【广告策划PPT】音乐节活动方案大型国际音乐节方案共100页.ppt

前言前言l极具内涵的文化品牌是打造城市极具内涵的文化品牌是打造城市““黄金名片黄金名片””的关键的关键 21世纪的经济是品牌经济，知名品牌已成为经济组织自身形象的标志、经济实力的标尺和市场地位的象征品牌的生命力在于市场、在于消费者的认同今天，成为世界知名都市既有赖于规模与经济的发展，也在于建立符合自身发展的城市定位之不断推广，以人文形态创造它的属性与品牌价值大连正具备这样的条件，而一个持续举办的国际性音乐盛会则是新的助推器 大连国际音乐节将充分利用大连特有的资源，将不同的文化形式围绕音乐演出系统呈现，把大连与世界连接在一起在音乐节的带动下，生成新的文化和商业氛围，带动大连乃至东北亚新兴文化产业的开发和发展，为其提供展示和交流的平台同时，充分发挥音乐节所带来的辐射作用，营造一个新的高品位的旅游文化亮点主题：对话世界主题：对话世界 “以文化促发展、以音乐作桥梁”，充分发挥大连作为东北亚综合中心的区位优势，借助共通于人类世界的音乐，通过音乐节的形式，聚集最活跃的都市青年人群，创造大连对话世界的文化之路定位：国际化定位：国际化Ø突出音乐节的国际化、民族化、现代化，充分利用优美的大连风光，结合旅游和文化互动发展态势良好的优势，让音乐本色回归，邀请国际化音乐人和出色的本土音乐团体，创造能体现充分大连国际风采的精品音乐嘉年华。

Ø借助现代音乐，以城市推广为核心，与观众形成一个相互交感的整体，创造大型户外音乐节与时代、社会、环境、观众互动的时间与空间Ø搭建艺术与社会、旅游与大众的桥梁，在感受青年文化、领略大连的独特魅力的同时，为中国的当代青年艺术走向世界创造良好通道活动愿景活动愿景•打造中国最具青春和自由气质的户外音乐节：打造中国最具青春和自由气质的户外音乐节：音乐节在世界范围内一直是年轻人在音乐的名义下的集体狂欢和情绪释放，在户外的蓝天和绿草地上尽享青春和自由我们的追求是呈现给当代年轻人三天现场体验与音乐的完美结合大连国际音乐节将强调现场体验—Experience，通过众多的体验活动设计，突出青春属性，营造狂欢氛围•吸引超过八到十万青年精英汇聚大连、共享音乐现场自由的空间：吸引超过八到十万青年精英汇聚大连、共享音乐现场自由的空间：一系列的全国范围内的宣传推广将在平面、电视、广播和互联网的立体阵营中展开而在大连10大高校进行的精彩路演设计将掀起核心族群的好奇和期待，还有大连本地宣传资源的投入以及票价的合理定位将带来票房的保证•成为音乐营销、城市营销的现场：成为音乐营销、城市营销的现场：精准营销的时代，万众青年音乐爱好者的聚集以及自由欢乐的现场氛围无疑就是音乐营销品牌的不二的聚会选择。

系列、开放、追求创新的现场空间也成为大连打造东北亚新兴文化之城市品牌的现场•第一部分第一部分│活动设计活动设计•第二部分第二部分│宣传推广宣传推广目录目录第一部分第一部分││活动设计活动设计组织机构组织机构现场规划现场规划幕后团队幕后团队艺人阵容艺人阵容ⅡⅡⅠⅠⅢⅢⅣⅣⅤⅤ特别设计特别设计组织机构组织机构主办单位大连市人民政府协办单位**| ** | **承办单位** | ** | **协办机构各大唱片公司 | 知名演艺机构 | 国内外重量级媒体群 第一部分第一部分││活动设计活动设计组织机构组织机构现场规划现场规划幕后团队幕后团队艺人阵容艺人阵容ⅡⅡⅠⅠⅢⅢⅣⅣⅤⅤ特别设计特别设计音乐节占地音乐节占地****亩，现场包括以下区域：亩，现场包括以下区域：2个舞台区【1主舞台、1副舞台】、4个青年狂欢畅饮区、1个观众帐篷区、2个青年创意市集、1个游戏体验区、1个官方纪念品售卖帐篷、1个现场新闻中心、10个媒体展示帐篷、1个VIP休闲体验帐篷、50个风味美食摊位、4个为客户量身订制的主题展示大帐篷、现场规划现场规划第一部分第一部分││活动设计活动设计组织机构组织机构现场规划现场规划幕后团队幕后团队艺人阵容艺人阵容ⅡⅡⅠⅠⅢⅢⅣⅣⅤⅤ特别设计特别设计制作团队制作团队李岱李岱亚洲地区知名音乐电视人，原ChanneL[V]中国区总经理全球华语音乐榜中榜颁奖典礼制作人风夏音乐季制作人雪山音乐节制作人热波音乐节制作人郝舫郝舫中国著名的音乐人及音乐品论家，曾负责星空卫视中国建台、MTV中国网站创建、滚石中文版主编、资深乐评人。

寿贝特寿贝特多年电视媒体制作经验，拥有丰富媒体资源，尤其擅长于视觉呈现，曾协助多组国内知名音乐人完成海外巡演并藉此与海外知名艺人建立有紧密合作关系 牛磊牛磊著名文化活动策划人人，拥有超过8年的大型活动策划人及制作人经验同时是国内最大的独立音乐平台的运营人第一部分第一部分││活动设计活动设计组织机构组织机构现场规划现场规划幕后团队幕后团队艺人阵容艺人阵容ⅡⅡⅠⅠⅢⅢⅣⅣⅤⅤ特别设计特别设计艺人构成艺人构成————开放的心态开放的心态大连国际音乐节艺人选择标准：•出色的现场驾驭能力，拥有在演出市场上比其他艺人出色的口碑•开放的音乐心态，不被某一种风格所限制•音乐风格新颖，能表达出当代年轻人的精神面貌•形象好，适合参与公益事业国外一线大牌国内知名艺人国内顶尖乐队+ ++ +第一部分第一部分││活动设计活动设计组织机构组织机构现场规划现场规划幕后团队幕后团队艺人阵容艺人阵容ⅡⅡⅠⅠⅢⅢⅣⅣⅤⅤ特别设计特别设计城市营销音乐力量与优美景观的结合将音乐节预热活动与大连将音乐节预热活动与大连主要城市景观结合主要城市景观结合概念概念倡导倡导与与WWFWWF、中华慈善总会等、中华慈善总会等机构合作，号召环保与社机构合作，号召环保与社会责任承担会责任承担青年公益青年公益提倡健康的生活方式提倡健康的生活方式+ +音乐燃城打破音乐节时空限制全国全国1212城市音乐燃城行动，城市音乐燃城行动，点燃全国音乐爱好者的激点燃全国音乐爱好者的激情向往情向往推广推广创新创新大连大连1010大高校音乐节巡展，大高校音乐节巡展，让大学生了解音乐节、参让大学生了解音乐节、参与到现场工作中来与到现场工作中来高校义工招募将音乐节变为生活方式+ +第二部分第二部分││宣传推广宣传推广电视平台，即时呈现音乐节三天盛况电视平台，即时呈现音乐节三天盛况魅力音乐全程即时呈现，大连国际音乐节三天盛况魅力音乐全程即时呈现，大连国际音乐节三天盛况资源整合，全方位跨媒体的宣传矩阵资源整合，全方位跨媒体的宣传矩阵电视、平面、电台、网络、无线等组成强大媒体矩阵，电视、平面、电台、网络、无线等组成强大媒体矩阵，近三个月的密集宣传轰炸近三个月的密集宣传轰炸创新设计，突破音乐节地域时间限制创新设计，突破音乐节地域时间限制燃城行动与校园巡展的地面推广设计，使音乐节打破常规概念燃城行动与校园巡展的地面推广设计，使音乐节打破常规概念第二部分第二部分││宣传推广宣传推广新闻发布会新闻发布会地面活动创新地面活动创新ⅡⅡⅠⅠⅢⅢ独到线上优势独到线上优势第一次新闻发布会（第一次新闻发布会（北京、大连两场北京、大连两场））①①形式形式召开新闻发布会，音乐节“明星策划人”公布。

全程网络直播发布会之后策划人进新浪聊天室②②媒体报道媒体报道30家媒体到场，100家以上全国和地方性的新闻媒体报道③③主要发布内容主要发布内容时间：时间：8 8月初月初•大连音乐节是东北亚第一个大型音乐节，由大连市人民政府等单位举办，地点定于大连大连***，时间定于2010年9月，9月月*日日-9月月*日日；；首届全国音乐燃城计划燃城计划：全国盛事 集结中国百大新音乐演出、共创音乐节的新式狂欢生活；•大连国际大连国际音乐节官网音乐节官网上线新闻发布会+现场演出：由音乐节重量级艺人出席发布会，3-5队音乐节艺人登台表演第二次新闻发布会（北京）第二次新闻发布会（北京）150家以上全国和地方性的新闻媒体报道p介绍音乐节筹备进展情况、现场设置、互动环节、票务情况、旅行社组团情况等p燃城计划进展情况发布p音乐节全部元素（整体设计、时间排期、宣传品、活动指南等）确定并发布p地毯式集中宣传轰炸①①形式形式②②媒体报道媒体报道③③主要内容主要内容时间：时间：8 8月下旬月下旬音乐节现场新闻中心，艺人及策划人集体亮相第三次新闻发布会（大连）第三次新闻发布会（大连）150家以上全国和地方性的新闻媒体报道。

p宣布大连国际音乐节即将开始，正式进入现场报道阶段p大牌艺人亮相并接受采访p音乐节现场情况展示，给媒体曝光机会p音乐节到来之前的最后一波宣传攻势①①形式形式②②媒体报道媒体报道③③主要内容主要内容时间：时间：9 9月月* *日日音乐节现场新闻中心，现场报道及艺人采访音乐节现场报道（大连）音乐节现场报道（大连）50家媒体到场，超过150家媒体同步报道p音乐节现场盛装呈现，媒体倾情报道p艺人现场采访p音乐节周边内容报道①①形式形式②②媒体报道媒体报道③③主要内容主要内容时间：时间：9 9月月* *日日-9-9月月* *日日新闻发布会新闻发布会地面活动创新地面活动创新ⅡⅡⅠⅠⅢⅢ独到线上优势独到线上优势宣传推广宣传推广地面推广地面推广- -大连国际音乐节燃城行动大连国际音乐节燃城行动覆盖覆盖北京、上海、广州、成都、重庆、深圳、长沙、南京、杭州、大连中国最重要的10个城市20场演出、40支乐队线下呈现线下呈现以帐篷展示的形式 进入大连10大高校视频、图片、物品展览电子游戏体验音乐节海报、宣传物品发放现场抽奖获得音乐节门票志愿者招募地面推广地面推广- -大连十大高校音乐节普及运动大连十大高校音乐节普及运动大学里的音乐节课什么是音乐节？音乐节的历史？音乐节的精神意义？音乐节宣传大连国际音乐节好玩吗？怎样参加音乐节？新闻发布会新闻发布会地面活动创新地面活动创新ⅡⅡⅠⅠⅢⅢ独到推广优势独到推广优势宣传推广宣传推广中国中国No.1No.1的音乐频道的音乐频道 全程呈全程呈现现经国家广电总局批准中国最后一个可以以模拟信号落地（含数字信号）的数字电视频道隶属于上海文广2019年10月7日正式上星试播（鑫诺三号）2019年7月1日启动改版节目制作在北京完成，定位为全国市场，全天24小时播出是一家以音乐为核心载体、以新媒体为外延、以互动为内核的以音乐为核心载体、以新媒体为外延、以互动为内核的体现关怀情感、强调青春意识、追求潮流特质的全新电视媒体体现关怀情感、强调青春意识、追求潮流特质的全新电视媒体频道概况频道概况目标受众目标受众以以15-3515-35岁的新世代都市年轻人岁的新世代都市年轻人为核心受众为核心受众同时包括同时包括所有拥有年轻生活态度的其他人群所有拥有年轻生活态度的其他人群I CARE—I CARE—我让世界变不同我让世界变不同频道覆盖频道覆盖截至2019年10月，魅力音乐频道在全国覆盖超过210个城市和地区主要城市包括：北京，上海， 辽宁，吉林，黑龙江，内蒙，甘肃，陕西，新疆，天津，河北，河南，山西，山东，湖北，湖南，江苏，安徽，浙江，江西，福建，广东，重庆，四川，贵州，云南，西藏覆盖人口达覆盖人口达5 5千万千万线上推广线上推广││魅力音乐主打节目投入魅力音乐主打节目投入[ [超级大牌超级大牌] ][ [潮流兵团潮流兵团] ][ [星荐队星荐队] ][ [热波演唱会热波演唱会] ]日播60分钟首播+重播周一到周五日播30分钟首播+2次重播周一到周五日播30分钟首播+2次重播日播30分钟首播+2次重播魅力音乐三天实况连续播出魅力音乐三天实况连续播出音乐节全天候延时播出，每天达3个多小时，持续三天。

报道内容围绕音乐节实况涉及艺人介绍，艺人互动，现场采访，后台花絮等多方位报道三个月播放周期，音乐节艺人MV、演唱会实况，全天24小时循环播放！与中国最大的门户网站与中国最大的门户网站sinasina合作合作 大连音乐节官方网站音乐节期间，涵盖中国最有影响力的媒体音乐节期间，涵盖中国最有影响力的媒体 常规目标媒体全程深度合作媒体全程深度合作媒体1616家家附件：世界各大音乐节现场图集附件：世界各大音乐节现场图集（分功能区）（分功能区）主舞台区主舞台区主舞台观众区PA台主舞台区主舞台区主舞台主舞台非音乐部分非音乐部分官方售卖区官方售卖区创意市集创意市集跑酷跑酷极限运动极限运动涂鸦涂鸦基础设施基础设施入口入口停车场售票处VIPVIP帐篷帐篷新闻中心新闻中心露营区露营区餐饮区餐饮区垃圾回收垃圾回收环保材料回收处厕所厕所厕所清洗舞台设备艺人出入口安保安保疏导及救护疏导及救护疏导救护班车班车THANKS如何进行房地产市场分析学习内容¶ 理论部分¶ 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。

评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5评估项目目标实现的可能性评估项目目标实现的可能性市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼整合与提炼的过的过程，市场分析的结论是进行决策的基础程，市场分析的结论是进行决策的基础开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系针对某种特定物业研究市场的供需关系需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1思路•三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场•两个方面两个方面供给、需求•三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。

步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分第二步：区域经济环境和市场分析第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分析环境分析区域房地产区域房地产市场分析市场分析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本资（二）基本资料的获得料的获得•区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划•区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源•各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴•土地、规划部门的政府官员访谈•规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第二步第二步区域经济区域经济环境和环境和市场分市场分析析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～～30003000～～40004000～～80008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地产（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20192019年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第三步第三步专业市场专业市场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品、住宅商品房成交结构、产品特点分析特点分析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第四步第四步项目市场项目市场分析分析（微观层（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求和目标客户的置业需求和偏好偏好3.3.找出项目面对竞争市场找出项目面对竞争市场的机会点的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优势（优势/劣势）劣势）的价值要素的价值要素• 地段要素• 环境要素• 地块要素• 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素包括：的价值要素包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威胁）威胁）的价值要素的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革• 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）• 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向►观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。

►在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性性3 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好•房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略•地产江湖地产江湖dcjianghu——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：•市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！•数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；整理分析；•基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。

是判断趋势、或是找到答案等EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容¶ 理论部分¶ 案例学习xiexie!xiexie!谢谢！谢谢！。