销售工作总结得与失.doc

篇一：工作总结得与失工作总结得与失转瞬间已经在优诺外语学校工作三个多月了，在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变，由权利到责任的转变，有学生到老师的转变，是我人生的一次跨越性的转变在这里，我扮演了新的角色，演绎着新的人生，每天都在为这个角色努力着，奋斗着，希望做到最好回想起刚来到这里时，每天都在练课，每次练课都会收到大家对我提出的很多看法，其实心里当时挺难受的，我怎么都是缺点就没有优点呢？曾经我质疑自己的实力，质疑自己是否能担当起这个责任，质疑为啥不能做到最好但是，我不是一个轻易就对困难屈服的人只要大家对我提出看法，就说明我的确存在问题，我就要改正，争取做到最好；每次听到大家说我有进步，就说明我的努力没有白费，我要接着向前进现在发觉，不管做什么事情，调整好心态是比较重要的当大家对你提出看法时，你要把它看成你进步的阶梯，激励自己接着前进假如看成是别人有意挑你的毛病，那么你就会很消极所以微笑面对人生，乐观欢乐生活，阳光才能滋润自己的心田每当听到家长说他的孩子进步了，我简直比吃了蜜还甜，自己的劳动成果最终得到了回报其实不管自己再累只要孩子喜爱听你的课，家长认可你，自己的辛苦就没有白费所以我始终在向着好老师这一方面努力。

我知道自己的表现始终没有达到领导的要求，我也始终努力朝着领导要求的标准鞭策着自己虽然这个过程很漫长也很艰辛，信任只要功夫深，铁杵磨成针其实在我刚来时，张老师说我懒，其实不是我懒，是我自己不知道干什么，只想着把自己的事情做好就行，不知道打扫卫生也是我自己份内的事与别的同事相比，我没有别人勤快，没有别人有眼色，没有为这个大家庭作出最大的贡献因此，自己要努力向别的同事学习记得第一次发宣扬页，向别人发一张还要迟疑好久假如别人不接自己发的单页，还很难受，感觉全世界都在看自己的笑话现在，已经练就了一副金刚不坏之身，百毒不侵：假如这个人不接那就再发给另外一个人现在的心理状态那是相当的好估计是我表达实力有问题或者是不擅长与别人沟通沟通，我的招生数量少的可怜也可能是刚进入社会，对社会上的处事方式不太了解不管怎么样，都是自己没能胜任招生这一职位，没能为学校作出贡献今后要多多向招生这方面做得好的同事学习，尽自己最大的努力把它做好在这三个多月里，我得到了最亲切的称呼“老师”，让我有了责任感和使命；虽然有很多方面做得不是很好，但是更坚决了让我在老师这一行业走下去的决心篇二：销售每月总结销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的谛视自身的工 作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

因此，在写月销售 工作总结时，更留意于销售工作状况的体悟与理解 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的谛视自身 的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导 月销售工作总结， 时间比较短， 这一个月的时间里， 不行能有太大的改变、 发展， 因此， 在写月销售工作总结时，更留意于销售工作状况的体悟与理解 月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成果和缺点 3、工作中的阅历和教训 4、下步工作支配 月销售工作总结留意事项： 1、 总结前要充分占有材料 最好通过不同的形式， 听取各方面的看法， 了解有关状况， 或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议肯定要避开领导出观点，到 群众中找事实的写法 2、肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假这是分析、得出教 训的基础 3、条理要清晰总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其 所以然，这样就达不到总结的目的 4、要剪裁得体，详略相宜材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时 要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、 有价值的月销售工作总结报告？一般状况下， 一个完善的月 销售工作 thldl.org 总结报告应当包括如下内容： 1、 销售状况总结： 销售业绩和销售目标达成状况， 要求既有具体数据， 又有状况分析 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简 单明白 3、市场状况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、实力、销售业绩状况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要 的宣扬促销活动、发展趋势等状况分析； （5）市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会 （6）市场问题汇报：当月市场上存在什么须要公司帮助解决的问题：积压破损产品的 调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他须要公司支持的事项 4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。

1 、重视销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工 作总结与汇报 2 、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好准备 3 、到讲台上去讲现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句 就坐下在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、嘉奖与惩处嘉奖与惩处恒久是一对好的领导手段销售经理要发挥嘉奖与惩处的 作用 月度工作总结（案例） 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自 己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结 一， 业务开展的状况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训换句话说，也就是只有两个星 期进行业务探望作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务探望 在这段期间里， 我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能保证销售额 开发客户是一个比较漫长的时间 大部分客户对我们都有一段时间的信任期， 特殊是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。

所以，做高校和 科研单位，就必需做好打长久战的心理最起先的时候，资深销售给我一份名册，叫我 打进行探望！由于之前没有进行过此类工作，打的时候还是有很多问题的存在！磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的探望，我就带着资料过去探望客户起初探望客户，我并 不懂得如何去挖掘购买信息 后来通过向资深销售学习， 也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域为此，我得自己找寻客 户的信息，包括号码，背景资料，以便于进行面访凭借着大家的帮助，我相识了 60 个左右的客户其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈目 前为止， 有两单业务在跟进中， 一是中山高校的 thermo 离心机 （已经进行投标， 基本完成） ， 一是广东工业高校的 alp 高压热蒸汽灭菌锅 二、工作中的问题和困难 1、 对于初次探望的客户， 常常会因为没预约到精确的时间， 到了客户那里见不到客户 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都 没方法答清晰，特殊是价格方面过后我都会再去查资料和问公司同事，再打回答客户 的疑问但这样会奢侈很多时间，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够有些问题，资深的同事很简洁解决的，但由于和同事沟通得不 够，导致没能刚好解决，错过了最佳的机会 4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能 5、对工作的主动性不高，不够投入 缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是 比较害怕当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧参与公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销 售的工作 2、深化学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作 中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下： （1） （2） （3）争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解篇三：月销售工作总结及案例销售人员如何写月销售工作总结？月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的谛视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

因此，在写月销售工作总结时，更留意于销售工作状况的体悟与理解月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的谛视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不行能有太大的改变、发展，因此，在写月销售工作总结时，更留意于销售工作状况的体悟与理解月销售工作总结内容：1、工作状况概述2、工作中的成果和缺点3、工作中的阅历和教训4、下步工作支配月销售工作总结留意事项：1、总结前要充分占有材料最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法2、肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础3、条理要清晰总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的4、要剪裁得体，详略相宜材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售状况总结： 销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白3、市场状况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、实力、销售业绩状况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、发展趋势等状况分析；（5）市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会6）市场问题汇报：当月市场上存在什么须要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他须要公司支持的事项4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作1. 、重视销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报2. 、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好准备。