《史玉柱自述：我的营销心得》读书笔记.doc

《史玉柱自述：我的营销心得》读书笔记史玉柱自述：我的营销心得（《史玉杠自述：我的营销心得》读书笔记，由@苏瑞力整理）第一章脑门金的广告为何连续打了 10年第一节脑门金如何找到自C的消费者 营销，最核心的是要了解你是销给谁 卖脑门金，要对老头老太的儿子女人说 定位就两个字：送礼 病句是最容易让人记住的广告最怕变，积累不能丢第二节广告是对消费者人脑的投资广告其实是持续性投资做广告，定位的准确比广告形式史重要最好的广告就是推销产品黄金酒案例五粮液案例第三节 广告营销是否需要公司一把手來抓广告是绝人部分企业的命脉第四节广告创意为什么不能完全交给广告公司做？广告创意要最了解产品的人來做第五节如何看待脑门金广告被评为“十差广告”之首？“最佳广告”，第二年就死掉，“最差广告”，10年后还活着“送礼”二“脑白金”， 广告规定了消费方式脑门金广告被评为最差，是因为广告人家印象深刻，播放频次很高第六节 脑门金为何选取卡通人物来做广告？广告语一玄没变，表现形式变一变卡通版广告效果很好，就一直不变第七节脑「I金广告的投放策略是怎样的？广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象要播广告，至少坚持一年播放频率搞“脉冲”人部分消费品都有季节性销伟旺季集中播放第二章如何作出最有效的广吿？第一节 怎样选择广告投放的媒体？搞清楚消费者都看什么电视台重视央视的作用获得便宜的广告资源第二节如何降低广告费成木花最少的钱做最多的广告广告与销售挂钩广告要陆海空全血履盖猪圈上也有我们的广告第三节广告广泛传播前要经过检验新产品上市，要告诉消费者相对多的信息营销没有教科书，要靠自己摸索、体会好广 告都是改出来的广告发现错谋就要改最好的策划导师就是消费者消费品公司，每个人都应该了解消费考消费者访谈要确保都是真实记录能让人记住的广告，特点就是不停地重复广告定位要准确，投入要科学选消费力高、成本低的地方试销公司评"十佳”也要评“十差”赏罚要分明第四节明星效应对于广告效果作用有多人？明星代言没令用广告理论是为骗钱栏日冠名要看具体情况第三章如何成功管理多元业务的企业？第一节我是如何管理多元化的业务集中优势兵力同一个时间，我一定只管一件事第二节为什么决定进军网络游戏产业保健品空间不人第三节网游行业的盈利模式是怎样找到的好游戏也是改出來的网游商业模式也是试出來的让游戏玩家有荣耀感让有钱人为游戏小的好友花钱让男玩家为游戏小喜欢的女玩家花钱网游世界的定价方法只要是血向消费者的牛意，都要研究消费者第四节网络游戏的营销如何进行网络营销靠口碑第五节我为什么看好民生银行的投资？10年之后的银行会很值钱我就敢取消银行收费民生银行贷款的质量非常好民生银行中层干部我都聊过我不做短线民生银行是中国银行里最有特色的民生银行企业文化佇狼性民生银行推岀的产品是经过测试的民生银行的核心竞争力：打通产业链民营机构机制灵活没研究透的我不投第六节如何评价教科书川的营销理论?实事求是，自己多花时间去检验第七节 创业应该注意哪些？创业，最好主攻一个方向民主决策后要坚定地执行营销驱动型公司，老板要亲白抓营销 创业考如何统-个人兴趣与市场需求 我的用人心得要允许下血的人犯错误如何授权第八节企业如何从失败川爬起来？只要有团队和产品，摔倒也能再起來第九节怎样跟媒体打交道跟媒体保持距离如何丿'V•对媒体的困扰第十节对创业者的寄语每一份成功都是心血浇灌第四章我对产品策划和策略的认识第一节如何做好一个产品决策失误是一个企业代价最高的成木做好一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关第二节巨人创建以來的产品和策划M-6401桌面排版系统 创业起步产品巨人汉卡（M-6403桌面印刷系认）GAC电脑脑黄金三人战役巨人人夏巨不肥脑白金第五章我对网络游戏策划的体会第一节策划在网游行业的地位网络游戏最重要的是游戏性巨人在策划上花的精力最多第二节玩家需求的八字方针荣耀U标互动 惊喜第三节任何游戏都要闯印象关、尝试关和无聊关印象关 尝试关无聊关第四节游戏策划方血如何管理二次策划—•把手要抓细节决策民主贵任人制度定量管理策划人一•定是游戏的狂热分子第五节如何处理游戏里的几人关系简单与复杂的关系疗效和副作用累和无事可做人民币玩家和非人民币玩家短期收益和长期收益问题打钱公司和玩家小号养人号的问题货币的冋笼和通货膨胀问题抄袭与卓越的问题故事背景和游戏性的关系压力与价值第六章我的经验和教训第一节我的创业丿力程投资的失误 资木结构不合理管理不规范企业文化流于形武，不适用第三节 我是赌徒的反面，胆子最小反思网络游戏产品研发机制网络游戏得非人民币玩家者得天下i个时期只做一件事第四节我的失败教训最值钱失败的总结教训最值钱营销的基础一•定是好产品第七章民营企业如何在逆境小成长第一节逆境的三个好处逆境中成长最快逆境中做事比较冷静逆境小企业负责人过得史舒服第二节巨人在逆境中是如何做的巨人危机的缘起正式启动脑门金巨人从低谷起來的原因第三节如何从低谷中站起來不灰心果断地放弃重新起步要选择白己最熟悉的行业聚焦聚焦再聚焦在低谷的时候要及时地总结第四节巨人的企业战略巨人不给口己定远人的日标巨人在选业务方血的几点原则巨人是如何选择项日的? 人才的战略问题企业倒下，陷入困境人部分是做了不该做的事第八章在中国如何做企业第一节在中国做金业还是低调-点好失败时总结的教训最受用说到做到是企业文化第一条做保健品的两人关键做自C喜欢做的事未来创业者的两人素质第二节企业应只认功劳不认苦劳我对企业制度建设方曲的体会我对企业文化建设的体会第三节企业家一定是坏人第四节民营企业的“十三种死法”第九章我对创新和市场竟争的看法第一节 我对创新的理解第二节我对市场竞争的体会市场充分竞争阶段，是市场拉动研发市场和竟争都要从消费者的需求出发市场竞争归根结底还是人才的竟争产品生命周期可以通过努力来解决第三节只说产品的一个好处才能被记住第四节 除了保健品、银行和互联网，其他行业我基本不碰第I •章我的微博记录第一节人生心得第二节企业经营第三节股票、金融第四节 政治民生。