
分销商销售代表岗位职责说明.doc
3页分销商销售代表岗位职责说明12020年5月29日文档仅供参考职称: 分销商销售代表—C店(非货车销售)部门: 销售部总体工作目标:分销商C店销售代表(DSR)负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标,并和所覆盖客户建立良好的合作关系分销商C店销售向销售组长汇报工作范围:工作对象·级别·直接下属数量·汇报给10销售组长 内部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员 外部·宝洁销售经理·C店要求:教育程度: 高中及高中以上文化程度经验: 三个月(或以上)的小店工作经验其它要求(经验/知识,技能,态度):掌握覆盖计划的制定,基本访问程序的执行,说报性推销技能的应用,客户库存及应收收帐管理职责:1. 经过拜访客户,卖进分销,助销,和促销等,实现零售标准及销量、收款目标2. 加强客户渗透,发展良好客户关系。
3. 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等,并按时上交职责衡量1. 覆盖2. 分销3. 助销 - 货架外陈列 - 货架4. 促销5. 销量/收款每日多于6个拜访(市内)或4个拜访(市外)每个C类商店每周拜访1-2次100%所覆盖客户达到相应分销标准达到每月设定的目标位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额实现每月促销目标实现每月销量/收款目标结构图:销售主管销售组长销售代表。
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