保险公司业务冲刺专题.9.20.ppt

争分夺秒，限时达标争分夺秒，限时达标10天天•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究力始于心 只要真正想做，没有做不成的事情只要真正想做，没有做不成的事情选择性归因法则成功的时候，人们总是习惯于归因为自己的天赋、努力等等，却很少想到机遇、运气等外部条件失败的时候，人们总是习惯于归因为外部环境、客观因素等非人为原因，却很少从自身角度去思考做不好怎么想？公司知名度不高公司方案不给力公司产品太差劲主管跟不上早会没有学习性组训陪访不到位有从自身找原因吗有坚持出勤，保持状态吗？有坚持拜访，维持客户吗？有不断学习，适应市场吗？有不断成长，提升技能吗？从现在开始，只为成功找理由从现在开始，只为成功找理由不为失败找籍口胜不骄、败不馁不为失败找籍口胜不骄、败不馁 智者听赞美句句反思智者听赞美句句反思愚者听批评句句反驳愚者听批评句句反驳蝴蝶效应大西洋彼岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变化，最终形成巨大的变化！一个民谣坏了一个蹄铁 折了一匹战马折了一匹战马 伤了一个将军伤了一个将军 输了一场战役输了一场战役 亡了一个帝国一种现状少了一次拜访 丢了一个客户丢了一个客户 没了一笔收入没了一笔收入 走了一位伙伴走了一位伙伴 散了一个团队 您准备好了吗重新认清现状正确的归因如何做好最后几天的冲刺？如何做好最后几天的冲刺？我们能做的有哪些？我们能做的有哪些？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、心态的调整一、心态的调整1、克服慌乱心理，不打乱战、静下心来去做好一件、克服慌乱心理，不打乱战、静下心来去做好一件事。

事2、克服无为心理，不消极怠工，当和尚撞钟克服无为心理，不消极怠工，当和尚撞钟3、克服放弃心理，不当逃兵、克服放弃心理，不当逃兵4、对自己狠一点，逼自己一把，相信自己的潜能对自己狠一点，逼自己一把，相信自己的潜能二、盘点缺口，明确冲刺目标二、盘点缺口，明确冲刺目标1、季度目标缺口、收入缺口、企划、季度目标缺口、收入缺口、企划缺口缺口2、基本法盘点保级的缺口、基本法盘点保级的缺口3、基本法盘点晋升晋级的缺口、基本法盘点晋升晋级的缺口•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、找对方法，重点突破三、找对方法，重点突破 1、加强客户经营、加强客户经营 越是冲刺的关键时刻，越不能放松客户经越是冲刺的关键时刻，越不能放松客户经营，不要放弃每一个接触准客户的机会，每营，不要放弃每一个接触准客户的机会，每一笔单无论大小都将使你与成功靠近一点一笔单无论大小都将使你与成功靠近一点 注意：要沉着冷静，不可急于求成，注意：要沉着冷静，不可急于求成，否则将适得其反否则将适得其反•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2、找准冲刺突破口，借力使力、找准冲刺突破口，借力使力 找准有潜力冲刺的重点客户作为重点开找准有潜力冲刺的重点客户作为重点开发对象，以点来打开面的的局面，集中火力冲发对象，以点来打开面的的局面，集中火力冲刺一把。

刺一把三、找对方法，重点突破三、找对方法，重点突破•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 3、多种方法多管齐下，遵照之前给大家、多种方法多管齐下，遵照之前给大家的寻找客户的寻找客户20法进行开拓法进行开拓 利用休息时间拜访客户利用休息时间拜访客户 利用一切琐碎的时间来挖据客户资源利用一切琐碎的时间来挖据客户资源 发掘身边有购买能力的亲朋好友发掘身边有购买能力的亲朋好友三、找对方法，重点突破三、找对方法，重点突破 归根到底，冲刺拼的是信心，是勇气，归根到底，冲刺拼的是信心，是勇气，是不轻言放弃的决心是不轻言放弃的决心四、总结四、总结•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究奋力拼搏，奋力拼搏，请记住：你不是一个人在战斗！！！请记住：你不是一个人在战斗！！！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究。