海问李宁战略—答海问市场总体状况.docx

精品文档，值得拥有2001 年 3 月海问公司调查问卷资料准备1、主要目标市场年龄段 （14-27）所占体育用品消费市场份额 （表一）：（中国体育用品市场数据专指运动服装、运动鞋类产品）年度中国体育用品市场销售主要目标市场年龄段 （14-27）所总额（单位：亿元）占体育用品消费市场份额96 年492697 年452498 年482599 年50292000 年6034.8说明：（ 1）表一中第二列的数据来源于“北京益普索华联信咨询有限公司上海分公司” 2000年8月的市场现状研究报告 2）该数据是指市场零售额 3）主要目标市场年龄段（ 14-27）所占体育用品市场消费份额，因无科学、真实的数据来源，用估算的方法得出数据约为58%，14 岁以下约为6%，27 岁以上约为 36%表二）目标市场年龄层占体育用品消费市场份额体育用品消费额（亿元）14岁以下6%3. 614岁——27 岁58%34.827岁以上36%21.62、公司与主要竞争对手的比例 （表三）主要体育品牌2000 年销售额（单位：亿元）2000 年市场份额李宁6.410%NIKE3.425.7%ADIDAS35%REEBOK1.712.85%康威1.22%1 / 4精品文档，值得拥有（以上数据来源于“北京益普索华联信咨询有限公司上海分公司”2000年8月的市场现状研究报告。

）3、运动鞋男鞋：高档 /400 元以上 女鞋：高档 /350 元以上中档 /200 元—— 400 元 中档 /200 元—— 350 元低档 /200 元以下 低档 /200 元以下高档运动鞋市场主要品牌：NIKE 、ADIDAS 、REEBOK 、CONVERS、MIZUNO 、PUMA 等其中 NIKE 、ADIDAS 、REEBOK 在高档鞋市场占据主要位置中档运动鞋市场主要品牌：李宁、康威、 PEPSI、格威特、双星、安踏、德尔惠、亚礼得、别克等其中李宁、 PEPSI、康威在中档鞋市场占据主要位置低档运动鞋市场主要品牌：李宁、康威、 PEPSI、格威特、双星、安踏、得尔惠、亚礼得、别克等其中双星、安踏在低档鞋市场占据主要位置运动鞋市场占体育用品市场的份额： （表四）年份 体育用品销售额 运动鞋销售额 运动鞋占有份额96492551%97452351%98482552%99502652%2000603151.6%（以上数据来源于“北京益普索华联信咨询有限公司上海分公司”2000 年 8 月的市场现状研究报告2 / 4精品文档，值得拥有2000 年李宁公司运动鞋销售额是 2.5 亿元。

4、运动服装市场占体育用品市场的份额： （表五）年份体育用品销售额运动服装销售额运动服装市场份额964920.541.84%97451942.22%984819.640.83%99502040%20006024.240.33%（以上数据来源于“北京益普索华联信咨询有限公司上海分公司”2000 年 8 月的市场现状研究报告2000 年李宁公司运动服装销售额是 2.7 亿元5、“北京益普索华联信咨询有限公司上海分公司” 2000年8月12个重点城市调查结果：（1）李宁牌的品牌知名度颇高，与耐克、阿迪达斯一起成为目前体育用品市场知名度最高的三大品牌 2）不同地区，消费者对“李宁牌” 的品牌知名度存在明显的差异北部和西部地区 “李宁牌”的品牌知名度高达 99%，高于东南部地区 3）从品牌、设计、物有所值和宣传 /销售推广四个不同的角度来看，“李宁牌”得到消费者较好的评价 4）“李宁牌” 的品牌形象总体表现优于锐步和康威， 逐渐向耐克和阿迪达斯靠近 5）从品牌 /流行、设计 /制作、物有所值和宣传 /销售推广四个方面来看，“李宁牌”在北部地区的品牌形象最好，西部地区次之3 / 4精品文档，值得拥有（ 6） 63%的消费者喜欢“李宁牌” 。

在过去 12个月内， 22%的消费者购买“李宁牌”运动服装， 19%的消费者购买“李宁牌”运动鞋明显高于锐步和康威，同耐克和阿迪达斯相似 7）价格、设计和品牌是消费者购买运动类产品（包括运动服装和运动鞋）最主要的考虑因素4 / 4。