什么是销售配合服务PPT.pptx

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,新思想 新技术 新服务 新价值,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,什么是销售,配,配合服务,之平管理,乾丰,祥水湾,顾问项目组,Darren(,杨俊敏,),新思想,新,新,技,技术,新,新服,务,务,新,新价值,一、销售配,合,合服务所处,的,的环节,二、基本的,定,定义,三、目前房,地,地产销售的,不,不利因素,四、,销售配合服,务,务的作用,五、,销售配合服,务,务的内容,纲,要,要,一、销售配,合,合服务所处,的,的环节,物业管理基,本,本环节,市场调研,前期研究,方案策划,前期介入,接管验收,入伙办理,日常物业管理,策划阶段,前期准备,启动阶段,物业管理方案、物业公司选择、早期介入,成立服务中心,迎接业主,项目,立项,项目,策划,营销,策划,规划,设计,策划与,销售,施工,管理,竣,工,验,收,接,管,验,收,规,集,中,入,住,二、基本的,定,定义,销售配合服,务,务：,通过对销售,现,现场环境的,烘,烘托及对物,业,业服务的展,示,示，让客户,能,能真,实感受到未,来,来生活的品,质,质及专业化,、,、规范化、,程,程序化、综,合,合性的服,务，从而促,进,进销售、树,立,立形象、创,建,建品牌。

三、目前房,地,地产销售不,利,利因素,1、,产品的同质,性,性：,建筑风格,建筑质量,建筑户型,建筑材料,2、,广告的性价,比,比下降,3、部分不,法,法开发商扰,乱,乱行业秩序,4、,客户越来越,理,理性,位置、大小,、,、朝向,开发商的资,信,信,业主维权的,意,意识越来越,强,强,物业管理水,平,平,5、,坐等客户的,时,时代已,一去不复还,了,了,刚性需求,概念炒作,政策打压,四、销售配,合,合的作用,1、,展示开发商,的,的理念、特,色,色、品牌,2、,业主对未来,生,生活的体验,3、,促进项目的,销,销售,五、销售配,合,合服务的内,容,容,驱车来到售,楼,楼处,停车场保安,微,微笑服务，,指,指挥泊车，,并,并递上太阳,伞,伞进入售楼处，服务人员,周,周到的递上,热,热毛巾和饮,料,料，,在柔和的背,景,景音乐中向,销,销售人员了,解,解楼盘经过景观园林，一路有园,艺,艺师的专业,讲,讲解，受益,匪,匪浅如果有时间,，,，还可以去会所翻翻时尚杂,志,志，听听最,新,新音乐，甚,至,至参加一节,瑜,瑜珈课程来到样板房，就像来到,自,自己的家一,样,样自在，感,觉,觉非常舒适,。

甚至可以在,“,“家”喝上,一,一杯鲜榨果,汁,汁这就是我想,要,要的生活，,或,或许我可以,考,考虑在这里,安,安家,客户消费心,理,理的分析：,体验起点,1、,销售现场环,境,境的优化,2、,销售现场客,户,户服务接待,3、,销售现场安,全,全管理,4、,物业销售活,动,动配合服务,5、,管理服务人,员,员形象展示,6、,物业管理问,题,题咨询和解,答,答,7、,物业管理前,期,期介入,8、,与客户保持,联,联系与沟通,课程回顾：一、销售配,合,合服务所处,的,的环节二、基本的,定,定义三、目前房,地,地产销售的,不,不利因素四、销售配,合,合服务的作,用,用五、销售配,合,合服务的内,容,容,感谢您的聆,听,听！,THANKYOUFORYOURATTENTION!,欢迎登陆“,之,之平管理”,企,企业网站：,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,14:55:2714:55:2714:55,11/8/20222:55:27PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。

11,月,月-2214:55:2714:55,Nov-2208-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,14:55:2714:55:2714:55,Tuesday,November8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,11月-2211月-2214:55:2714:55:27,November8,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,08,十,十一月20222:55:27 下,午,午14:55:2711月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,十一,月,月222:55,下,下,午,午11,月,月-2214:55,November8,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,2022/11/814:55:2714:55:27,08November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前2:55:27,下,下午2:55,下,下午14:55:2711月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。

11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,14:55:2714:55:2714:55,11/8/20222:55:27PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累11月-2214:55:2714:55,Nov-2208-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美14:55:2714:55:2714:55,Tuesday,November8,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰11月-2211月-2214:55:2714:55:27,November 8,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,08,十,十,一,一月20222:55:27,下,下午14:55:2711,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。

十一,月,月222:55,下,下,午,午11,月,月-2214:55,November8,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,2022/11/814:55:2714:55:27,08November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,2:55:27,下,下,午,午2:55,下,下,午,午14:55:2711,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话14:55:2714:55:2714:55,11/8/20222:55:27PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡11月-2214:55:2714:55,Nov-2208-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿14:55:2714:55:2714:55,Tuesday,November 8,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。

胜人者有,力,力，自胜者,强,强11月-2211月-2214:55:2714:55:27,November 8,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏08 十一,月,月 20222:55:27 下午14:55:2711月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,十一月222:55,下,下午11月-2214:55,November8,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,2022/11/814:55:2714:55:27,08November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,2:55:27,下,下,午,午2:55,下,下,午,午14:55:2711月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您,的,的下载,观,观看,专家告,诉,诉,。