销售公司工作总结范文合集七篇.docx

销售公司工作总结范文合集七篇　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起仔细地写一份总结吧那么我们该怎么去写总结呢？下面是我收集整理的销售公司工作总结7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家销售公司工作总结 篇1　　我毕业于xx职业技术学院，是一个专科学校，在毕业之后，求职之路格外坎坷，最终我有幸来到了xx房地产公司，成为了一名销售，如今我已经顺当的在这里度过了三个月的实习期，过程中不算顺当，但是总得来说，我还是很满足自己在工作中的表现的，以下就是我对自己这三个月的实习工作的总结：　　我在拥有这份工作之后，我的心性是发生了特别大的转变的，这也是我能顺当的结束实习的主要前提我从自己毕业以来就对自己的人生感到了迷茫，不知道自己能做什么，也不知道自己想干什么，在一次又一次被人拒绝之后，我是特别崩溃的，后来我就得到xx房地产工作的认可，用了我当时我就觉得人生充溢了希望，我干脆就给自己定了一个目标，肯定要把这份工作做好，这也是为了证明自己的个人价值，这是因为这个念头，在我工作中遇到困难的时候，我一次又一次坚持了下来。

　　我在公司的主要任务就是进行销售，对公司已经贮备的目标客户打，询问是否有购房意向，假如有的话，再具体的问对楼房的要求，然后再由公司的其他销售带领这中有意向的客户看房，这就是我工作的流程所以说在说话方面的造诣是非常重要的，什么的语气是最让人舒适的？每句话之间停顿的时机是什么？怎么样才能激起客户购买的意向？面对客户的提问，应当怎么委婉的回答等等，我才知道原来打一个也是一门学问，一起先我进行销售的时候，得到的无非就是对方干脆挂断，或者骂我是片子，一单都没成，后来渐渐的驾驭技巧了，就变得非常的轻松了至今，经过我这里胜利销售的楼房已经有34套房，其中还有一套别墅，根据公司提成比例算下来，光是这一单别墅，我就拿了2.34万，这也是我在实习期胜利的最大一个单子让我瞬间对工作充溢了信念，我觉得这份工作非常的适合我，我的与人沟通实力也是获得了绝大的提成　　当然我的工作任务还有就是挖掘新客户，不能只是在公司已经储备的客户里去找寻单子，我也是有职责要去找寻新客户的，全部想方法搞到旁边住户的号码也是我的工作任务之一，每个小区的的物业部门都会有这种业主的联系方式，这也是最干脆的方法，当然也能让客户主动的联系我们，发传单，张贴广告都是很好的手段，一般来说，主动联系我们的确定成单率能达到80%，因为他们都是有这方面须要的，就是看我们有没有这样的房源。

　　实习期的工作，让我有了人生目标，我信任我能在以后的日子里，把自己的工作完成的更好，更加完成销售公司工作总结 篇2　　1、在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的一般职员，但是我对公司已经非常的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺当的　　2、在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入一年的工作历程，作为xx的一名销售员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能　　3、在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的珍贵财宝“思索力”，我起先了为一生去思索去规划，在我看来这就是xx年最大的成就　　4、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关切下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣扬和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作销售公司工作总结 篇3　　进入实习之后，我始终都保持着一个好的学习者的身份，在岗位上主动探究，也不断的借鉴和进步。

这虽然是一次实习，是一次工作，但是对于我来说，首先就是要学习，然后才有可能所以我这次实习最主要的目的就是学习、容纳和探究实习也快要结束了，我从不同的方面给自己进行了一次总结最终得出的结果也比较让人欣慰，那就是我成长了，我有了进步，比之前的自己更好了一些　　我高校之内学的是市场营销，之前选择这个专业并不是我自己所做的选择，是我的家人为我做的选择所以在高校的时间里，许多时候我都对这个专业并不是很感爱好，也没有投入太大的精力在其中直到毕业，我都始终觉得自己不适合这个行业，但是不管怎样，我已经学了四年了，我应当去尝试一次，也应当去实践一次，看自己是否适合这个行业，也看看这个行业是否能给我带来我想要的东西　　就这样，我带着一份摸索，一份冒险，一份探究的心理走进了这个行业，我在一家装饰公司进行销售实习对于这个市面上来说，许多销售型的家装公司销售岗位的门槛都是比较低的所以他们也特别须要有人去做销售，去打入这个市场在我面试的过程当中，我发觉每家装饰公司对销售岗位的要求并不高，只要你情愿来，我们就情愿带你后来我选择了一家在省内做的还不错的公司，然后在市场部做市场销售当我真正踏入了这个行业之后，我发觉这个行业要比我想象中更加艰难，但是它能带给我一些我所须要的东西。

　　做销售，我领悟到的第一点就是要先有一个好的看法，能够放下自己的面子，争取别人的机会或许我们知道别人会拒绝我们，会拉黑我们，但是我们也要坚持去沟通而这一点我就总结为“不要怕拒绝”这对于我来说是一个难题，我是一个很怕被拒绝的人，所以我很少要求别人为我做什么事情但一个星期的时间，我怕被拒绝的心理就被变更了，我经过一个星期严格的训练，起先渐渐的不再怕拒绝，也就是放下了被拒绝的恐惊简洁一点就是不再在乎这样一件事情了，我们就会变得更好起来其实在这个岗位之上，在这个行业之中，有许多领域都是涵盖了的，这是一门看起来很单一，但实质很丰富的事业它渐渐的变更着我对他的看法，也渐渐的变更了我对自己专业的见解，我渐渐喜爱其它来，因为它不禁让我刮目相看，也给了我最须要的东西，那就是成就感销售公司工作总结 篇4　　三个月的实习期如转瞬即逝，一挤眼就过去了回首这三个月的实习期，有许多不堪的回忆，也有许多值得令人回味的东西所以即便这三个月里，我过的很煎熬，我也把它看成是一个熬炼我成长和进步的历程接下来，我就把我在这段实习期里所经验的工作做一个大致的总结　　其实一起先对于这份实习工作，我是没有多大的想法，纯粹只是抱着拿到一个实习证明的心态来工作。

因为我高校虽然学的是市场营销的专业，但是我始终没有参透销售有哪些吸引人的点，而且也觉得自己的性格不太适合做销售这是我在来高校以后才意识到的这一点只惋惜自己又没有什么特长，所以高校毕业出来以后，找实习工作还是只能找专业对口的所以就这样抱着一颗没有期盼的心，我来到了我们公司的汽车销售员的岗位一起先的时候，我的确很不适应，高压的工作，困难的人际关系处理，还有对顾客有求必应这些都让我觉得销售这个岗位实在是太辛苦了不仅身体上累，心理上更累但是后来，在渐渐的熟识了这份工作，驾驭了一些销售的诀窍后，特殊是在我开出我销售第一单的时候，我便觉得之前所付出和努力都没有白费，也起先对销售这个岗位渐渐转变了看法，因为我发觉我能在这份工作中获得莫大的成就感销售业绩带给我的自信，高额酬劳带给我的动力，还有我实力的进步和提升，这些都让我越来越努力，越来越投入到工作中　　但是我想说的是，虽然我在这份工作里成长了不少，但我总还是觉得缺少一点激情，而且对于这个汽车行业我不太感爱好，所以在我实习以后，我应当不会在接着留在这里工作了　　对于我将来职业的规划，我也有了一个明确的目标和方向，那就是从事化妆品销售的工作因为通过这段实习期带给我的经验，让我对销售有了不一样的看法，也让我对销售这个工作岗位产生了想要坚持的想法，只是我对汽车的爱好和了解不多，所以我想换一个自己喜爱又擅长的领域来工作。

　　至于我在这段实习期，在我们公司所得到的帮助，我向领导表示感谢我会很好的珍藏这段实习期的工作阅历和回忆，带着它们重新上路和动身销售公司工作总结 篇5　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题我感觉自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运现对过去一年的工作做以下总结：　　一、业务实力　　进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求对市场的了解不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解肯定不能坐井观天，不知天下事因为世界上唯一不变的就是“改变”，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜应当不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势　　处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系因为同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

　　二、个人素养实力　　做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友，做生意售楼也是一样在与人沟通的过程中，要体现自己的诚意在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程　　房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”但是肯定要有耐性，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有耐性才会把业绩做得更精彩只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获对于成交的客户，不用说确定是重中之重，须要时时常的问候一下有没有须要帮助的，维护好关系　　三、存在不足　　以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达实力不够突出主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养还不过关，每个人的经验和学问水平都不相同，这确定了每个人在做事情的实力上也会存在差别，但许多时候，工作能否做好，起确定作用的并不是实力。

在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠实力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的　　我想今后我肯定会抽空学习一些关于房地产销售的专业学问作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油销售公司工作总结 篇6　　初到公司时，对于新环境、新事物比较生疏在公司领导和同事的帮助下，了解公司的发展和学习地产学问作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象所以要提高自身的素养，高标准的要求自己加强自己的学问积累和专业技能　　下面我对xx年的工作进行总结：　　一、客户接待　　xx年6月-12月 共接待146组客户，　　本地93组客户，占总客户的63.6%　　本地以北地区28组，占总客户的19.19%　　本地以南。