美容院2013年三八妇女节活动执行方案.docx

XXX美容院2013年三八妇女节活动执行方案 XXX美容院2013年三八妇女节活动执行方案 《XXX美容院“三•八”活动执行方案》的制定，是为了保证XXX美容院品牌终端客户2013年度三八节促销活动的内容、组织、实施能够得到有效地执行，达到活动的目的而制定的工作计划，整个活动执行方案分为活动要素、活动实施、附件三部分活 动 要 素活动主题 美丽女人，让幸福如月绽放主题说明： 常言道：爱美之心，人皆有之， 女人与美丽就是孪生姐妹 女人天生爱美丽， 女人无时无刻不在装点着世界，创造着美丽 在生活中，女人承载了太多太多， 让美丽成了女人毕生的最求 为重塑女人的美丽，为女人的美丽再添新彩 XXX美容院专业家居，放护义不容辞！ 守护你的美丽，守护幸福一生！活动目的 1、提升客户会所品牌在当地的知名度与美誉度； 2、提升XXX美容院品牌在客户会所顾客群体的知名度和美誉度，提高XXX美容院品牌市 场占有率； 3、回报、稳定XXX美容院品牌客户会所老顾客，吸纳新客源； 4、刺激会所顾客消费欲望，提升XXX美容院品牌消费额。

活动时间 1、促销活动建议时间为期40天，2013年2月20日——3月31日 2、VIP美容沙龙会建议时间：2013年3月8（18、28）日12:00——16:00活动形式 1、店内根据《促销活动方案》内容进行活动销售 2、幸福女人——VIP美容沙龙会活动内容 （暂略）宣传形式 1、对老顾客进行、现场邀约，销售“幸福女人”入场券； 2、针对老顾客购买“幸福女人”入场券，实行“买一送一”政策，促使老顾客带新顾客； 3、与联盟商家合作，在联盟商家销售“幸福女人”入场券备注：1、“买一送一”政策的目的是鼓励老顾客带新顾客，购买时在入场券上不盖章，在“幸福女人”沙龙 会现场加盖公章予以激活，方为有效，未激活的入场券无效； 2、“幸福女人”入场券每位顾客仅能使用一张； 3、为了更多地开拓新客源，吸纳新顾客，可以在与联盟商家沟通时，将“幸福女人”入场券以销售 的形式卖给联盟商家，然后以商家的名义赠送给联盟商家的顾客活 动 实 施 XXX美容院品牌三•八”活动方案的执行实施分为三个阶段：会前准备期、会中执行期、会后跟踪期会前准备期 联盟商家合作洽谈；会前销售；“幸福女人”VIP美容沙龙会会议准备。

会中执行期：“幸福女人”VIP美容沙龙会会后跟踪期：跟踪销售、“幸福女人”VIP美容沙龙会会议总结会前准备期 以“幸福女人”VIP美容沙龙会举办作为时间节点，会前21天为会前准备期重点工作内容分为四部分：联盟商家合作洽谈、会前销售、活动准备时间节点安排、物料准备A、联盟商家合作洽谈洽谈时间：1、“幸福女人”VIP美容沙龙会会前21天开始洽谈， 2、以周为单位，分为三个时间段： 第一阶段 洽谈阶段 为期一周 针对洽谈对象进行初步沟通 第二阶段 确认阶段 为期一周 1、根据前期洽谈沟通的情况进行筛选，确定合作联盟商 家； 2、与确定的合作联盟商家确认合作事宜 第三阶段 准备阶段 为期一周 1、在联盟商家进行“幸福女人”入场券的派送工作； 2、与联盟商家准备“幸福女人”联谊卡； 3、与联盟商家准备“幸福女人”VIP美容沙龙会礼品及会 议当天配合工作。

洽谈对象：1、银行客服部；2、移动公司、联通公司电信公司客户服务俱乐部；3、珠宝公司；4、摄影公司； 5、知名女装、女鞋、奢侈品品牌；6、美甲、美发会所；7、健身俱乐部；备注：1、选择联通公司、移动公司或者电信公司的目的是借助其品牌号召力，对会所品牌进行提升；同时 运用他们的影响力和会员资源，吸纳新客源； 2、为了提升会所品牌的形象，保证顾客群体质量，联盟商家的选择定位必须是在当地具有影响力和 知名度的领导性品牌或者店家； 洽谈重点：1、相互形成资源共享的合作方式； 2、在“幸福女人”VIP美容沙龙会现场需要联盟商家配合的事宜； 3、在“幸福女人”VIP美容沙龙会现场的“幸福女人”大礼包； 4、“幸福女人”联谊卡内容；备注：为了充分的调动联盟商家的积极性，使联盟商家能够积极主动的配合工作，尤其是“幸福女人”入场券在其顾客群体中的派送工作，最好是让联盟商家能够制定一个配合销售的促销活动B、会前销售 会前销售分为两部分：“幸福女人”入场券销售；促销活动销售；“幸福女人”入场券销售1、销售时间 整个会前准备期分为三个销售阶段：销售导入期；销售执行期；销售汇总期。

a、销售导入期 为期三天，包括“幸福女人”入场券内容培训；对顾客进行宣讲（在来店 顾客中进行小范围销售，发现问题，完成销售话术）； b、销售执行期 为期两周，针对目标顾客进行“幸福女人”入场券的销售 c、销售汇总期 为期四天，对店内购买、联盟商家销售的“幸福女人”入场券顾客进行汇 总登记；查遗补缺，进行补充销售；确认参会顾客人数，并进行通知确认2、销售形式 a、销售——通过对店内老顾客进行销售；对社会资源顾客群体进行销售 b、现场销售——在店内对进店顾客进行销售 c、联盟商家代销售——由联盟商家进行代销售3、销售对象 a、店内老顾客；b、联盟商家的顾客4、销售内容 顾客仅需38元，可购买“幸福女人”入场券一张包括以下项目： a、“幸福女人”VIP美容沙龙会“幸福女人”入场券一张； b、由会所提供的“幸福女人”月票一张（项目体验卡，共计10个项目，可每三天体验一 个项目）； c、XXX美容院系列体验装一套； d、由联盟商家提供的“幸福女人”联谊卡(暂略，由联盟商家提供，统一设计）一张； e、现场派发“幸福女人”大礼包（附后）一份。

5、销售话术 暂略促销活动销售1、销售时间 整个会前准备期分为两个销售阶段：销售导入期；销售执行期 a、销售导入期 为期三天，包括《促销活动方案》内容培训；对客户进行销售导入（在来 店顾客中进行小范围销售，发现问题，完善销售话术； b、销售执行期 为期两周，针对目标顾客进行“幸福女人”入场券的销售2、销售形式 目标甄选——在老顾客群体中选定目标销售顾客 邀约导入——针对前期选定的目标顾客进行有针对性的邀约，进行销售方案的导入 现场销售——在店内对目标顾客进行一对一销售3、销售对象 店内目标老顾客4、销售内容 暂略5、销售话术 暂略C、会议时间节点安排 以周为单位，每周的最后一天召开准备情况汇总会议，对各阶段准备工作情况进行 汇总，调整工作内容及对下一阶段的工作进行安排1、活动培训会 对所有参与负责人员进行《XXX美容院“三•八”活动执行方案》的培训；进行相关参与活 动人员进行分工安排；对各个工作进展阶段的工作内容进行安排，并公布各个时间节点会 议时间2、准备汇总会 对每一准备阶段的工作推进情况进行汇总、总结；对汇总情况进行分析，对下一步阶段工 作推进计划进行相应调整。

D、其他准备工作活动物料准备 整个活动期间所需物料的准备，主要为：“幸福女人”入场券会议物料准备 《“幸福女人”VIP美容沙龙会》会议所需物料准备清单 附后 会中执行期 “幸福女人”VIP美容沙龙会会议的全程执行为期一天，分为会前会，会议执行两部分A、会前会1、会 前 会 时 间 “幸福女人”VIP美容沙龙会举办前一天2、会 前 会 地 址暂略3、会前会参会人员 全体参加“幸福女人”VIP美容沙龙会组织工作的所有人员4、会前会会议内容 a、针对准备工作情况进行检查确认，并进行补充准备 b、“幸福女人”VIP美容沙龙会会议当天流程公布 c、“幸福女人”VIP美容沙龙会会议当天责任人分工及其工作内容安排B、会议执行1、会议过程控制 由会议总监全权负责沟通协调，处理突发情况2、会议内容a、课程环节——举行“幸福女人”大讲堂，由主讲人对参会顾客进行讲课b、表演环节——员工激情走秀；小品（小品内容与美容有关）c、展示环节——XXX美容院护肤小提示及产品展示和安全证明d、互动环节——会议互动方式内容 附后e、秒杀环节——秒杀环节方式内容 附后3、会议流程 附后会后跟踪期 《“幸福女人”VIP美容沙龙会》会议的总结和对顾客进行跟踪销售，为期两周。

A、“幸福女人”VIP美容沙龙会会议总结1、总结时间 《“幸福女人”VIP美容沙龙会》举行当天2、总结形式 总结会3、总结内容 a、会议效果汇总 b、会议组织情况及问题分析 c、需要改进的工作情况B、跟踪销售 针对参会顾客进行跟踪销售，分为两部分：老顾客跟踪销售、新顾客新顾客工作销售1、老顾客跟踪销售 a、售前准备 针对参会老顾客制定“一对一”销售方案 内容包括：进店邀约话术、销售话术、销售配合方案 b、售中执行 按照制定好的“一对一”销售方案进行销售。