香榭蒂国际网站建设策划方案.ppt

香榭蒂国际软装设计 ---网站建设策划方案引言软装饰设计是目前新兴的设计行业，所谓软装饰，它相对于硬装饰而言是指室内界面装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，对室内的后期配饰它可以说是室内设计的细分小到家居饰品，大到家具，作为可移动的装饰，是营造家居氛围的点睛之笔，同时也打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的设计行业一、建站目的 1、香榭蒂现状 2、建站目的二、策划思路 1、客户定位策划---对服务对象的认识 2、风格设计策划---满足客户审美需求 （实际效果见设计稿） 3、内容结构策划---提高粘性扩大销售 4、搜索抓取策划---增加网站营销积累三、关于曼朗大纲大纲 香榭蒂作为新兴的软装饰设计公司，主要为高端业主提供舒适空间、为酒店会所软装、楼盘样板间软装、别墅住宅软装、商业空间软装等各种空间提供整体软装解决方案，是集家具组合规划、个性色调设计、布艺窗帘及饰品搭配、现场陈设服务于一体的一站式系统软装饰服务机构。

香榭蒂现状香榭蒂现状随着国内互联网的日趋成熟，越来越多的装饰设计公司开始通过网络随着国内互联网的日趋成熟，越来越多的装饰设计公司开始通过网络渠道去进行自身的品牌宣传和营销推广渠道去进行自身的品牌宣传和营销推广香榭蒂作为新兴的装饰设计工程企业，迫切需要通过网络去提升自身香榭蒂作为新兴的装饰设计工程企业，迫切需要通过网络去提升自身在装饰行业的知名度并通过网络渠道带来新客户香榭蒂建设一个符在装饰行业的知名度并通过网络渠道带来新客户香榭蒂建设一个符合自身的网站是进行网络营销的第一步，作为网络营销推广的基础，合自身的网站是进行网络营销的第一步，作为网络营销推广的基础，网站承载着品牌展示、提升销售额的责任网站承载着品牌展示、提升销售额的责任 如何通过策划实现？ 策划思路 客户定位 香榭蒂服务对象的行为分析香榭蒂装饰业务分析主营业务：1、 别墅，私宅软装饰（B2C）2、 酒店、办公室、商业空间等软装设计(B2B)分析：别墅软装饰主要针对1-3千万价位的别墅，通过了解，这些业主一般都会亲自收集信息进行选择；而酒店、办公室、商业空间等设计项目会有一个采购流程，主要是企业相关的采购人员先行收集信息再进行选择；因此，网站只要能满足别墅业主的审美就肯定能满足企业采购者的审美要求！ 以下内容主要以别墅客户进行分析，工装信息主要在内容结构策划中体现！香榭蒂客户定位针对1-3千万别墅客户 客户信息及行为深入分析上海别墅客户分析 1-3千万别墅一般都是独栋，相比其他公寓或联排别墅，1000万以上的别墅 也可称之为“豪宅”。

以下针对购买豪宅的客户性质、行为及关注因素进行分析： 豪宅客户的性质分析豪宅客户的性质分析上海拥有1-3千万的客户可分以下两种情况1、 自06年起，受国家停批别墅用地的影响，现有别墅大幅涨价，以往500-600万的别墅上涨到1000万以上；如果是投资目的一般不会装修，如果是自住可能大部分都只付首付200万左右，其他以贷款为主；所以这批客户的消费潜力有限，虽然也可能成为香榭蒂的准客户群，但不是非常高端的豪宅修客户；暂不做主要分析！2、 近阶段购买1000-3000万的别墅才是香榭蒂豪宅的准客户群； 以下内容将重点对这部分豪宅客户的性质进行分析：豪宅客户的概念界定豪宅客户的概念界定 豪宅客户是一群拥有相当财富、身份和地位的高端人士，是处于金字塔最顶端的那部分人群他们或者是拥有雄厚的经济资源，或者是占据独特的知识资源，再或者是占有广泛的社会资源，并将这些资源为自己所用，不断创造更多的物质财富作为社会的中坚力量，这些客户还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，他们对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求，不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。

此外，豪宅客户对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求综上，豪宅客户是一类拥有丰富经济、社会、知识资源，对居住生活环境有超高要求，同时对精神层面也有较高追求的群体 豪宅客户的概念界定 在上海购买豪宅的高端客户中，除了大多来自服务业以外，金融业的豪宅客户也占有重要比重上海作为中国近代金融业的发源地，同时也作为第一个可引进外资银行营业性机构的沿海开放城市，已经吸引了众多的外资金融机构在上海设立中国总部和亚太总部随着上海金融市场的不断发展与完善，来自金融业的豪宅客户将越来越多 上海豪宅客户行业分布上海豪宅客户地域分布上海豪宅客户地域分布 在上海的豪宅买家当中，以本地买家为主，占31.2%；国内其他地区的买家主要为江浙一带的投资客；其次是香港、台湾以及部分欧美华侨，他们主要是中长期投资者上海这座“东方明珠”本身所拥有的资本实力和巨大的需求潜力，吸引了大量的房产投资客，豪宅市场也不例外 上海豪宅客户年龄分布上海豪宅客户年龄分布 在上海， 36-40岁的豪宅客户是豪宅购买的主体，占42%上海是全国的金融中心，聚集了大批国内外优秀的精英人士，同时也造就了一批中年富豪。

豪宅客户的行为分析豪宅客户的行为分析 通过了解发现，不同的豪宅客户在行为习惯方面极其相似在生活上面，他们都更愿意与自己身份相当的人交往，认为只有同档次的人才有共同的话题；在兴趣偏好上面，大多数客户喜欢选择会员制俱乐部作为健身、休闲或者谈生意的场所，而且会费的高低是他们衡量一个人身份的重要指标之一；在生活态度上面，他们倾向于选择自然、休闲、轻松和健康的生活方式；在生活轨迹上面，他们喜欢出现在高档酒吧、茶吧等场所，同时，参加EMBA培训、请私人运动教练给自己培训也是他们热衷的活动  1）社交活动——选择性与人交往 通过了解，我们发现豪宅客户的社交活动对象主要是商务客户、朋友与“高端玩伴”他们认为，人品以及志趣相投是衡量交友的主要标准，因此，在邻居的选择上面，他们希望能够与有文化的社会上层人作为邻居，选择标准明显提升豪宅客户的行为分析 （2）兴趣偏好——最爱休闲类活动 豪宅客户的兴趣偏好分为三大类：运动性偏好、消遣类偏好、个性化偏好首先，在运动性偏好方面，豪宅客户更倾向于国际旅游、高尔夫、私家泳池游泳等运动，个别人会选择一些竞争性较强的项目，如马术、帆船等。

在旅游方面的极大兴趣，反映了他们对自然生态、健康、休闲的生活环境的追求；其次，在消遣类偏好方面，与商务朋友的聚餐、喝茶、泡吧和看书等，也是豪宅客户比较钟爱的消遣；最后，在个性化偏好方面，部分豪宅客户热衷于收集古董、字画等具有收藏价值的东西豪宅客户的行为分析 （3）生活态度——“超凡脱俗” 在生活态度方面，这些豪宅客户更倾向于自然的、有文化的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活 这些豪宅客户大都由于日常生活的压力大，因此更希望在居住环境方面能够全面改善这种状态，放松心情而豪宅注重楼盘自身的品质，力求营造一种轻松、舒适、自然、健康的生存环境，使豪宅客户在得到最大化的私密性之外，更加能够回归这种最真实的生活态度豪宅客户的行为分析豪宅客户的关注因素豪宅客户的关注因素 豪宅客户在22个价值点中，得分较高的是彰显身份、价格敏感、自然，而其他价值点的得分与平均值相近，体现了这类客户注重身份的价值观 豪宅客户的关注因素 （1）健康的自然资源 选择自住的豪宅客户主要是为了改善居住环境，提高生活的品质和品味，他们很重视所处环境的空 气质量，特别是追求更好的室外居住环境，所以他们对于自然山水、自然植被是非常重视的。

豪宅客户的关注因素 （2） 彰显身份的小区环境 对于有自住需求的豪宅客户，在购买时会更注重同一小区内的住户的素质，希望住在同一个小区里面的人和自己是处于同一层次的，并且希望小区周边环境较单纯,别墅类豪宅的客户很讲究住宅的私密性豪宅客户的关注因素 （3）在建筑风格上，大部分客户要求别墅的风格能体现其尊贵形象，有主题特色及欣赏价值，综观上海别墅的建筑风格，较为认同欧式贵族豪宅和美国庄园式别墅风格 豪宅客户的关注因素 客户定位总结 ---什么样的网站与准客户匹配 根据以上信息发现，豪宅客户以服务业、金融业居多；自住者多为本地人、港澳台、外籍人士；年龄层集中在36-50岁，其中36-40占大部分 分析：上海、港澳台地区的背景决定了一个共通之处---国际性都市；在这些地方生长的高端人群都会有很多海外经历；因为还处在较年青的状态或心态，又以服务业、金融业从业者居多，这些人对较为前沿的信息掌握和接受都比较快； 这就决定了香榭蒂的网站既要选择偏国际风格又要符合目前的流行趋势！什么样的网站与准客户匹配 同时，豪宅客户消费观比较注重与自己身份相匹配的物质消费，这样会彰显身份！ 分析：豪宅客户的层次是大多群体里最顶尖的人群，那么与之匹配的软装饰公司网站层次在也应该在行业内与众不同！目前上海软装饰公司的网站大多千篇一律，不同地方主要体现在内容的多少， 这对香榭蒂来说是个很好的机会，打造一个能与同行拉开差距又能符合豪宅客户审美的网站！按照“不破不立”的原则，要超越，就要跳出软装饰公司，向国际一线品牌学习，因为一线品牌对高端客户了解的非常深入。

什么样的网站与准客户匹配 注重自然，喜欢私密空间；喜欢有特色、有主题、有欣赏价值、有文化底蕴的风格！ 分析：豪宅客户的品味和要求非常高，对于这样的客户，网站设计新颖独树一帜远远不够；还要搭配出一种厚重感来彰显香榭蒂的网站是有文化底蕴的、有积累的、有欣赏价值的！同时网站内容不能表达的太直观，要有想象空间，这与客户喜欢私密空间是相同概念！什么样的网站与准客户匹配网站结合香榭蒂---制作方向定位 一、香榭蒂作为新兴的软装饰企业，我们的优势在于拥有一批富有艺术灵感与创新精神的高级软装配饰师及室内设计师以及经验丰富的项目管理精英团队所以网站的规划当中对于香榭蒂发展历程的介绍、环境、规模、服务内容等宣传要做具体的阐述和设计处理！ 二、公司服务对象主要定位于金字塔最顶尖的客户群，所以网站给客户的感觉一定是有品质的；品质是通过：符合客户对象的设计风格、第一时间使客户感受到香榭蒂的专业优势（如：设计、施工等）、内容规划清晰、首页主次分明、把握客户浏览过程中的细节（如：内页内容的排版、页面逻辑设置等） 三、通过团队分析：香榭蒂和国际一线品牌定位同样的客户，但品牌积累的时间不等同，所以向一线品牌学习的重点是网站内容的表答形式。

我们将香榭蒂目前的品牌阶段定位为：行业中新贵品牌我们认为：网站上如果体现品牌效应，应该潜移默化的把专业性优势和品质作为香榭蒂目前网站外在的首要，而符合搜索营销作为网站内在的首要；目的是为了让更多客户看到香榭蒂，并且有很好的用户体验风格设计策划风格设计策划一1，网站内容采用一线品牌的产品展示理念，使用有意境的 图片引导客户浏览香榭蒂的作品案例 （如 TOTO ）风格设计策划二2，针对客户定位中提到的：给客户厚重感和想象空间,将决定网站要搭配深色系，这样也更方便体现香榭蒂在装饰设计方面的层次！ 如：（卡地亚 ）风格设计策划三3，根据客户定位中提到的：网站偏欧式风格更能迎合客户需求欧式风格其中很重要的一定是“简约而不简单”！ 如:(戴尔 )风格设计策划四5，将沟通渠道（如：、MSN、TQ、400）进行风格搭配设计；既方便了营销，又可以改变风格不统一的现象！ 如： （荣欣弘馆 )风格策划五 针对公司形象、团队形象展示照片进行效果处理，加强客户对香榭蒂的信任! 如： （元孚、尊筑）风格策划六---部分案例图文并茂风格策划七--案例与设计师相互关联内容结构策划此部分内容将在双方确定合作意向后，由曼朗策划营销策划师针对香榭蒂此部分内容将在双方确定合作意向后，由曼朗策划营销策划师针对香榭蒂做具体内容规划。

做具体内容规划规划方向：规划方向：1.1.网站通过哪些内容去吸引用户的眼球网站通过哪些内容去吸引用户的眼球2.2.所有内容的具体表现形式所有内容的具体表现形式3.3.网站的整体框架网站的整体框架4.4.网站互动性的策划网站互动性的策划搜索抓取策划搜索抓取策划方向：通过网站的页面代码优化、程序符合搜索引擎喜好、网站内容结构合理规划、网站信息量积累四大步骤坚实网站基础；打造一个被搜索引擎主动抓取而不是刻意被收录的营销型网站！以元孚为例：如下图方式元孚信息共计120条以内，上线两个月不到已被搜索100条！！！方式一、div+css页面代码布局方式二、动态页面静态化方式三、内容结构布局合理方式三、内容结构布局合理方式四、图片优化（注：搜索引擎不抓取网站里的图片，只有加入优化代码才能被抓取）曼朗搜索引擎营销能力 ---以竞争激烈的培训行业为例以上海博世汽修学校为例曼朗近期针对高端客户的网站作品香榭蒂网站项目执行团队介绍项目执行职责描述何少敏客户顾问，负责项目主策划，主要负责与客户方针对项目进展进行对接曲亚楠策划主管，项目主策划；负责协调设计师及程序员制作进度及验收。

张铭帅高级设计师，项目主策划；主要负责网站创意设计及页面编排银双金助理设计师，参与策划；主要负责网站完成后的信息录入，及后期协助香榭蒂维护网站余术峰高级程序员，参与策划；主要负责网站程序开发，测试其他一线品牌关于曼朗曼朗业务 上海曼朗网络科技有限公司（简称“曼朗策划”）成立于2003年，是国内最早从事互联网营销策划的企业之一，公司定位为企业提供“搜索引擎全案策划服务”和“网络全托式服务”；致力于为客户提供专业的网站全案策划服务、搜索引擎营销（SEM）服务（包括付费搜索广告优化PPC和自然搜索引擎优化SEO）、以及网络口碑营销服务等曼朗只帮助b2c企业策划网站曼朗的服务 一站式： 曼朗可以为B2C型企业提供“搜索引擎全案”的产品服务，包含：网站全案策划、主流搜索引擎推广服务（百度、Google等）、专业网站资讯营销、博客营销、第三方评价营销等 主动式： 曼朗在严格执行策划服务的过程中，一直会主动与客户保持紧密的沟通，同时我们会针对企业外部市场的变化进行定期的评估和诊断，主动为客户提出改进建议和解决方案 管家式： 曼朗想客户所想，提供的是基于客户电子商务营销全流程的解决方案，并出具专业建议及规划的贴心管家服务。

谢谢　　L/O/G/O 三三涛涛团购()方案设计(青岛锐斯德软件科技有限公司) 专业的事，给专业的人做！1. 1.团购网站的特点团购网站的特点团购网站的特点团购网站的特点商业盈利特性商业盈利特性 区域特性区域特性 团团 推广难度小推广难度小一传十，十传百，口口相传一传十，十传百，口口相传利润加倍，品牌效益利润加倍，品牌效益三涛团购推广方式三涛团购推广方式 社会社会社会社会校园校园校园校园互联网互联网互联网互联网邮件订阅和邀请 在校园网投放适度的广告 制作少量宣传彩页2.销售渠道参考 ??3.赢利点赢利点直销直销 利润利润 品牌品牌 效益效益广告广告 费用费用4.4.运营特点运营特点运营特点运营特点 1 12 23 34 4 纯粹线上召集纯粹线上召集成本出奇便宜成本出奇便宜以食品类产品为主以食品类产品为主 可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。

5.5.市场分析市场分析市场分析市场分析1 12 23 34 4 降低消费者交易成本网站推广起来特别方便市场需求量大口口相传，经济效益与品牌效应双丰收市场分析市场分析市场分析市场分析 • 一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；• 二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，过上幸福美满的生活市场分析市场分析市场分析市场分析 •团购活动是会因为参与的人数越多，消费者就越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。

由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式•因此，各地各行业的团购网站也就因此而不断出现，成为了消费者向商家通过大家集合起来购买的媒介，给消费者带来了实惠，给我们也带来了销售量的增加人均月消费水平1600（元）左右 消消消消6.消费者及购买能力分析消费者及购买能力分析 费费费费几十元到几百元，每一位市民都具有购买能力 能能能能力力力力7.17.1竞争分析及策略竞争分析及策略竞争分析及策略竞争分析及策略 竞争者 拉手网 美团 糯米网 F团网 竞争分析 我们在产品类型，进货渠道和产品价位方面，有着其他团购网站无法超越的优势，另因网站性质不同，所以不与其他团购网站构成竞争关系！ …… …… 7.27.2竞争策略竞争策略竞争策略竞争策略 •以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户•网站后台和客服要对客户反馈的意见和问题及时解答，并让客户满意•做好每一期的服务，提高网站的信誉，增强客户的忠诚度8.8.产品（服务）策略产品（服务）策略产品（服务）策略产品（服务）策略 •8.1质量和服务•8.2产品策略•8.3定价策略定价目标 8.18.1质量和服务质量和服务质量和服务质量和服务• 商品的质量和商家的服务是我们的生命，是竞争力的源泉。

良好的质量和服务对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义因此三涛团将不断提高商家质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话因此在挑选商品的时候一定要认真筛选！8.28.2产品策略产品策略产品策略产品策略 •主要是以食品和其他公司内部进口的其他商品等为主8 8. .3 3定价策略定价目标定价策略定价目标定价策略定价目标定价策略定价目标 •以青岛市消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化•定价导向：初期产品定价可以稍低赚些人气，依具体产品和服务而定9.19.1市场与推广市场与推广市场与推广市场与推广 •市场计划首先做青岛地区大学生市场（原因：市场大，大学生有网购习惯，有每天上网的条件，人口集中，推广方便、费用低等）•其次向整个城市扩展9.29.2推广策略推广策略推广策略推广策略•找校园网站打广告-进行网络广告推广•做团购导航——找几家团购导航网站进行团购导航推广•邮箱+群+论坛+微薄+SNS+链接……推广•短信、彩信推广（青岛锐斯德最新推出短信业务）•校园传单、条幅推广•校园报纸、广播媒体10.10.财务预测财务预测财务预测财务预测 •10.1资金的筹集•10.2成本费用与收益分析 •10.3产品销售利润 10.110.1资金的筹集资金的筹集资金的筹集资金的筹集•项目可享受政府补贴15000元10.210.2成本费用成本费用成本费用成本费用•X元左右用于网站建设，1500元用于网站推广（包含：印刷宣传单页，在其他网站上加注广告，短信群发推广）等。

10.310.3产品销售利润产品销售利润产品销售利润产品销售利润 •因为是自己公司进口的外贸产品，所以利润空间自由可控制•假设商品单件利润为20元，网站运营正常后每周各类商品营销总和为300~500件，那么每周团购营业额会增加：6000-10000元左右•预计1-2月便可收回网站运营的全部成本……青岛锐思德软件科技有限公司青岛锐思德软件科技有限公司青岛锐思德软件科技有限公司青岛锐思德软件科技有限公司 •我们秉承“锐意进取，德信第一“的经营理念；并以“质量是第一工作”，“顾客的满意是我们的荣誉”作为我们永远不变的质量政策；为您提供为您提供高水准的电子商务类网站建设、网站推广营销、开发、专业drupal建站，万网梦工厂建站，万网企业邮箱等服务……成功案例成功案例成功案例成功案例联系我们联系我们联系我们联系我们•青岛市市南区银川西路67号青岛国际动漫游戏产业园C座105•：15224455528•电子邮箱：wangzengyong@Thank You!Thank You!。