营销渠道管理知识005零售介绍.ppt

零售培训零售培训用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司ERPERP分销与零售业务部分销与零售业务部2008年年 4月月1111日日 为什么要做零售为什么要做零售为什么我们现在要做连锁零售产品？为什么我们现在要做连锁零售产品？ 因为现在有一种业态需要我们去为它因为现在有一种业态需要我们去为它们提供信息化解决方案！们提供信息化解决方案！ 连锁专卖店连锁专卖店 什么是连锁专卖什么是连锁专卖连锁专卖店有什么特点？连锁专卖店有什么特点？ 连锁零售企业总部连锁零售企业总部直营店加盟店直营专柜集中采购集中采购统一配送统一配送统一价格体系统一价格体系统一库存布局统一库存布局分公司分公司销售公司销售公司集团总部集团总部工厂工厂促销促销直营店直营店代理商代理商加盟店加盟店专柜专柜折扣折扣VIPVIP管理管理供应商供应商加工商加工商连锁零售企业架构连锁零售企业架构连锁专卖店有哪些类型连锁专卖店有哪些类型Ø 鞋服连锁专卖店鞋服连锁专卖店------特步运动用品特步运动用品Ø 食品连锁店食品连锁店------八马茶业八马茶业Ø 化妆品连锁店化妆品连锁店------高丝化妆品高丝化妆品Ø 家纺专卖店家纺专卖店------布莉丝家纺布莉丝家纺Ø 连锁面包房连锁面包房------华禧食品华禧食品Ø 办公用品连锁店办公用品连锁店------南京东来办公用品南京东来办公用品总部集中采购（生产）、统一配送门店、总部集中采购（生产）、统一配送门店、统一制定销售政策、集中数据分析统一制定销售政策、集中数据分析用友公司能做什么用友公司能做什么基于以上连锁专卖企业的需要，我们基于以上连锁专卖企业的需要，我们提供广大连锁专卖企业一套解决方案提供广大连锁专卖企业一套解决方案 用友连锁零售解决方案用友连锁零售解决方案 用友连锁零售方案应用场景用友连锁零售方案应用场景用友连锁零售解决方案的功能亮点用友连锁零售解决方案的功能亮点Ø 集中价格管理集中价格管理Ø 灵活的促销方案灵活的促销方案Ø 全面的全面的VIPVIP管理管理Ø 丰富的门店功能丰富的门店功能Ø 简便的操作界面简便的操作界面用友连锁零售解决方案为企业带来的价值用友连锁零售解决方案为企业带来的价值财务主管财务主管供应主管供应主管零售主管零售主管IT主管主管总经理总经理用友连锁零售用友连锁零售 1、、实实现现财财务务核核算算与与管管理理的的基基本本业业务务处处理及财务分析。

理及财务分析 2、、实实现现了了企企业业财财务务业业务务统一管理统一管理 3、、减减少少运运输输成成本本和和库库存存成本1、、可以快速依可以快速依据销售以及库据销售以及库存数据制定合存数据制定合理的采购计划，理的采购计划，设置合适的库设置合适的库存 2、、避免了由于避免了由于采购数量不准采购数量不准带来的积压或带来的积压或者缺货现象，者缺货现象，避免了企业损避免了企业损失 1、、加强了对零加强了对零售门店的业务售门店的业务控制，可以在控制，可以在零售门店更好零售门店更好的推进各种销的推进各种销售策略 2、、减轻原来手减轻原来手工整理报表的工整理报表的工作量，可以工作量，可以有更多的时间有更多的时间用于对零售业用于对零售业务的管理务的管理 3、、可以使连锁可以使连锁体系的扩张更体系的扩张更加方便、迅速，加方便、迅速，使零售业务涵使零售业务涵盖的范围更广盖的范围更广阔 1、、B/S与与C/S混混合架构，系统合架构，系统集中配置和下集中配置和下发业务规则，发业务规则，大大减少了分大大减少了分散的门店软件散的门店软件后期的维护成后期的维护成本和升级成本本和升级成本 2、、通过对信息通过对信息系统的管理和系统的管理和维护，使维护，使IT部部门可以更多的门可以更多的参与到业务流参与到业务流程中，大大提程中，大大提升了升了IT部门的部门的地位和职责。

地位和职责 1、、企业的销售、企业的销售、采购、库存、采购、库存、零售等业务流零售等业务流程得到规范，程得到规范，自己的销售策自己的销售策略和管理思想略和管理思想可以在企业得可以在企业得到全面的贯彻到全面的贯彻 2、、在自己的计在自己的计算机上就可以算机上就可以全面及时了解全面及时了解企业的业务状企业的业务状况，各零售门况，各零售门店销售数据店销售数据提高了对市场提高了对市场变化的反应速变化的反应速度，便于更好度，便于更好的制定市场策的制定市场策略 连锁零售的目标客户是什么连锁零售的目标客户是什么Ø 鞋服连锁专卖店鞋服连锁专卖店Ø 食品连锁店食品连锁店Ø 日用品连锁店日用品连锁店Ø 化妆品连锁店化妆品连锁店Ø 家纺专卖店家纺专卖店Ø 连锁面包房连锁面包房Ø 办公用品连锁店办公用品连锁店Ø 茶叶连锁零售店茶叶连锁零售店Ø 我们暂时不做的业态是什么我们暂时不做的业态是什么Ø 百货商场百货商场------管理模式不同管理模式不同Ø 大型超市大型超市Ø 连锁超市连锁超市Ø 图书销售图书销售------无法对版次定价无法对版次定价Ø 医药零售医药零售------无法满足柜组和中药饮片的销售无法满足柜组和中药饮片的销售Ø 。

连锁零售的客户在哪里连锁零售的客户在哪里Ø 大商场中的专卖店大商场中的专卖店Ø 商业区、生活区的专卖店商业区、生活区的专卖店Ø 遍布各处的连锁店遍布各处的连锁店Ø 各种专业店各种专业店Ø 我们有几种零售解决方案我们有几种零售解决方案Ø U8 U8供应链供应链+ +零售（销售、库存、零售（销售、库存、EAIEAI、零售）、零售）Ø 网络分销网络分销+ +零售零售Ø NCNC供应链供应链+ +零售零售我们的竞争对手我们的竞争对手Ø 金蝶金蝶------没有专业的零售产品没有专业的零售产品Ø 神码神码------有基于服装行业的分销零售产品，但客户群有基于服装行业的分销零售产品，但客户群体体 和推广力度不足和推广力度不足Ø 行业软件行业软件------在整体性上无法与用友竞争在整体性上无法与用友竞争Ø 专业零售软件公司专业零售软件公司------主要优势在商超和购物中心领主要优势在商超和购物中心领域域问题交流？交流群：交流群：47521351。