某市摩托车市场调查报告(共36页).ppt

诸城市摩托车调查报告 作业内容简述 市场调查主体报告： 消费者情况 媒体接触情况 经销商访问情况诸城概况诸城地处山东半岛东南部，东近海滨名城青岛，南临新兴港口石臼港全市总人口104万，总面积2183平方公里，城区面积48平方公里，人口12万作业内容及时间 5月27日至6月7日 拟订项目内部计划书、确定抽样城市，并设计、修改、确定调查问卷； 6月8日至6月9日 前往抽样城市招收、培训访问员； 6月10日 进行抽样调查并访问当地经销商； 6月12日至6月14日 数据录入，进行统计分析，作出市场调查报告市场调查主体报告 本次市场调查共发出问卷195份，回收178份，其中有效问卷153份，抽样合格率为78.5%，超过70%的基本线，且男女比例、年龄分布基本符合现实情况见附表一）附表一：抽样分布表配额情况18岁以上-23岁组-A组23岁以上-27岁组-B组27岁以上-35岁组-C组各组被调查比例：A：B：C=30%：50%：20%A组男女性别比例：男：女=80%：20%B组男女性别比例：男：女=60%：40%C组男女性别比例：男：女=80%：20%消费者情况 消费者收入水平 摩托车使用状况 消费者偏好（颜色、音乐） 消费者认为进口摩托车与国产摩托车的区别 对“欧豹”品牌的第一反应消费者收入水平当地工资水平一般人400-500元，公务员700-800元消费者收入水平月收入在300-800范围内的消费者分别占各自年龄段的81.3%，71.4%，74%，而800-1500则分别占3.1%，28.5%，18.1%，也就是说23周岁以上的消费者更具有购买摩托车的经济实力。

而实际上容易被广告打动又具有经济实力的消费者应该是2835周岁的消费者，所以重点销售目标群应该定位在2835周岁的消费者身上见附表二-附表六）附表二：收入水平与年龄对照表附表三：收入水平与购买首要心理因素对照附表四：收入水平与购买次要心理因素对照附表五：收入水平与年龄对照表附表六：收入水平与购买摩托期望价位对照表摩托车使用状况月收入水平500-800的人群中，摩托车的使用率为35.6%，300-500的人群中使用率为25.1%，而77.1%的人群月收入水平在300-800这个区间内，因此市场空间较大见附表七）附表七：代步工具状况表消费者色、音偏好男女性消费者都更趋向于冷色调（蓝、紫色为主），但并不集中，暖色调（橙、红色为主）仍有相当多的喜爱者，因此在色调设计上不必过分追求颜色的冲击力，而只要注意和谐即可见附表八）三成消费者倾向于轻音乐，而近六成的消费者对音乐无所谓，所以在背景音乐的选择上应该选择轻音乐见附表九）附表八：性别色感对照表附表九：各年龄段音乐偏好分布表消费者认为进口、国产摩托车的区别 发动机性能 整车质量 摩托车样式消费者对“欧豹”品牌的第一反应综合众多消费者的意见，得出以下品牌形象： 豪放 狂 有力 酷 欧洲 陌生 男式车 外国味（洋气） 美洲豹 森林 力量、速度 威风 拗口媒体接触情况 媒体接触 媒体选择媒体接触电视无庸置疑地成为人们最常接触的媒体，而把电视作为首要接触媒体的消费者分别占各自年龄段人数的84.4%,82.3%,90.6%，再结合年龄段与收入水平的关系，电视广告的对象应主要定位在18-23周岁和28-35周岁的消费者身上。

见附表十）附表十：各年龄段首接触媒体分布媒体选择 电视媒体省级电视台对消费者的影响很有限，仅有不超过15%的消费者会经常看省级电视台的节目，县级城市67%的消费者对央视和当地电视台节目情有独钟，同时央视的新闻和当地的电影电视节目具有很大的吸引力且结合消费者的习惯收视时间，可以在19：00-21：00的央视新闻联播后和当地电影电视剧节目间隙推出广告见附表十一）附表十一：各年龄段开始看电视时间分布表 报纸及户外媒体在报纸类的广告中可以考虑以党报机关所办的省市级报纸和广播电视报为媒介推出创意广告见附表十二）三个年龄段对三种户外媒体（海报、路牌、条幅）接触频繁的分别占各自年龄段的90.7%，82.3%，100%（见附表十三），因此结合上述分析，户外媒体应该主要针对18-23周岁和28-35周岁作出创意轰炸附表十二：各年龄段报纸类型喜好分布（报纸为首、次接触媒体）注：省、市报是指党报机关所办报纸；体育指体育周报、足球等体育娱乐性附表十三：各年龄段目标与户外媒体接触分布表经销商访问情况 经销商概况 摩托车车型 主销品牌 各品牌主销价格经销商概况 当地以大型摩托车经销商和专卖店为主要经销者，并有部分个体经销商，共计有二十余家。

由于近来厂家降价行为使经销商利润微薄，致使部分经销商以“平进平出”的形式销售产品，通过厂家的月度返利政策来获取利润经销商反映消费者购买摩托车时最看重的是品牌、其次是款式、功能和售后服务，但通过用户的抽样访问可以发现：用户看中的品牌往往会受到经销商的极力推崇之影响，而用户信任的经销商通常都是具有很大规模实力并有良好售后服务的经销商，用户有时甚至宁肯多花钱也要从大型经销商手中购车，因此在县级城市的营销策划中要充分考虑到大型经销商的影响力并主要作好款式、功能两大模块的宣传摩托车车型骑跨车与踏板车的销售比例大致为7：3，但是由于相当一部分骑跨车流向道路条件并不是很好的农村，所以城市中的踏板摩托车销售比例较高主销品牌 嘉陵 轻骑光阳 建设新大洲 金城捷达 长春铃木本田 力帆 宗申 南方 幸福 港田其它品牌：济南铃木 洛阳洛嘉 洛阳大阳 雄风 浙江吉利 飞羚 意莱斯各品牌主销价格购买者承受价位一般是3000-5000元的价位，骑跨车的价格稳定在3000元多一点，而4000-5000元的踏板车比较易销各品牌主销价位如下：嘉陵 3500左右 轻骑 3000-4000新大洲 3000-4000 金城 4000左右捷达 3000-7000 本田 8000左右力帆 4000-7000 浙江吉利 3000-5000 港田 3000-4000 雄风 3000-4000其它品牌：南方 济南铃木 光阳 洛阳洛嘉 洛阳大阳 长春铃木 幸福 飞羚 意莱斯欧豹摩托车县级市场调研报告（调研地区：山东省诸城市）中国（南京）卓越形象创意公司附： 调查问卷 市调问卷统计资料。