商场节庆pop吊旗设计欣赏.doc

1什么是店什么是店头头 POP？？置于店头的 POP 广告，如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等POP 广告功效：广告功效：1、吸引路人进入超市；2、告知顾客超市内在销售什幺；3、告知商品的位置配置；4、告知顾客最新的商品供应信息；什么是什么是悬悬挂挂 POP？？悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂 POP，悬挂 POP 的主要功能是创造卖场的活泼，热烈的销售气氛微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意售点上要使用售点上要使用 POP 广告而广告而获获得效果，得效果，应应注意下列事注意下列事项项： ：1、掌握到零售店的需求、掌握到零售店的需求POP 广告能否发挥战力，有一部分是取决于零售商是否乐于提供战场，也就是展示空间要争取到这个战场，销2售人员唯有根据彼此销售利益和形象目标订定策略计划否则，POP 广告将永远闲置在商店的库房中，毫无用武之地2、不要本末倒置、不要本末倒置既顾及到成本经济因素，又能达到卖场促销目的，这是设计 POP 广告的重要因素如果制作出好看、昂贵、而使用不方便的 POP 广告，往往效果不彰。

3、具、具备传递备传递信息的好信息的好处处要让顾客掏腰包，自然要提出充分的理由，让顾客能下决心购买，这种信息充足的售点 POP 广告品，能弥补店员人数不足的窘状4、有独特的、有独特的创创意意由于店内的陈列空间有限，再加上越来越多的企业在使用 POP 广告，使得 POP 广告必须要能“站得住脚”，不被拆走，甚至要独具效果，都有赖于创意来实现5、有、有娱乐娱乐性性平常的工作既紧张又乏味，再加上每天的“资讯大爆炸”，消费者早已麻痹，只有能带给消费者购物的乐趣，顾客才乐于购买所以说，POP 广告应具备娱乐性十足的手法3什么是什么是货货架架 POP？？利用商品货架的有效空隙，设置小巧的 POP，如：价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告什么是什么是长长期期 POP 广告？广告？长期 POP 广告是使用周期在一个季度以上的 POP 广告类型其主要包括如店招 POP 广告，柜台 POP 广告、企业形象 POP 广告其中店招 POP 等，一般是由商场经营者来完成 POP 形式由于这些 POP 形式所花费的成本都比较高，使用周期都比较长，而企业形象和产品形象的 POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都超过一个季度，所以对于企业形象及产品形象宣传 POP 广告，也必然属于长期的 POP 广告类型。

因为长期 POP 在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其精美，而且其制造成本上也相应提高，一般都是几万元以上的投资pop 广告的十大广告的十大 SP 功效功效（一）（一）临门临门一脚、促一脚、促进进“卖卖的的终结终结”4POP 广告是消费者决定购买之前最后接触的媒体，它使前面环节的所有营销努力有所结果，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来所以我们把 POP 广告称为“沸点广告 pop”；也好比踢足球临射门前的抽射，故有的说是“临门一脚”pop 广告的目的只有一个：促成最终销售，实现整个营销过程的圆满终结（二）刺激冲（二）刺激冲动购买动购买，争，争夺边缘顾夺边缘顾客客据美国 POP 广告协会统计：消费者中 19%是事前决定要购买什么而走进商店的，而其余的 81%则是受 POP 广告的影响而购买的日本某学院教授青木幸弘进一步指出，在占 76．1%的非事先计划购买中，在商场内随机想起购物的占 27．6%，因价格便宜而购买的占 18．3%，由售货员推荐购买的占 8．5%，纯粹冲动型购买的占 15．3%由此不难看出，POP 广告对随机性购买行为是可发挥很大作用的。

从实际情况来看，消费者购买商品，大多数都是来到销售现场才决定所要购买的商品和品牌临时做出购买决定的消费者数量要远远多于抱着既定目标的消费者，大多数消费者都是在不自觉之中产生购买欲望而付诸实际行动的5有些顾客从未在大众媒体上接收某商品的广告信息，但在零售现场受极富冲击力的 POP 广告的影响，马上从注意、兴趣、欲望、提升到行动阶段，实现纯粹型冲动购买售点 pop 广告在销售现场争夺消费者的注意力，刺激消费者购买未列入购物计划单的商品而消费者事先计划好的购买行为，也会受到销售现场各种因素的影响而改变边缘顾客是指本不打算购买结果却买了、本打算少量购买结果却多买了、本计划买其它品牌结果却买了本品牌的顾客，其购买决策都是在销售现场完成的，原因是受到商品、店内陈列、pop 广告、人员推广等因素的影响，其中 POP 广告是争夺边缘顾客的有力武器三）从（三）从竞竞争品的包争品的包围围中脱中脱颖颖而出，争而出，争夺顾夺顾客注意力客注意力在销售现场，如果商品在吸引顾客的视线上，不能形成店内竞争优势，那么其销售的机会就将大大减少也就是说，争夺顾客视线的竞争同时就是争夺销售机会的竞争终端售点 pop 广告能使混杂在大量商品中的本公司商品，做到抢眼、醒目，具有吸引顾客视线的魅力，使顾客在商品前驻足，产生购买兴趣，能使本公司商品在众多的商品中被顾客选中。

6（四）最直接、最有效地促（四）最直接、最有效地促进进即即时时即地的即地的现实购买现实购买pop 广告主要强调购买的“时间”和“地点”，诱导顾客即时即地现实购买pop 广告设计的核心要旨：永远是在对顾客说“就在这里！就是现在！就买它吧！”有效的 pop 广告能激发顾客随机购买，使顾客的购买冲动及时转化为现实购买；也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地购买即使对于理性商品，在销售现场 pop 广告也能起到提醒注意及促进购买的作用，如购买冰箱、彩电等电器五）（五）营营造火爆、造火爆、热热烈的烈的贩卖贩卖气氛，瞬气氛，瞬间间催眠消催眠消费费者者营造良好的购物氛围，影响消费者购买卖场包括店头设计、内部装潢、动线规则、货架摆设、灯光、色彩及背景音乐，以及 POP 等促销宣传品助销等等凡是卖场里影响消费者知觉的所有因素，都可以包含在其中其中，精心设置在商场各处的模特、粘贴画，悬浮在空中的广告气球，用商品堆砌的各种模型等 pop 广告，都能增强销售现场的装饰效果，制造出热烈的贩卖气氛，给顾客强烈的心理暗示7顾客在购买过程中往往容易受暗示的影响,而购物气氛的暗示作用则更为显要置身于火爆、热烈的贩卖气氛中的顾客，被瞬间催眠，身不由己地做出冲动购买的决策。

十个人购买可能互相观望，一百个人购买就可能产生抢购六）（六）卖场卖场无声的无声的导购员导购员， ，顾顾客客购购物的参考物的参考顾问顾问在超市数量日增，购物场所趋向大型化、自选化方向发展的今天，pop 广告的现场导购作用日益突出现代消费者的购买习惯多倾向于“自助”，减少对店员的依赖，希望在轻松随意的购物环境里自由挑选如果卖场导购或售货员一直缠着顾客，反而会引起反感，而利用 pop 广告向顾客介绍商品，传达商品信息，诉说产品特性，顾客就不会有强迫感了pop 广告被广泛应用于自我服务的销售环境之中，可以提高商品说明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售货员为顾客“指点迷津”，pop 广告就可以部分替代售货员的作用，作消费者购物时的参考顾问，这也符合现代购物习惯8同时，在人工费日益高涨的现代社会，不可能完全依靠售货员对商品逐一进行介绍和推荐，顾客大多自己阅读 pop广告的内容，从而减轻售货员的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的岗位不会擅自离职所以 POP 广告被誉为“无声的售货员”或“最忠诚的售货员”pop 广告可承担起无声售货员的作用：（1）告知商品信息；（2）说明商品的使用方法；（3）强调商品的特色；（4）介绍新产品；（5）教育消费者；（6）告知促销活动。

七）改（七）改变顾变顾客客购买习惯购买习惯，在，在终终点点线线瓦解瓦解竞竞争争对对手手当顾客进入商店指名购买Ａ品牌商品的时侯，但受到Ｂ品牌别具创意的终端 pop 广告的吸引，这种吸引力可能会导致该顾客放弃购买Ａ品牌商品，而去购买Ｂ品牌，从而改变顾客的购买习惯pop 广告是顾客决定购买之前最后接触的媒体，强大的终端广告宣传可以在终端拦截住消费者，把竞争对手的忠实顾客争夺过来，改变顾客的购买习惯，从而在终点线瓦解竞争对手八）使大众媒体广告与（八）使大众媒体广告与卖场卖场商品相商品相联联系的中介系的中介9商品在大众媒体发布的广告，使消费者对商品的品牌形象产生一定程度的认知当顾客走进卖场时，大众媒体向他传递的商品具体信息有时模糊，有时甚至全然忘却，但会朦胧地映现出某些商品的品牌形象此时，有效的 POP 广告在顾客“品牌模糊“认知的基础上，通过商品信息的再次展现或单纯的品牌提示，诱发顾客的品牌回忆，并使之与真实的商品形象联结，促成最终购买即使大众媒体广告天天与顾客见面，但如果在销售现场没有本企业终端 POP 广告的提醒，那么顾客在售点也很难回忆起大众媒体广告的内容，这样的话，大众媒体广告对销售的促进作用就会大打折扣，所以在销售现场需要用 POP广告把大众媒体广告与卖场商品联系起来。

另外，任何企业都会在销售现场受到其它厂家 POP 广告的干扰、冲击，所以更需要通过 POP 广告来加强这种联系如果有 pop 广告放置在销售现场，那么就可以唤醒顾客对大众媒体广告的潜在记忆，激活商品利益诉求点来打动顾客，从而刺激购买所以说,pop 广告是大众媒体广告与卖场商品相联系的中介，是大众媒体广告的延续和终结，pop 广告与媒体广告互相促进、互为呼应，就可以起到宣传效应相乘的效果10（九）提升商品（九）提升商品陈陈列生列生动动化形象，增化形象，增进进店内店内竞竞争争优势优势如果 pop 广告与商品陈列互相配合，两者融为一体，那么在销售现场就起到协同相乘的效果整洁、丰满的商品陈列，再加上抢眼、醒目的 pop 广告，就可以更加突显商品的魅力，使商品更加引人注目，从而提升商品陈列的生动化形象，增进店内竞争优势而良好的商品陈列生动化形象，有助于在销售环境中树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系POP 广告如何广告如何设计设计？？POP 广告的设计总体要求就是独特，不论何种形式，都必须新颖独特，能够很快地引起顾客的注意，激发消费者“想了解”、“想购买”的欲望售点广告的运用能否成功，关键在于广告画面的设计能否简洁鲜明地传达信息，塑造优美的形象，使之富于动人的感染力。

只有好的创意和设计，“小广告”才能达到大效果具体来讲，应遵循以下原则：1、 、POP 广告成功的关广告成功的关键键在于在于寻寻求有的放矢地表求有的放矢地表现现最能最能说说服服打打动顾动顾客的内容客的内容从时点上看，POP 广告是直接沟通顾客和商店的媒介，因此，在设计和运作方面，特别注重现场广告的心理攻势11实践证明，成功的 POP 广告可在某种程度上缓解消费者的动机冲突，有效地促进销售，关键在于寻求有的放矢地表现最能说服打动顾客的内容2、造型、造型简练简练、 、设计设计醒目要想在纷繁众多的商品中引起消费者对某一种或某些商品的注意，必须以简洁的形成、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象pop 广告因其相对体积小、容量有限，要想将其置于琳琅满目的各类商品之中而不被淹没，并且又不显得花哨低俗，其造型应该简练；标志设计应该醒目，画面的版面设计要突出而抢眼，既方便阅读，又重点鲜明，有美感，有特色，和谐而统一3、 、强调现场强调现场广告效果广告效果应根据零售店经营商品的特色，如经营档次，零售店的知名度、各种服务状况以及顾客的心理特征与购买习惯，力求设计出最能打动消费者的广告4、 、pop 广告广告设计设计以精致美以精致美观为观为前提。

前提设计简陋、毫无新意、制作粗糙的 POP 广告不但不能很好地显示商品的品质，还会影响消费者改变消费态。