团购网站groupon及中国电子商务发展分析.doc

阿丁搜索营销社区 （www.ading.org ）目录一、 Groupon 网站分析 .....................................................................................................21. 产 生 与 发 展 ..............................................................................................................22. 现 状 ——增 长 迅 猛 ..................................................................................................23. 特 征 ...........................................................................................................................34. 盈 利 模 式 分 析 ..........................................................................................................35. 电 子 商 务 模 式 ——C2B..........................................................................................46. 威胁 ............................................................................................................................4A. 任何人都可以复制 ............................................................................................4B. 如何做大规模 ....................................................................................................57. 继 续 发 展 ...................................................................................................................5二、 Groupon 网站新兴服务 .............................................................................................51. 团 购 模 式 ...................................................................................................................52. Deal Feed 和 Groupon Stores...........................................................................6三、 我国电子商务 2005 年以来发展历程 ......................................................................7四、 【附】Groupon 一览 ...............................................................................................141. 登 陆 选 购 .................................................................................................................142. 选 购 流 程 .................................................................................................................173. 站 点 地 图 .................................................................................................................18一、 Groupon 网站分析Groupon 是一个团购网站。

是美国近半年来比较流行的新模式之一Groupon 为coupon 的谐音，意为优惠券Groupon 并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon 的未来具有很大的不确定性1. 产 生 与 发 展Groupon 最早成立于 2008 年 11 月，其第 1 个市场是 Chicago 芝加哥，不久之后开发了Boston 波士顿和 New York 纽约；Groupon 在 2009 年 6 月份，上线仅仅 6 个月时间就已经开始盈利了2009 年的 12 月份的时候，他们雇用了 126 名员工，超过一半是销售人员每一个星期左右拓展一个城市市场，截止到 2010 年拓展到了 40 多个城市；Groupon 计划在 2010 年销售额达到 1 亿美金目前，Groupon 在超过 300 个市场提供每日团购服务，有 3500 万注册用户，员工则达到 3000 人，大部分员工为销售人员Groupon 已经进入了 88 个美国城市和包括土耳其和智利在内的 22 个国家其模仿者也如雨后春笋般涌现，试图复制 Groupon 的成功。

Groupon 的投资者、俄罗斯投资公司 DST 创始人尤里· 米尔纳(Yuri Milner)表示：“他对于本地商业有着独特而深远的看法他推动确立了一种很独特的模式，帮助小企业接触消费者Groupon 的快速发展主要是由于梅森穆格表示，梅森曾表示，只要员工愿意寻找团购商户，并将商品推销给消费者，那么消费者将会很愿意购买这些商品　　2. 现 状 ——增 长 迅 猛到了 2010 年初， Groupon 获得了大量融投资：首轮融资的估值即达到 2.5 亿美元，几个月后的新一轮融资中，估值更是达到了 13.5 亿美元就在几周前，雅虎在与 Groupon 的合作中，给出了更高的估值有传言称，这一估值的范围在 17 亿美元至 40 亿美元之间Groupon 目前每月的收入约为 5000 万美元，毛利率约为 50%从某些指标来看，Groupon 的确是有史以来增速最快的企业在 很 多 硅 谷 业 内 人 士 的 聚 会 上 ， Groupon 经 常 被 称 作 是 下 一 个 eBay 其 实Groupon 的收入和利润远胜于早期的 eBay1998 年上市时，成立 3 年的 eBay 收入仅为 470 万美元。

Groupon 现在 3 天的收入就足以与之抗衡如今，ebay 每个季度的收入都超过 20 亿美元，市值约为 300 亿美元认为 Groupon 有朝一日也能够实现每季度20 亿美元的收入规模并非全无道理2010 年 8 月份的《福布斯》杂志以封面文章《史上增长最快的公司》介绍了团购网站Groupon 的惊人发展历程，该公司由安德鲁·梅森（Andrew Mason）创立，7 个月实现盈利，在不到一年半时间内估值就高达 13.5 亿美元，成为了网络界最新的“一夜暴富”成功典型3. 特 征Groupon 以网友团购为经营卖点其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队Groupon 鲜明体现了网络商务的特征：高销售额、轻松获利及将实体零售商与网络消费者紧密连接该网站每天与商家合作，推出一种折扣相当力度相当大的优惠产品或服务，只要订购该商品或服务的用户达到一定数量，即可享受优惠对商家来说，由于除提供高额折扣外还需要与 Groupon 分成——比例往往达到五五开，Groupon 虽然能使销售额猛增，却很难实现盈亏相抵。

尽管如此，商家看重 Groupon的宣传效果，Groupon 往往在谷歌和 Facebook 上购买吸引眼球的广告，大力宣传其提供的优惠商品，该网站已有的 1300 万用户还能产生不容忽视的口碑营销效应与许多网络界的新星不同，Groupon 是实实在在的生意，该公司在芝加哥拥有 8.5 万平方英尺（约 7900 平方米）的储物空间，根据摩根士丹利的一份报告，今年的营收预计将超过 5 亿美元没有哪一家网络公司在这么短的时间内成长到这一规模——包括eBay、亚马逊、雅虎、美国和 Google 在内成立仅 17 个月后，该公司获得了俄罗斯天空数码（DST）等公司的 1.35 亿美元投资，按照该投资协议， Groupon 的估值高达 13.5 亿美元唯一一家估值更快达到 10 亿美元的公司是创立于 2005 年的视频网站YouTube，但后者迄今仍处于亏损状态， Groupon 却在成立 7 个月内即开始盈利4. 盈 利 模 式 分 析Groupon 所提供的团购服务大家已经很了解，但在选择具体的团购商品或服务的时候，Groupon 却非常谨慎每天仅仅有 1 件、而且都立足于各个城市提供本地化团购，还有一个特点就是这些团购的以服务类为主、而不是折扣价的商品，这些服务包括SPA、跳伞、等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动，而且这些团购的折扣都相当低，因为每天只有一件，Groupon 非常注重选择，一般折扣可以达到六折、四折，甚至还有一折的。

毕竟团购的商品和服务才是吸引用户的根本之道Groupon 对于团购的参与人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了这样就有可能发动人们的人际关系，更好地传播，很多人就将 Groupon 搬上了 Facebook 和 Twitter 以吸引足够的人数如果仅仅只是底价来吸引用户，还不足以确保 Groupon 的盈利于是在商业模式方面，Groupon 会对团购所促成的售价大胆提成 30%-50%5. 电 子 商 务 模 式 ——C2B团购网站是 C2B 模式, 这是一种少用，不过却非常实用的模式网购过程中，商家的优势在于很多消费者多对一，多头对一头的模式让消费者很少能主动控制价格而 C2B模式却打破这个局面最先由美国流行起来 C2B 是消费者对企业的电子商务模式，通过网络聚集那些分散的用户群，组成庞大的采购集团，通过自身的庞大订单数量获取价格上的优势，B2C 模式中用户出价的弱势地位马上获得改变，享受到以批发商的单件商品的利润目前我国境内还是很少出现类似的网站6. 威胁在 TechCrunch Disrupt 科技大会上，风险投资公司 Benchmark Capital 合伙人马特·科勒(Matt Cohler)就曾经表示，他不确定 Groupon 能否获得长期。