公司的促销战略规划.doc

公司的促销战略规划一、 广告传播战略战略主要是扎根湖南，进军四川，抢占全国市场份额第一，走出国门四个发 展步骤在每一阶段都要有相应的重点，对于刚刚成立的华统来说，目前的目标 任务是立足湖南，同时开拓四川广告传播的目的和主题在统一，康师傅，白象等方便面巨头霸占市场的情况下，华统如何在湖南市 场生存下来很大程度上取决于广告促销的效果在促销第一期，我们的目的是立 足湖南，主题是打造真正懂“味”的方便面广告口号为了迎合广大消费者,我们的口号必须要有很强的节奏感，要让人一听就懂, 一听就记住，因此我们把口号定为“挑逗你的舌头，懂你的味”，这个口号很强烈 的表达了华统方便面“懂味”的特点，同时也符合80后，90后的听觉口味三） 形象代言人选择方便面主要是针对湖南地区销售，因此，要请的代言人也要具备湖南人的特 点，要是受广大青少年的喜爱的名人，综合评测后，我们发现，快乐家族符合这 一标准，为了节约资金，我们可以挑选李维嘉作为我们的形象代言人可以与某 著名脱口秀主持人相媲美，在受众方面我们可以得到比较有竞争力的支持四） 广告媒体选择电视广告、平面广告和网络广告是我们首选的方式，因为这些方式是人们最 常得到信息的渠道，对于快速消费品来说，这种写广告媒休的选择是最常见也 最有效的,品牌的推广主要还是靠产品的质量和在人们心H中的位置来决足的, 因此，运用平常的媒体，我们可以获得事半功倍的效果。

五） 广告费用预算电视广告预计费用为10万元，网络广告要有5万元，促销赠品则不能少于 2万元，平面广告不能少于4万元，其中还要有奖品及其他大概1万元左右，所 有费用中，张最大的应该算李维嘉的形象代言费，这个可以与其经纪人洽谈，达 成最终协议，因此除代言费以外的广告费用不能少于22万元二、 促销活动设计(-)爽辣湖南系列产品促销活动设计针对湖南地区喜辣特点促销活动如下：1、“我是辣椒王”评选活动此次活动的目的是激发湖南人在吃辣椒方面的潜能，扩大品牌的影响力，增 加人们的华统的了解程度，通过此次活动，要达到华统爽辣系列在湖南市场占有 率3羽的目标，根据市场调查，目前方便面市场上的占有率达到3(W能做到市 场领先地位具体评选活动按一般情况下的评选活动展开2华统辣椒探源活动此举目的是向消费者证明华统爽辣系列辣椒的发源地,从上一阶段评选中表 现突出的人到辣椒发源地去探寻,从科考资料中找到辣椒发源地,从辣椒的历史， 传播和在中国的发展进行探究,在探究过程中要时刻注意此次探究活动的中心点 是突出华统爽辣系列艮华统希望小学赞助活动为了建立起华统方便面的社会责任感，华统公司可以用少量资金来捐助希望 小学，这是一项品牌投资，其战略指向是长远的，投资也是巨大且延续的。

但给 公司带来的社会效益也是可观的，因此，总的说来，这项投资有利可图)椒麻四川系列产品促销活动设计主要是针对公司的第二步拓展活动而开展，目的是开拓四川市场，不追求销 量上的突破，主要策划如下：1、华统四川自驾游此次自驾游与湖南地区的评选辣椒王同时进行，主要是召集一批自行车爱好者，在四 川省境内自驾，自古以来就有蜀道难，难于上青天之说，华统自行车自驾游突出的表现出 华统人坚忍不拔，敢于拼搏的精神，这也是吃辣椒的人的“辣椒精神”！通过此次活动， 建立起华统在四川的形象，同时要注意信息的搜寻，其中重要的一项是发现并记录定位四 川的贫困山区小学的早餐状况2华统椒麻探源这个活动是探寻四川人爱吃椒麻的历史，与辣椒探源类似，不过此次活动仅限于四川 省境内最终目的将要达到人人都知道华统，知道华统椒麻方便面是专门为四川人设计的 方便面，但是就是买不到，只闻其声不闻其人的境界，因此，在这个阶段，椒麻系列不能 在四川上市3.华统早餐进山区同样，为了使华统品牌进入四川并根深植入四川，体现华统人的社会责任，采用早餐 的形式，将健康，绿色的华统椒麻方便面送给在自驾游中搜集的贫困山区孩子们当做早餐, 让孩子们吃上四川人期盼已久的华统椒麻系列。

三）其他活动建议车身广告一一主要是在公交车上打广告，使李维嘉的形象在全市大大小小的公交车上 出现，打出华统的口号，做懂味的方便面，其设计形象可参考统一老坛酸菜面第六篇 营销管理与控制一、营销组织设计营销组织职能定位及营销组织机构设计方案在华统公司要建立起一个机制健全功能完善的营销部门由一名营销总监岁 公司董事长负责，下属片区经理若干名，主要取决于片区多少，片区经理管 理各片区经销商，再根据片区大小设置营销业务员，共分为三个层级，下级 指负责上一级主管领导二、营销团队建设岗位设置就湖南地区来说，在一名营销总监的情况下，各县市有一名片区经理，各 片区经理根据销售情况要有若干名销售业务员集团董事长一一营销总监一一若干名片区经理一一更多的销售业务员二）各项制度1、招聘制度营销总监由董事会决议从社会上公开招聘，最后由董事会决定；片区经理 由营销总监选择推选，交由董事会决定；业务员由各片区经理选择，由营销总监 决定2培训制度主要有针对高层的培训，针对经理的培训和针对业务员的素质拓展针对高层的培训是指营销总监同一级别的集团一级领导的培训，而针对经理 的培训主要是对片区经理进行营销政策，新的管理制度和管理思想的培训，业务 员拓展是针对业务员各项能力的培训，包括营销技巧，沟通技巧，谈判技巧等的 培训。

薪酬制度营销总监薪酬由董事会决议，片区经理和业务员则是有底薪加提成的方式给 予薪酬，片区经理大部分来自于底薪，而业务员则大部分来自于提成，在某些时 候，片区经理的薪酬可能会少于业务员的薪酬三、关键营销管理制度（一）、宣传活动管理制度1、以营销总案为基础，根据市场变化情况，与咨询公司沟通，每月定期提 报下月活动计划与简要活动方案2计划获批7H内，完成计划推进表，报总监确认3.活动余姚其他部门配合完成的工作，应提前5日通知，相关部门应该 在1日内进行反馈4宣传活动所有准备公司应在前一天准备完毕，对舞台，布景，灯光等设 备进行检查，同时确认相关人员所有活动准备工作完成乂活动前一天做好一切准备工作，预见活动可能出现的意外并作出应对方 案，确保活动能正常进行6活动当天，应做好安全工作，若出现问题，了解原因后，3分钟内联系 相关部门解决，遇无法解决的问题，应在3分钟内上报主管领导解决活动结束，通知相关部门开始撤场工作，无特殊原因，在3日内完成活 动方案总结报告二）、媒体公关制度1、注意维护公司形象，使用文明用语2建立起良好的媒体合作关系，对媒体组织各类活动应有充分的了解，并 将活动情况报告总监攵要经常保持与媒体的沟通，充分利用媒体宣传，通过媒体了解最新商业 动态。

4遇到不利于公司项目的突发事件，应立即与媒休沟通，争取取消不利报 道，同时将情况反馈领导。