上去找，或者在阿里巴巴的采购信息中去寻找客户，在网络上找客户的方法还有很多的，有被动的有主动的所以这就是路，这也需要我们具备专业素质专业条件下才能够更好地发挥我们的潜能去开发客户具体的方法如下：B2B信息平台发布供应信息、行业论坛、博客平台经营博客、公司企业网站、企业博客以及搜索引擎和群均是很不错的寻找客户途径第三、变被动为主动很多人都认为只要在（阿里巴巴）B2B平台上发布了供应信息，客户就会找上门来其实这还只是很小的一步，真正利用好电子商务平台，仅这一点还是远远不够的信息发布也有很多的技巧，例如信息标题以及关键词设置，产品介绍、参数、图片等，这些都是很重要的要素。

一个信息是否吸引人，这就要看标题以及图片，介绍也不能小看一个问题发布了产品信息，仍然不止于此，而且要不停地更新，每隔一小段时间，需要对信息更新，在这里特别提示，如果在阿里巴巴信息平台发布信息，建议加入阿里巴巴诚信通会员，因为信息被搜索到的机率会高很多，并且有第三方作为诚信公证，这对企业推广也是很好的一个平台、工具再一个，诚信通可以很方便更新产品信息，并且有企业商铺展示，是我们中小企业值得信赖和选择的，当然希望企业充分了解阿里巴巴诚信通发布平台再考虑是否加入，在此笔者仅仅建议做好以上这些，仍然未充分利用商务平台以及未做到真正的主动出击，其实阿里巴巴平台还有很多的功能和工具我们未有了解或者未有充分利用的，如果能够充分了解并且利用好的话，能够真正达到主动出击例如信息产品关键词竞价排名、人脉通等推广功能，这些的投资都不会很大，关键的是要利用得当！第四、其实还是接着第三点这个话题，其实随着网络的发展，越来越多的渠道、方法可以被我们所采用例如博客营销、论坛营销、邮件营销、短信营销、 营销等，都是很好的方式在成本上各有不同，在效果上也各有各的优势在这里我重点说一下博客营销，因为我本人利用博客营销也取得很不错的成效。

其实阿里巴巴商人博客平台就是一个很好的博客平台，再加上阿里巴巴的商人社区是一个非常聚有商人人气、气氛的一个论坛社区平台，也是一个商业推广、企业推广、产品营销的一个好平台，还是那句话"关键看你如何利用它"在这里我着重谈谈博客营销的方法：选择博客平台很重要，然后产对博客营销概念的了解，再就是将博客定位，然后就是经营博客，利用好博客这个营销工具 第五、至于论坛营销，我就不多加细说了，因为论坛营销会随着一个业务员在随着对网络的了解而一步步实现的，论坛营销不同于其它的营销，如果不懂就跑到论去上去发布信息，那就不是论坛营销了，所以多多到阿里巴巴生意经里边来学习下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！1、沟通是管理的浓缩2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用　　3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生　　4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事　　5、管理就是沟通、沟通再沟通　　6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。

7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就　　8、管理者的最基本能力：有效沟通　　9、合作是一切团队繁荣的根本　　10、将合适的人请上车，不合适的人请下车　　11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功　　12、企业的成功靠团队，而不是靠个人　　13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通　　14、赏善而不罚恶，则乱罚恶而不赏善，亦乱　　15、赏识导致成功，抱怨导致失败16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质　17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责　　19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。

　　20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念　　21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队　　22、已所不欲，勿施于人　　23、卓有成效的管理者善于用人之长　　24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走　　25、大成功靠团队，小成功靠个人　　26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽关于教师节的名人名言|教师节名人名言　　1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋　　2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人佚名　　3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才爱因斯坦　　4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。